崔磊说：你一定要了解的最真实的谋事！ 0628

昨天我遇到罗永浩“交个朋友”这家公司的老板，89年的小朋友李军。之前做过小野电子烟的，再之前是做过花生好车，另外还七七八八投到了一些项目，他最牛的地方就是他只要进入一个赛道，很快就能成为赛道的前三。

89年的小伙是一个商业天才，他具有对于机会的敏锐度和抓住核心问题的能力。这是创业的两个关键点了，如果都有的话不能大成，起码也中成。如果这两个点都没有的话，最多也就是个小成或者阶段性的成一下，最后怎么赚的怎么还回去，这基本就是事实。

我觉得有一件事挺可怕的，就是信息的覆盖比我们想象的要难得多。我目前的状况是战略上绝对不急躁，但战术上可能还会有些焦虑。战术上的焦虑，包括跟我的个人工作习惯，跟团队当中一些伙伴抓重点的能力都有关系，但我觉得无伤大雅，无非是快点慢点的问题。当然，如果始终在战术上很懈怠，没有办法执行的话，再碰到什么环境的变化，或者说有一些竞争对手脱颖而出，你可能就会被淘汰。不过战略上如果选对了，在具体的方法上只要挑合适的人就一定能够达到结果。

现在我们这个产品是有这几点，第一点就是从达人端来讲，目前实际上在抖音和快手我们有8000多万的粉丝，目前涨粉速度变慢了，但商业项目的团队对于内容如此执着的其实并不是太多，达人能够有一个环境安心的去做内容其实不是特别多，因为我们后边产品的竞争力。

我今天讲的话都非常的客观，请大家一定要理解，希望大家知道现在公司的真实情况，知道后端产品的竞争力，因为你最终做账号还是为了赚钱，是吧？

其实有很多达人是愿意投奔于我们的，现在不是我们去争取别人，而是我们去挑选合适的，但有些达人因为本身价值观有很大的问题，所以这两天别人跟我联系我都觉得不太合适。而且我也不认为公司要那么多达人，我觉得有几个能打的就可以了。达人端我们要做好更多的赋能，其实考验公司的是几种能力：能不能给达人们去创造一个好的环境、能不能给它来去进行中台赋能。

接下来是产品端。从去年6月份，我们的产品经历过很多版本以及思考到底应该干什么？现在很清楚，谋事是带人赚钱的。带谁赚钱？带没有资源，没有一技之长，迷茫的老百姓。他们怎么赚钱？我们拎了几条线，你听好了。

第一条线路是技能培训。没有技能，想在这个时代赚钱其实痴人说梦，不管是新东方烹饪还是北方汽修还是蓝翔，这些其实都是让你学会了一个技能，包括你再去学私域流量、直播带货也是个技能。所以我们现在要跟技能端的服务商进行联系，我刚才提到的几家都是。

这事到底怎么理解？你想，首先别人花了499进来，我们先把这个技能50%、60%的东西呈现，其他地方可能要收2万块钱，在这你直接就能看。而且关于这个内容到底该怎么学会后赚钱，我们也会有实际的探访，甚至我们会跟有一些教培的组织然后联系，我们的499可以去免费参加，比如说三天的培训。这三天培训结束之后，有些人可能会愿意去再往更深层次去学习，那就是教培机构跟他的事情，我们只要能够把一个人带上正道，让他真的在我们这里能够用最低的成本学到技能，他愿意再精进其实是好事。

这部分会是非常大的一部分，包括我们跟已经熟悉的教培组织，甚至会去跟人社厅合作。人社厅的领导周三要来公司，如果这次他们对我们评价很好的话，人社部的领导会来公司，中华人民共和国人力社会资源保障部哦，他们会来到公司，这是现在国家一个非常重要的需要去解决的问题。

