“520心跳节”销售额猛增120%，揭秘节日营销新玩法（一）

    简介：讲解了引导性的活动造势，构建消费场景，消费者共鸣，营销闭环思维和4A营销的方法

标签：节日营销，场景，营销策略

 碧桂园“心跳节”活动的数据分析：

1，销售额同比增长120%，

2、客流量同比增长110%， 

3、活动期间新注册会员超10000人，同比翻了8倍；

4、品牌知名度提升，全网媒体曝光量超2亿次，直播在线人数超3万人；

    此次“心跳节”，碧桂园创新采用“4A”营销策略，实现了110%的用户增长与超120%的营业额的提升，从线上全网营销，渠道引流，活动策划，直播预热，到优惠促销等打通营销闭环全链条：

引导性的活动造势

     抢占用户心智是4a营销的的第一步，碧桂园通过大咖互动直播间、心跳节代言、线上告白等营销裂变活动，多城市的联动，使得消费者对品牌的活动的知名度有了认知，增强了活动的裂变力度

构建消费场景

 场景是十分重要的，通过把520浪漫的节日氛围融入活动场景才能驱动消费者参与

 3000支玫瑰免费派送、浪漫气球等全网超人气活动直接引导消费者进入场景，体验节日浪漫的氛围

消费者共鸣

    前面构建了消费的场景，那么在场景中引发消费者的共鸣和传播是4A营销的核心环节，对于品牌的美誉度很重要，爱情斑马线、心动气球营销物料的设计，提升顾客的消费价值认同感，更容易为后期的购买产品打下铺垫

营销闭环思维

  4A是一种完整的全链营销闭环营销思维，从产品创新，活动引流，到价格制定，促销，用户裂变等

强调产品的试用体验，创新性（Ahead）。它注重产品的价值，强调产品的引导性和创新性，产品是核心的竞争力

强调产品在消费者心理的溢价和增值（Appreciation）。也就是我们产品提供的价值和服务超越了客户的心里预期，这样就产生了溢价，用户才会喜悦

3、强调购买场景和渠道出点的方便性（Appropriate），无论线上和线下还是整合营销都是强调全渠道的搭建，才能让用户发现产品和品牌并并提供无缝隙的体验

4、强调新用户的情感共鸣（Arouse）。也就是现在的故事营销，情感营销等，能够让用户感觉到温馨，感动这样才能留住用户并且提升用户的忠诚度