第10讲（第4周） 钱收不回来怎么办？

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课堂笔记 

本周我们的主题是“谁是那个动了我奶酪的人”，你可能会觉得奇怪，为什么用这样一个题目？上节课讨论如何管好应收账款，可能还不能让你理解这个题目的用意，今天讨论的问题就会让你明白这是什么意思了。

今天讨论——钱收不回来怎么办？

一个典型的销售业务：签订合同——发货——收款，这个过程的时间根据不同公司时间长度不同。上市公司平均98天，账期长的超过一年，钱收不回来怎么办？——坏账

具体讨论三个问题：怎么确定坏账？坏账的影响？坏账又收回来了怎么办？

1、 怎么确定坏账？——不是确定而是估计，所以需要主观判断

a. 华信国际： 能源行业（成品油），应收账款比重71%，周期95天

如何单笔300万以上应收账款算重大，单笔测试，其他按账龄分组确定，0-1年是5%的坏账，1-2年10%，2-3年30%，3-5年50%，5年以上100%，总体计提比例0.5%。

账龄：应收账款出现有多长时间。一般会按账龄长短分组。

b. 亚星客车：大客车行业，应收账款占70% ，周期260天

单项金额重大的提取76%作为坏账，其他平均5%

c. 奇信股份：装修行业，应收账款占比68% ，周期240天

总体坏账计提比例15%。

可见，应收账款坏账计提比例，公司有很大自主权。

2、 坏账产生什么影响？

首先，应收账款收不回来，显然应该减少应收账款。

其次，销售业务收入的确认和应收账款的记录。（在第二周的课程讲到过）

如果500万销售中，100万收不回来，相当于原来认为按500万卖的东西只卖了400万，所以原来记500万收入记多了，要把多记的收入减掉，从而减少利润。但是不直接减收入，而是记录在“资产减值的损失”，这会导致利润减少，后面还会涉及其他资产的减值。

可能会想，提坏账减少利润少交税？这种想法too naïve！

税法规定与会计规定不同，税法规定不高于千分之五。公司做报表时可以自己确定坏账比例，只能确定不超过千分之五的坏账。并不减少应该交的所得税。

3、 坏账收回来怎么办？

如果又收回来，说明当初的估计错了，应该纠正。但是提坏账减少应收账款，减少利润，现在就应该增加应收账款，增加利润。

不知有没有发现一个问题，这时去年利润减少，今年利润增加了，于是，利润在两个年度之间重新调整了。那会不会有人有意利用这一点调整利润呢？这里蕴含着很多秘密，下次课详细介绍。

总结 

今天主要讨论了坏账问题，包括提多少坏账，坏账本身和坏账收回的财务影响。坏账让我们本来认为高价卖出去的东西其实是低价出售的，所以那些不还钱的客户就动了本属于我的奶酪。而这里还可能蕴含大量秘密，下一节课揭秘。