中小企业融资、融人才、融资源、融渠道、
一个人资源再多也是少、一帮人资源再少也是多
老板个人资源不足以支撑企业的发展。
先有资源的聚集、后有经营的成功
赚钱=资源+经营
海鹰老师:18127812883(希望可以帮到你)
企业家+资本家=最有竞争力的老板
如何融资吸引投资者?
第一、如何让投资者有兴趣?
第二、如何让企业盈利有空间?
第三、如何让企业发展有结果?
第四、如何在市场当中有机会?
第五、如何操作投资的利润回报?
第六、如何提高股权的增值收益?
第七、如何融合社会更多资源为我所用,顺势而为(海鹰老师分享)
有为亲力亲为,这是一种技能
但无为却无所不为,这也是一项技能。
熟悉的地方没有风景,亲人的眼里没有伟人
商业的世界里没有真相,常规的产品没有利润。
《中小企业融资的四大核心》
1. 风口趋势
风口是什么?⻛风口在人们心中
跳出原有的、去抓现在人们感兴趣的事情”
⻛风口三点:天时、地利、人和
天时:概念——行业——产品。
六大概念:
互联网、连锁、直销、金融、上市、产业链整合
十大行业:
大健康、大餐饮、大金融、大文化、大教育、大旅游、大制造、大环保、新能源、大农业
地利:公司——市场
公司:公司所在地北上广深杭,立足广州走向全国
市场:市场空间、业务范围
人和:老板—顾客—合伙人
老板:合作、共赢多方受益
2. 超级分拆 有空间
(1) 产品分拆
公司拆合伙人、股权、分公司、代理
(2) 业务分拆
生产型|销售型|流通型|服务型|研发型|资本型
(3) 项目分拆:
高资源项目、高现金项目、高增长项目、高利润项目
(4) 公司分拆:
销售公司(将)|品牌公司(帅)资本公司(王)
(5) 资本分拆:
所有权(重资产)|经营权(轻资产)
把每一个具备独立盈利点的点都分拆出来,组建一个利益共同体”
3、未来变现:
销售型公司可做成赚钱的公司——产品为中心
平台型公司可做成值钱的公司——用户为中心
渠道型公司可做成有钱的公司——渠道为中心
4、发布平台:
朋友圈|嘴、|讲台、少在办公室、多上讲台
中小企业融资的四大思维
杠杆思维、顶端思维、增值思维、局外思维
风口取势、有兴趣
超级分拆、有空间
未来变现、有奔头
发布平台、有人脉
赚钱=资源+经营
融合社会资源赚钱=资源+经营
资源二产品+人脉+资金+渠道+项目+品牌
企业家的定义不在于创造什么,而是能够融合社会上的各种资源,使得资源得以整合增值。
融资的规划
1. 顾客规划
“顾客资源是取之不尽,用之不竭的可再生资源。
2. 员工规划
管理者(对事负责)-经营者(对目标负责)-投资者-创业者
3. 老板规划
创业者阶段(干)-企业家阶段(融)
资本家阶段(投)-思想家阶段(说)
4. 公司规划
专业化-多元化-集团化-资本化
布局多元化、做事专业化
“局部创新是破坏,单点提升是伤害”
融资的能力等于向全社会融合资源的能力。
融资的顺序
1融人(合伙人)-2融资(资源)
3融钱(投资人)4融天下(智慧人)
合伙人:1吹.2拉3.弹4.唱。
吹行业、吹公司、吹模式、吹老板、吹团队
拉人才、拉项目、拉资源、拉资金
谈股东、谈代理、谈合伙人、谈人才
唱上台唱、搭台唱、合作唱、随便唱
值钱公司的四个特点:
投资有临界点
收入无上限
成本有上限
延伸无边界
公司设计
公司散伙:1各归各的、2卖掉公司、3注册掉。
公司形式:个体户、有限责任公司、股份公司、集团公司
公司结构:大健康集团为⺟公司,旗下无数子公司,总公司是商务公司
公司估值
公司估值的四种方法:
1. 利润-市盈率(多少年能回本)
• 利润1000万*5倍市盈率=5000万
• 市场空间越大,市盈率越大
• 成为行业领导者,市盈率越大
• 市场勾搭,壁垒够高,增长够快
2. 现金流-市现率
现金1000万
从100家-1000家-10000家
1000万*20%年化收益=200万
按照50倍估值,估值为200万*50倍=1亿
获得现金流变现的能力
3. 用户-市占率
微信用户10亿,市值1万亿,每个用户值1000元;
4. 未来-市梦率
规范化
1业务规范2法务规范3财务规范
连锁化:样板/区域/全国
规模化:收入/利润/用户数
资本化:上市时间/上市地点/上市形式
公司股权
企业家负责把企业做大,股权增值是资本家干的事。
股权的关键核心有
一个是股权价值、二个是股权控制。
“股权接棒;股权增值;股权终局”
1. 股权接棒
2. 股权增值:
3. 股权终局:
4. 股权门槛:
5. 股权类型:
6. 股权用意:
7. 股权转让:
8. 股权持有:
9.股权规则:
10公司估值
企业内部如何设计?
进:退:停:转:
融钱的十大人群:
1员工、2高管、3上游、4下游、5投资人
6投资机构、7关键人物或资源人、
8合伙人9亲朋好友10顾客
中小企业启动融资急需准备:
第一:视频,介绍集团,3分钟;社群1分钟;介绍产品15秒
第二:手册,一定有二维码
第三:PPT,内容要多
第四:微信、小程序
第五:公司、代持协议、有限合伙公司
第六:分配制度、时间
希望能够帮到你,记住融资的核心本质,就是资源加经营,有了资源的聚集,后有经营的成功。
海鹰老师希望能够帮到你。
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