看起来不靠谱的特朗普，其实是很有谱的

今天要把我们关于特朗普的话题讲完。这个白头发老头争强好胜、特立独行的性格，确实给我们大家留下了很深的印象。在讨论特朗普性格的同时，我们对于他身份的判断有两点必须要明确：第一点，特朗普肯定算不上什么领袖，他顶多也就算一个领导人。所以你要说：他能影响美国的民族命运，给美国的历史打上烙印，这恐怕就高估他了。他尽多也就是给美国当代的政治造成影响，打上烙印。有人就说了：只有集权的情况下才能产生领袖。其实我觉得集权时代和民主时代都是一样可以产生领袖的。如果有人说民主的政治背景下产生不了领袖，除非你理解的领袖是独裁者。

第二个要明确的要点，特郎普肯定是利益集团的代言人。不过这个代言人和傀儡还是有区别的。你要说他受人影响，这肯定的；但是你要说他完全被别人操纵，这恐怕就有点过火了。他肯定是受利益集团的影响，同时他也是有自己的想法和自己思路的。我们关注到：首先他对传统的精英权贵那一套为人处事的风格和形式的惯例，都是采取鄙视或者是反抗的态度。在特朗普的身上有比较浓厚的保守主义的倾向，所以我们可以初步判断：他是美国新兴的保守主义利益集团的代言人。他也迎合了广大中下层的美国大众对政治的厌倦和对传统的精英很厌倦的焦虑情绪。所以你看：其实中低收入人群里边支持他的人非常多。

在分析了特朗普的性格和他的身份以后。我觉得很重要的一点，我们还要分析分析特朗普的套路。特朗普的不靠谱只是一种表面现象。特朗普这个人看起来不靠谱，其实他是很有谱的一个人。作为成功的企业家和生意人，他有战略眼光，能了解大众需求，同时给自己做定位很清晰。作为一个广受欢迎的脱口秀节目的主持人，他的传播策略和口才表现那都是非常出色的。在他身上所表现出的反精英、反传统、反惯例、特立独行、我行我素这些东西，恰恰迎合了当代美国大众的需求，或者说符合了大众的胃口。人们吃地三鲜，吃清炖排骨，吃多了当然愿意尝试一下口感火爆的麻辣烫。

我请大家关注一个事件，17号特朗普推出了由他自己评选的十大假新闻，这其中包括纽约时报声称的：川普一旦当了美国总统，美国经济将永远不会复苏。还有美国广播公司宣称的：特朗普与俄罗斯有秘密接触。还有时代杂志的报道：特郎普一上任就撤走了白宫里的马丁·路德·金的半身像。通过这些报道，大家也能感觉到：特朗普和主流的新闻媒体之间有一种剑拔弩张的斗争态势。研究表明：超过90%的媒体对特朗普的报道都是负面的。与主流媒体的这种火药味十足的互动态势，它也体现了特朗普要把反传统、反精英这样风格贯彻到底。而他自己选择了更加平民化、更加大众化的推特作为常用的媒体平台，这肯定不符合政治家的惯例，但是他极其符合大众的胃口。各位想象一下：一个国家领导人凌晨四点爬起来写微博，和篮球运动员互对打嘴仗。在特朗普的这些行为的背后，我们能感受到一个比较经典的营销策略，就是：通过定义对手来强化自己的市场地位。

有权威机构研究特朗普和希拉里一共有340多条竞选言论。那希拉里的言论当中，虚张声势和不实之词比例是多少？40%以上。差不多两句话当中就有一句话是谎言。回头看特朗普，更令人震惊。这哥们的言论里边有90%以上都是虚张声势的不实之词。而且他习惯于只讲观点，只贴标签，不做分析，不给证据。就是这么任性，就是这么直接！那你说撒谎率超过90%，为什么能得选票，能受大众欢迎呢？前面我们提到过一个词叫“后真相时代”，大家可以回头复习一下我们做的分析。在后真相时代，由于信息量太大，人们在处理信息的时候变得更加主观，更加容易跟着感觉走，感觉的意象比事实真相更重要。那特朗普恰恰迎合了这个趋势，他的特立独行、本色表演、反权威、反精英、反传统地倾向，迎合了美国大众对精英政治的焦虑情绪和对传统政治的厌倦情绪，从主观上一下子就抓住了这些人的心。

而且特朗普的行为特别符合市场定位的一个基本原理：适合所有人的产品，每个人都不会喜欢；适合一部分人的产品，所有人都会感兴趣。所以在设计产品的时候，不要企图让人人都喜欢，人人都接受。只要有一部分人喜欢，符合一部分人的胃口，那就成功了。从这个角度上来看，特朗普的政治套路确实和他企业经营管理的经验有紧密的联系。

特朗普他对中国的态度那是又接触又遏制，但是以遏制为主。我看到有人做了一个评论：他的遏制就是给中国画一个圈，他的接触就是给这个圈开个口子。我们可以形容为钻圈政策。关于川普的套路，最后还想讲一点：人的行为是具有前后一致性的。请大家关注：川普有各种各样的绯闻。我们可以推导出这样的事实：盟国对于川普来讲，就像他那些前女友是一样的。很容易热乎起来，也很容易被抛弃。所谓来得快，去得也快，最多情的人往往也是最薄情的人。

新的一年又开始了。特朗普在内政外交上将要推出怎样的新政策新措施呢？我相信支持他的人和反对他的人都一样，在认认真真地研究他的套路。使用2017年一句流行语来表达大家的心情，我觉得特别合适。这句话就是：川普，请开始你的表演！好了，今天的内容就讲到这。平讲平说，咱们明天接着说~