第11课 支配好你的工作和金钱 02张嘴借钱要懂策略（欢迎订阅）

喜马拉雅的各位听友欢迎收听有声读物《卡耐基写给年轻人的十四堂人生智慧课》作者吴学刚 演播铭杰  

第十一课 支配好你的工作和金钱  第二节 张嘴借钱要懂策略

张嘴求人借东西，这嘴实在是不好张，有时候不道不得已是不会向别人张嘴的。但是，如果没有了钱，我们就无法生存，因此在缺钱的时候就必须张嘴，如何把钱借到手，这需要一定的策略。

一，借钱语言要因人而异。向好朋友借钱，不妨随便一些。知心朋友更应该直截了当，以免让对方感到你虚伪。若是一般的朋友关系，平常不妨先试探一下，然后根据情况随机应变。比如老朋友之间可以这样说，这两天手头紧，借点钱用用，
若是一般的朋友，你不妨这样说，哎，这几天花钱真多，买这又买那，到月底还有十多天，这日子过得真紧。若朋友能悟出你的意思，主动提出帮助你，那你再说借多少。
或者对方也大谈钱如何如何，不够用之类的话。你就不宜开口提要求了。因为对方的意思很明显，他不想借，或真的借不出来。

二，不要用行不行发问。如果这样问，可能会使被借一方感到不高兴，因为行不行，包含两重意思，行与不行。而后面一层意思明显地表明了你对别人的不信任，容易使人产生误会。即使人家把钱借给了你，也未必是心甘情愿的。

三，朋友也要钱财分明。人们经常会看到一对很好的朋友合伙做生意，却因为钱的问题闹翻了脸。这并不奇怪。俗话说得好，生意好做伙计难遇，有人总认为朋友贵在相知，而事实上，无论在私人关系上，还是在公共关系上，只有遵守互惠互利的原则，朋友关系才会健康长久的发展。因此，做人就应该钱财分明。合伙做事之前应该先小人后君子。先讲明利益分配原则，以免事后闹矛盾而导致不欢而散，影响朋友之间的情谊。

四，说话要用商量的语气体谅对方
向别人借钱本身是一种较为难的事。对对方也是这样。所以说话语气一定不要太硬，更不能伤人。要知道。你是有求于人。

如果你的家人患病住院了，你手头又缺钱，只能向别人借。这时你就可以说，我的家人病了还缺住院费几百元，我现在手头实在是有点紧，不知道您手头宽不宽绰，下个月开工资我就还给您。

还比如孩子考上大学，手头钱不够的话，你可以这样说，我孩子考上大学了，需要买很多的东西，学费也很贵，你知道我家的经济情况不怎么样，不知道你手头是否宽裕，如果宽裕的话，请借给我一点吧，过一段时间我就会还给你的。
如果用这种商量的口气，对方如果有的话，就会满足你。如果没有的话，他也会抱歉。这时候，你也要体谅对方，尽量控制自己失望的表情，更不能说出不满意的话来。反而需要安慰对方，没关系，我再到别的地方去试一试吧，这样就能够很轻松地缓解对方的尴尬。可是现实生活中，往往有一些人不注意这一点，向人借钱时说，谁不知道你有钱，银行里存了几十万，借我一点儿钱，还不是牛身上拔根毛？这种话熟人打趣说话还不要紧。但是在借钱的时候，这样说是没有人愿意听的。所以借钱的时候说话一定要用商量的语气，这样才会使对方感到你有求于他，而且尊重他，他才肯帮助你。

五，借钱不成，也要注意礼节。
许多人向人借钱的时候，一般能够使用商量发问的话，比如说，你能借我点钱吗？我现在急用。但是如果对方婉拒以后，有的人往往哦一声，拔腿就走。这一举动常令对方感到不快，因为他会误以为你借钱不成，顿生怒气。如果能对人家说，我知道你手头也不宽绰，我再到别处看看，这让人会觉得你能体谅人。所以即使借钱不成，也应该道一声没关系，对方会因为你的谅解而感到欣慰的。

六，说话要诚实。向别人借钱，要说实话，干什么用就干什么用，不能为把钱借到手而编谎话来骗人。比如你借钱的时候，明明近期还不上人家，但为了使对方乐意借给自己，就说过几天就还，或者说明天就还，结果不能如期归还，人家就会把你看成不守信用的人，下次再借可就难了。借钱靠的是诚实，靠的是信义。如果你借了别人的钱不还，对方对你的看法就会发生变化。当你再借钱的时候，对方就会一口拒绝。
如果你还钱及时，需要的时候，对方会毫不犹豫地再借给你。这就是所说的好借好还，再借不难，而且借钱的时候不能随便改嘴，开始说借两百元，等人家答应了，又说借三百元。这会使借主感到为难。值得注意的是，在还钱的时候还可以准备一点小礼物，以表示感谢和弥补对方受到的损失。让对方感到你是一个通情达理的人。为以后再借钱交往打好基础，在借钱之前最好做一下准备工作。比如，首先不要让他知道你想借钱，先聊些其他无关的东西，并且炫耀一下自己，这样就对你没有戒心。其次，探明他到底有没有钱？谈些其他比较感兴趣的项目，比如某行业投资，看他有没有兴趣。这时候如果他没钱，会直接说明项目好，但是没钱，不然会一直谈项目，总之是通过其他的方面探明他有没有钱，只要你不说借钱，你炫耀的同时，他也会炫耀一下自己。

卡耐基箴言 

预算的真正意义在于给我们物质的安全感。从很多情况下来说，物质安全感会带给我们精神的安全感，让我们免于忧虑。
——卡耐基