第二个板块其实是产品推广板块。说到底，线下的产品推广是最适合老百姓的。因为普通人卖的最多的过去是保险。产品推广这件事情就是有好的产品，再加上成功的营销策略就ok了。那么产品推广包括什么？包括现在的智能货柜，包括数字化的抖音企业号、微信企业号等等，未来可能还会有新的。

还有，消费品也是我们很重要的一个板块。我们想都把这些团队组建起来，当然它们方法是一样的，只是供应链不同。

最后一块就是线上的CPS推广拉新返利的事。推广拉新我们跟武汉的伙伴一起合作，然后包括抖音CPS、快手CPS、美团饿了么等等这些，包括一些券商类的东西，甚至可能还会用一个盒子的方式来去承载。如果盒子的话可能放到智能设备去，那供应链又是推广拉新这件事情，这又会专门再有自己的玩法。这几件事情我们抓住了、打透了、做深了，那么用户到这里来自然能够找到让自己去赚钱的事，而且这是最符合普通人赚钱的事。

那么线下的社群是什么样的承载？线下社群就是我们在成长的过程当中，我希望它是一个真的有社交关联，而且是在共同成长的这样一个地方，社群是更好的粘结大家，让大家在最简单的赚钱基础之后，还能够在合作做一些什么事，线下社群的玩法是非常丰富的。

线上的产品这件事情，不管是我们APP里的内容，还是一个个的项目，他最终都是线下社群的抓手。线下社群组织如果完成了，不管是50万的还是100万的，有着相同价值观且高粘度的人，这个组织就非常伟大了。

我再补充一点，你仔细看。如果我们把前面的内容，和后边要做的一个方向的项目连接起来，就发现我们的内容其实是有抓手的，它是有的放矢的。因为我们做内容的目的是为了让用户被点燃，然后变成说明书，然后这些内容有可能是让用户共同参与的，于是用户在做这件事情当中的感受，也变成了点燃另外一批用户的催化剂。然后他们做的这些过程通过我们的梳理，放在APP上来，也变成了一个更落地的说明书。

那么如果我们内容和项目之间是关系是紧密绑定的，就出来一个单调性的问题，项目就这么多，别人来了以后或许想听更多五花八门的东西。没关系，我们可以专门有一个去暗访、实践的板块，这都是战术上的细节，问题不是太大。

所以几个关键点想清楚之后，外部，咱们把外部内容平台的内容做好，提供最好的环境、最好的中台赋能，最好的供应链。

然后再接下来内部几个板块。内部先要想清楚，我们本身这个APP带人怎么赚钱，就是上面的供应链12345。而内容就是为了这些项目存在的，它是催化剂，是点燃用的，是说明书，最后都通过社群抓在手里。

如果咱们把自己的APP定义为新时代成人技能培训的APP，我觉得是合适的。咱们肯定不是一个招商加盟的APP。我们在培训的是什么？烹饪、家政师，这是上个时代的培训，现在这个时代培训是关于数字化的营销、对于智能设备的理解等等，这都是技能培训，我们提供既能学又能最后实践的机会。

如果是这样的话，大家可以看一看中公教育，他是公务员，也是成人培训的领域，你看它值多少钱，对标它，我们就能够更容易被机构或者组织或者部门所理解。但其实这又变成了对自己的要求，就是我们希望通过技能培训以及相对应的机会改变某些人的生存状况，那我们也会根据这句话的定义来重新对于自己内部提出要求来。

总之，在大方向上问题是不大的。我这段时间一直在外部跑来跑去，也听到各方的评述，在内部我们肯定需要去优化，但是很重要的一点，我希望大家对我们自己做的事情要理解。

最后给大家说一组数据。现在我们的真实情况是，付费用户有15万多，用户使用时长是19分钟以上，安卓要更高，苹果低一点。而安卓正是我们最重要的用户，因为国内用安卓的人也越来越多了。然后是我们的用户活跃已经突破13%，复购目前前后加一起大概是22%，用户的主动退费率上个月是1%不到。

基本的情况是这样，所以请各位对于这个产品一定要有一些基本的概念。

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