加薪的秘诀 | 耿人健 0710

你要保持友好的、实事求是的态度，展示你的业绩，证明给老板看你的贡献和价值。

书名：《加薪的秘诀》

作者：（德）马丁·维勒

今日主讲：耿人健

主讲人简介：喜马拉雅FM《新思维读书会》节目创始人，前500强公司亚洲区高管

01 听前思考

为什么同行的工资水涨船高，而你却始终原地踏步？

提出加薪会破坏我在老板心中的印象？怎么跟老板开口谈薪水？

02 书中金句

老板怎么想？只要我没有听到你的抱怨，我就会一直认为你对自己的报酬很满意。

用“发展”这个词，不用“加薪”。

你要保持友好的、实事求是的态度，展示你的业绩，证明给老板看你的贡献和价值。

03 精华笔记

《加薪的秘诀》脉络清晰，干货十足。作者马丁·维勒，目前是德国著名的职场问题专家和薪水教练，曾在德国的大型企业担任要职，也当过老板，深谙职场之道。

本期讲书人不仅把书中的攻略加以提炼用平实的语言讲给大家听，同时他还结合自己担任职场高管以及一路加薪的经历，还有身边的职场牛人好的做法重新梳理，然后奉献给大家。

第一部分，为加薪播种。

老板怎么想？“只要我没有听到你的抱怨，我就会一直认为你对自己的报酬很满意。从不要求加薪的人，我是不是该怀疑他的业绩不好呢？” “更何况，你从来不找我谈薪水？如果你连自己的利益都置之不顾，又怎么会维护我的部门或企业的利益呢？”

这些都是老板的心声，是每一位职场人士不得不听的真知灼见。

换一个角度来想，加薪实际上是一种节约。为了维持公司的良好运行，提高你的工资，对老板来说，或许是最省钱和最省力的办法。不要在要求加薪的那一刻才告诉老板你的成绩！究竟何时开始播种呢？

实际上，工作的每一天都是你施展才能的舞台。在展示价值给老板的同时，找到你的市场价值。

第二部分，为谈判准备。

不打无准备之仗。预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。

你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有份量的加薪筹码。系统地分析一下，之所以给你加薪，从自身的角度思考，主要两个方面：缺了你不行，你干得又好。从雇主的角度思考看看，他给你加薪，主要是考虑值得。

放在更高的层面上思考，审时度势很重要，你必须在恰当的时间、恰当的地点和恰当的场合条件都具备的情况下提出加薪。

平时就要累积证据和做好业绩档案，业绩档案就是支撑加薪的铁证。业绩档案的记录一定要细致，附上证明材料，尽量让加薪理由变得直观形象。

其次，选择合适的时机出动。

公司的状况良好，是你加薪的前提条件。从感性的角度出发，选择老板心情好时去谈加薪。通过角色游戏模拟谈判，练就你的三寸不烂之舌。

第三部分，为加薪行动。

心里盘算得再好，千思万想，不付诸于行动，等于零。用“发展”这个词，不用“加薪”。“我想和你谈谈，我将来还能在公司做些什么，我在公司会有什么样的发展。”

如果你的薪水本来就不低，最好要求增加百分之几，而不要说具体增加多少钱。谈判时不要仅仅盯住月工资，而是要瞄准年度的总收入。

薪水谈判时，积极地聆听。要用好身体语言，不要让身体语言出卖你。谈判当中还有很重要的一点，要学会粉碎老板的借口。

作为老板，不管他找什么样的借口，尤其是态度不好，甚至攻击你，你千万不能以牙还牙。你要保持友好的、实事求是的态度，展示你的业绩，证明给老板看你的贡献和价值。只有这样，你才能实现自己的愿望。

要求加薪被拒怎么办？

如果你还想待在公司，在要求加薪时，千万不要威胁上司，你威胁的结果很有可能是得打包走人。

万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为探讨职业发展机会。