说服如同煎鸡蛋，有时一面到位即可，有时就要两面

说服和引导是日常管理和日常教育的主要手段，而且大家看到很多的商务沟通当中，主要的内容就是说服和引导，打开电视，所有的广告都在使用各种技巧进行说服和引导的工作。所以大家会发现一个很有趣的现象，就是小孩爱看广告，那长长的电视剧、精彩的节目他没兴趣，可是广告一出来他就特别有兴趣。因为广告基本上都包含了一系列有效的说服策略，容易吸引人们的注意力，容易引导人们的思维，不管你是当家长、当管理者，还是做产品、做广告，说服策略都是很重要很重要的，掌握一定的说服方法对于提高自己的影响力，提高自己的沟通力都是非常有意义的。

在这里我给大家介绍一个比较有用的说服策略，在说服的时候是要讲单面理还是讲双面理？什么是讲单面理呢？比如说赵老师推荐你来我们九思书院，我告诉你，学习了中国古代管理思想，进行了管理的训练以后，你会有什么进步，对你的工作事业生活有什么好处。这叫单面理。那什么是双面理呢？就是讲完这些好处之后，我再告诉你，如果不学习，你会错过怎样的机会。另外再举一些反例，你看谁谁谁，他没有抓住这个机会，后来产生了怎样的遗憾。你看正反两方面的道理和例子我都讲了，这就叫双面理。

什么时候讲单面什么时候讲双面呢？大家考虑两个词，一个叫认同感，一个叫成熟度。

当听众对传播者认同感比较高的时候，适合于讲单面理。比如说我做了一个手机，我写了一本书，我制造了一辆汽车，我要把这个东西传播出去推给大家，我要为我自己的东西做广告，那咱们平讲平说上你加了我，说明你对我认同感是比较高的，我只讲单面理，效果就特别好，我就介绍我的产品，我的手机我的汽车，我的这本书就可以了，那我不用跟什么其他同类的产品再进行什么性价比各方面的对比，然后再引述几个反面的例证，我不用这样，这样反而效果不好。

但是认同感比较低的时候，你就要讲双面理。如果遇到一个路人，我要传播我的观点，我要推广我的产品，这个路人对我的认同感就不太高，我就要进行各种产品的对比，我这手机跟苹果手机比有什么好处，跟小米手机比有什么好处，我还得讲一讲，如果您错过这个机会，你会留下什么遗憾。正反两方面的理论、正反两方面的经验我都得讲个遍。

还有一个关键词叫成熟度，对于成熟度比较低的人讲单面理效果好，对于成熟度比较高的人讲双面理效果好。比如说你要教育小孩，早晚要刷牙，饭前便后要洗手，小孩成熟度比较低，这时候你就只讲好处，进行正面的推动就可以，就不要进行正反两方面的对比，再拿来一些不好的例子，再举一些坏人坏事坏习惯，这时候小孩可能被负面信息给吸引了，就给引导了。所以对于成熟度比较低的人讲单面理即可。

但是对于成熟度比较高的人，那你就得讲双面理，比如说我建议同学们每天做小事，突破舒适区，进行习惯的训练和培养。听课的同学都是有一定人生阅历一定社会经验的，这时候我要进行正反两方面的举例，正反两方面的说理，这种双面理对于成熟的人效果就会比较好。

最后我们做一句总结，说服就像早餐煎鸡蛋，到底是单面还是双面，要看情况，看对象，如果能够再来点花样，香菜点缀一下，口感会更好。所以在说服教育的时候，还要注意语言的方法，沟通的角度。大禹治水，重在疏导。

好了，这个话题我们今天就讲到这里，平讲平说咱们明天接着说~