34 解读《华为的国际化》

各位听众朋友们大家好，今天我推荐第二本书。第二本书的题目是《华为的国际化》，是2010年海天出版社出版的。

一、推荐理由

我之所以推荐这本书是因为，这本书从一个学者的角度，收集了很多华为的信息，然后也做了很多调研，最后总结出华为国际化的成功之路，或者说中国式的基业长青的国际化的思维，以及从优秀到卓越的华为国际化路径。

我觉得他总结得非常全面，视角也非常独特，非常值得大家去借鉴一下。

二、这本书的主要内容介绍

这本书的主要的精华是说，华为是如何从一个2.4万起家，一直到60亿美元营收的快速成长之谜。

这本书的过程当中，他总结了华为可以成功的基因之一是管理模式。

这里面就提到向西方的这些优秀的企业学习管理经验，包括美国、日本和德国，还有这些管理的咨询公司。

第二个基因是企业战略。任正非多次提到华为是因为无知才走上通信产业的。

1998年的时候，华为的产值只有100亿元，也仅仅相当于IBM的1/65，相当于朗讯的1/25。在电子信息产业当中要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路，所以活下去一直是任总多次强调的华为的一个基本的战略。

华为成功的基因三是国际化。

1998年的时候，英国的金融学家杂志就提出，华为这样的中国公司的崛起将是外国跨国公司的一个灾难。这句话在当时的情况之下危言耸听，事实上经过了这20年的发展，华为已经在全球通信市场改变了当年的格局，成为了大家不容小觑的一个重要的行业领袖。

成功的基因四是营销的策略。

我在我的华为国际化当中，也介绍了很多华为如何以客户为中心，如何有狼性，进行客户的拓展，那么这本书也有相关的描述。

同时，本书还提到成功的中国基因，还有人力资源管理的成功，还包括企业文化的成功和研发的策略等一系列方面的成功。

三、这本书精华解读

那么这本书里面的主要内容的精华是哪些呢？

第一章讲的是国际化的指导方针，例如有拒绝机会主义、以土地换和平和以客户需求为中心。

第二章也是一个重要的部分，讲到了国际化的过程当中，华为如何在艰苦的地方进行奋斗，包容不同的文化；还有国际化的路径：农村包围城市、进入第三世界，然后再进入欧美等发达国家；还有包括全方位的国际化是如何做到的，例如有产品研发的国际化、管理机制、人才、营销等各个方面的国际化。

同时这本书还介绍到华为在国际化过程当中的竞争，例如与思科进行的诉讼的争端，还包括在欧洲收购的受阻，同时还包括专利的一些争端。

四、阅读启示

那么这本书对我最大的启示就是，本文的作者参阅了很多市场上已经发表的华为的文章、文献，在这个过程当中总结出了很多华为国际化的指导方针、政策和如何进行国际化的进程，还有全方位国际化的路径和理念。

我觉得作为一个没有在华为工作过的人，能总结出这样的一本著作非常不容易。

同时他还纵向和IBM、海尔，还包括和三星、索尼等公司的很多的国际化的策略进行了一定的对比，这也是这本书的难能可贵之处。

最后一部分还引用了陈春花教授在商业评论网里面的一篇文章，就是《国际化，谁可以走得更远》。

中国企业的国际化为什么总是走不远，在这里面也给出了很多很好的解释。这里面也提到，中国企业在战略选择和战略逻辑上相比西方的企业，是相对缺失的，这也是一个非常重要的原因。

同时这本书也介绍了韩国企业别样的国际化之路，对于中国的企业界也是一个非常好的借鉴。

好了，各位听众朋友，那么今天的介绍就到这里。

感谢您的收听，我们下期节目再见。