财务自由之路5：三种系统

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大家好，这里是读书人财商学院《财务自由之路》系列课程，今天我们来学习第五课：三种系统。

在上节课的最后，我们留给大家的问题是：创办企业有哪几种方式呢？这个问题，就是我们这节课“三种系统”要讲述的内容。

最近这几年，我们经常听到一个词，叫“大众创业、万众创新”，在政府的号召下，全国各地的热血青年纷纷摩拳擦掌，想在创业方面，也就是右上象限的企业主象限有所建树。然而，许多人在即将开始千里之行时，却因看不清脚下的路，不知道如何去开办一个初创型企业而纷纷折戟而归。其实创业也是有一定的规律可循的，按照富爸爸的理论，创业的实质是建立或拥有一个商业系统，一般来讲，我们有三种方式来获得这样的商业系统：

第一种：白手起家，创建新的企业系统

大部分人开始创业时，都选择了这种方式，这是因为，当我们在左侧象限打拼时，我们都或多或少会积累一些在右侧B象限发展所必需的资源和技能，而我们一旦下定决心要跨越左右象限时，我们又都或多或少地想把这些资源和技能利用起来。举个例子，如果你在公司担任销售经理，那么在大概率上你会编织客户关系网，会熟悉公司产品及其周边，知道哪一类产品在市场上能畅销而哪一类会滞销。然后在创业阶段，你会尝试利用这些年辛苦建立的客户关系网来完成你的销售计划。同样，如果你在公司担任运营经理，那么基本上你会了解精益生产，比如被制造型企业誉为圣经的丰田制造系统(TPS)，熟知质量管理的七种工具，可能还会涉猎到供应链管理中的拉动和推动理论。但问题是，这些你在左侧象限积累的资源和技能，是否足够支撑你去开创一个新的企业，一个新的商业系统呢？

现实可能有一点点残酷，白手起家作为一种最常见的创业方式，也是一种失败率很高的创业方式，这是因为，依附于一个商业系统开展工作和自己去建立一个商业系统是完全不一样的体验。B象限所需要的无论是知识技能还是心理素质和左侧象限相比，都有很大的不同。当我们在左侧象限时，我们处在一个完整的商业系统中，这个商业系统中的各种流程在我们加入这个公司之前，就已经经历了市场的千锤百炼，然后这些系统流程又会在方方面面规范我们的工作行为，所以我们作为员工，不会体会到“无法可依”的迷茫和痛苦；而企业作为系统的载体，也不大会因为某个员工的工作行为失当而分崩离析。但是当我们跳出这个系统而想自己建立一个系统的时候，很有可能我们会发现千头万绪无从下手。比如，作为“前”销售经理的你可能会迷茫于应该购买怎样的设备，如何管理蓝领工人，怎样把产品按质按量按时地生产出来，而作为“前”运营经理的你更可能会对着一大堆卖不出去的产品发愁。

那么如何才能在B象限中获得成功呢？一方面，我们需要通过不断地学习和积累，弥补自己在知识技能和心理素质上的短板，使自己从依附商业系统工作的专才，转变为能够创建一个商业系统的全能型选手。另一方面，我们也可以去买或投靠一个成熟的商业系统。这就是我们下面要讲的第二和第三种创业方式。

第二种：特许经营，拥有现存的企业系统

什么是特许经营呢？是指被特许人通过缴纳加盟费等方式支付一定的费用，在一段时间内获得特许人所拥有的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源而开展经营。最常见的特许经营就是加盟店，比如大家耳熟能详的洋快餐“三兄弟”——肯德基、麦当劳、德克士就非常欢迎加盟店，再比如大街上琳琅满目的女装品牌中，也有很多是由加盟店经营的。

对于初次创业者来说，特许经营的好处就在于你不用自己从零开始建立一个商业系统，而是在使用一个成熟的商业系统。举个例子，如果你选择加盟肯德基，那么肯德基总部会派团队，帮助你完成选址，装修，采购设备，制定菜单，编写烹饪流程，培训员工，直到你的加盟店开张营业。而肯德基总部的品牌维护推广也自然而然地会吸引新老顾客光顾，不需要你自己可怜兮兮地去吆喝叫卖。但弊端也同样非常明显，首先，加盟费用非常昂贵，高达几百万元；其次，你的加盟店和其他众多的直营店加盟店如出一辙，没有差异化能带来的核心竞争力，所以也不可能给你贡献很高的利润率，有兴趣的同学可以在课后参阅马克思政治经济学中的《平均利润》章节；最后，作为企业主，在经营加盟店时你能够提升的知识技能或者心理素质都是有限的，因为一路上特许方都会告诉你该做什么不该做什么，所以即使加盟赚到了钱，但在心理满足上也很难达到马斯洛需要层次论中的最高层次即自我实现的高度。

那么有没有一种不需要自己白手起家而且同时能克服特许经营三大弊端的创业模式呢？有的，这就是我下面要讲的第三种商业系统创建模式。

第三种：网络营销，成为现存企业系统的一部分 

这里的网络营销，指的是直销，大名鼎鼎的安利、雅芳就是其中的佼佼者。和第一种白手起家型创业相比，参与直销不需要你自己去开发、生产产品，也不需要自己去做品牌维护和推广，所以不用自己面面俱到地去建立各种商业系统流程；而和第二种特许经营相比，参与直销不需要高昂的加盟费，你的人际关系拓展能力或者朋友圈资源有可能会成就你的核心竞争力，从而在赚钱的同时，也能给你带来指点江山挥斥方遒的自我实现感。

现在问题来了，既然直销有这么多的好处，那为什么大家没有争着去做直销呢？答案就在于直销的赚钱逻辑。直销人员的收入主要有两类：一类是个人销售佣金，即你卖了多少产品按某种佣金比例折算成你的收入，另一类是比较隐晦也是直销之所以能被归为B象限的‘市场开拓培育佣金’，也就是说，由你开发培育的新的直销人员或俗称为你的下线，他们的销售额里也有一部分可以折算成你的佣金，从而实现‘别人为你赚钱‘。说到这里，大家是否嗅到一丁点儿传销的味道了。也正因为此，所以网络营销不是所有人都能够或者愿意去做的。

好了，综上所述，在这堂课里我们详细介绍了创业的三种方式，以及每种方式的特点。大家可以清楚地看到，每一种创业都是不容易的。再回顾一下我们上节课讲的“七层级别”，我们应该已经认识到成功投资也并非易事。也就是说，想在右侧象限占据一席之地并且茁壮成长是相当不简单的。这其实也符合我们的常识，试想，如果大家都能轻易地去做企业主B或投资者I从而实现财务自由的话，那么大街小巷的富翁岂不就比比皆是了？这当然是和现实不符的。然而，世界上确实有许多人克服了种种困难，成功地跨越了象限，最终实现了财务自由，罗伯特·清崎就是一个很好的例子。如果我们用放大镜去观察研究这些成功人士的经历，我们会发现他们基本上有两个共性，第一个是富人思维，第二个是风险意识。那么什么是“富人思维”呢，什么又是致富路上的“风险意识”呢？这就是我们下节课“两种思维”和下下节课“风险提示”要讨论的内容。好，今天的课程就到这里，我们下节课再见！