13经营企业什么是融资的科学与艺术？

中小企业融资、融人才、融资源、融渠道、
一个人资源再多也是少、一帮人资源再少也是多
老板个人资源不足以支撑企业的发展。
先有资源的聚集、后有经营的成功
赚钱=资源+经营
海鹰老师：18127812883（希望可以帮到你）
企业家+资本家=最有竞争力的老板
如何融资吸引投资者？
第一、如何让投资者有兴趣？
第二、如何让企业盈利有空间？
第三、如何让企业发展有结果？
第四、如何在市场当中有机会？
第五、如何操作投资的利润回报？
第六、如何提高股权的增值收益？
第七、如何融合社会更多资源为我所用，顺势而为（海鹰老师分享）
有为亲力亲为，这是一种技能
但无为却无所不为，这也是一项技能。
熟悉的地方没有风景，亲人的眼里没有伟人
商业的世界里没有真相，常规的产品没有利润。
《中小企业融资的四大核心》
1. 风口趋势
风口是什么？⻛风口在人们心中
跳出原有的、去抓现在人们感兴趣的事情”
⻛风口三点：天时、地利、人和
天时：概念——行业——产品。

六大概念：
互联网、连锁、直销、金融、上市、产业链整合
十大行业：
大健康、大餐饮、大金融、大文化、大教育、大旅游、大制造、大环保、新能源、大农业

地利：公司——市场
公司：公司所在地北上广深杭，立足广州走向全国
市场：市场空间、业务范围
人和：老板—顾客—合伙人
老板：合作、共赢多方受益


2. 超级分拆 有空间
（1） 产品分拆
公司拆合伙人、股权、分公司、代理
（2） 业务分拆
生产型|销售型|流通型|服务型|研发型|资本型
（3） 项目分拆：
高资源项目、高现金项目、高增长项目、高利润项目
（4） 公司分拆：
销售公司（将）|品牌公司（帅）资本公司（王）
（5） 资本分拆：
所有权（重资产）|经营权（轻资产）
把每一个具备独立盈利点的点都分拆出来，组建一个利益共同体”

3、未来变现：
销售型公司可做成赚钱的公司——产品为中心
平台型公司可做成值钱的公司——用户为中心
渠道型公司可做成有钱的公司——渠道为中心
4、发布平台：
朋友圈|嘴、|讲台、少在办公室、多上讲台

中小企业融资的四大思维
杠杆思维、顶端思维、增值思维、局外思维

风口取势、有兴趣
超级分拆、有空间
未来变现、有奔头
发布平台、有人脉

赚钱=资源+经营
融合社会资源赚钱=资源+经营
资源二产品+人脉+资金+渠道+项目+品牌

企业家的定义不在于创造什么，而是能够融合社会上的各种资源，使得资源得以整合增值。

融资的规划
1. 顾客规划
“顾客资源是取之不尽，用之不竭的可再生资源。
2. 员工规划
管理者（对事负责）-经营者（对目标负责）-投资者-创业者
3. 老板规划
创业者阶段（干）-企业家阶段（融）
资本家阶段（投）-思想家阶段（说）
4. 公司规划
专业化-多元化-集团化-资本化
布局多元化、做事专业化
“局部创新是破坏，单点提升是伤害”
融资的能力等于向全社会融合资源的能力。

融资的顺序
1融人（合伙人）-2融资（资源）
3融钱（投资人）4融天下（智慧人）

合伙人：1吹.2拉3.弹4.唱。
吹行业、吹公司、吹模式、吹老板、吹团队
拉人才、拉项目、拉资源、拉资金
谈股东、谈代理、谈合伙人、谈人才
唱上台唱、搭台唱、合作唱、随便唱

值钱公司的四个特点：
投资有临界点
收入无上限
成本有上限
延伸无边界

公司设计
公司散伙：1各归各的、2卖掉公司、3注册掉。
公司形式：个体户、有限责任公司、股份公司、集团公司
公司结构：大健康集团为⺟公司，旗下无数子公司，总公司是商务公司

公司估值
公司估值的四种方法：
1. 利润-市盈率（多少年能回本）
• 利润1000万*5倍市盈率=5000万
• 市场空间越大，市盈率越大
• 成为行业领导者，市盈率越大
• 市场勾搭，壁垒够高，增长够快
2. 现金流-市现率
现金1000万
从100家-1000家-10000家
1000万*20%年化收益=200万
按照50倍估值，估值为200万*50倍=1亿
获得现金流变现的能力
3. 用户-市占率
微信用户10亿，市值1万亿，每个用户值1000元；
4. 未来-市梦率
规范化
1业务规范2法务规范3财务规范
连锁化：样板／区域／全国
规模化：收入／利润／用户数
资本化：上市时间／上市地点／上市形式

公司股权
企业家负责把企业做大，股权增值是资本家干的事。
股权的关键核心有
一个是股权价值、二个是股权控制。
“股权接棒；股权增值；股权终局”
1. 股权接棒
2. 股权增值：
3. 股权终局：
4. 股权门槛：
5. 股权类型：
6. 股权用意：
7. 股权转让：
8. 股权持有：
9.股权规则：
10公司估值
企业内部如何设计？
进：退：停：转：
融钱的十大人群：
1员工、2高管、3上游、4下游、5投资人
6投资机构、7关键人物或资源人、
8合伙人9亲朋好友10顾客

中小企业启动融资急需准备：
第一:视频,介绍集团，3分钟;社群1分钟;介绍产品15秒
第二：手册，一定有二维码
第三：PPT,内容要多
第四：微信、小程序
第五：公司、代持协议、有限合伙公司
第六：分配制度、时间
希望能够帮到你，记住融资的核心本质，就是资源加经营，有了资源的聚集，后有经营的成功。
海鹰老师希望能够帮到你。