40. 怎样快速判断客户的性格并且搞定他？
你现在缺钱吗？想要让自己多挣一点钱吗？
本期节目要聊的话题就是告诉你怎么样搞定客户，然后提高你的销售业绩。
因为如果你的工作是销售，或者经常要面对大量的客户，把自己手中的项目推荐出去，很多时候你会发现，某些网上或者书上的销售经验听起来特别有用，但一旦操作起来，在一些客户上奏效，却在另一些客户上一败涂地，这到底是为啥呢？为什么一些客户三两下便成交，一些客户却给人难缠怎么都拿不下的感觉？
道理不言自明，客户千差万别，每个人的性格不同，自然不能用同一种方法对待他们，针对不同性格的客户就需要有不同的销售方式，才可能更高效地达成销售。
在本期节目里，乐嘉将借助自己的性格色彩学，以及他本人在过去的销售经验，告诉你怎么样快速识别你客户的性格，以及用什么样的方法可以拿下他，从而高你的业绩。
祝各位早日走上事业的巅峰！
【特别说明】已购买的听友们，可申请加入乐嘉性格色彩微信群，请加微信号：xzs2_2017，按管理员要求出示购买截图，审核通过者，可以获得入群资格。工作日每天集中一次审核，请耐心等待哦。
- 猫猫美儿
乐嘉老师您好！我最近就遇到个客户无法解决！绕的心累。这个客户已经一年多前认识的，前前后后断断续续一直在联系！每次让我帮查询结果，终于上个月主动电话让我寄合同，我寄了，可他也不签也不给钱！最近又让我给他搞这搞那，然后说之前有修改又让我寄合同，可我说汇款，他又故意挂电话了！然后昨天又换合伙人联系我，下午又让同事联系我让我给他搞事情！后来我直接说了，他说他要考虑，不经历风雨哪见彩虹！我说你慢慢考虑吧…
- 风琴雅莹
红色:特别爱说话，特别爱聊天。以体验为导向，对于物品，他们更容易被其他。如创意广告之类的吸引。要尽可能的去赞美他。多夸奖，多赞美，多给他们一些小小的特产和礼物就能搞定。不需要太非力气讲解产品细节上的问题。通过语言上的赞美，认可和描绘用着产品之后美好的画面。你的成功率就会大大提升。
福娃_yk 回复 @风琴雅莹: 谢谢你的总结，感恩有你
- 风琴雅莹
蓝色:很大的特点是内心里面有想法不直接说出来。而且他们很注重细节，完美主意。除非货比三家，他确定你们这儿的产品是最好的选择。所有的细节都没问题了他才会买。如果你发现你的客户很冷静，不怎么说话，很难让人看懂，她就是一个蓝色性格。蓝色性格不喜欢别人去窥探他们的隐私。所以，如果在客户接过产品以后，销售人员可以用条理的方法简单的介绍产品，而不去谈论他的隐私，当他开口说话了，你就成功一半儿了。把关键的资料详细地罗列在客户面前，不需要再努力的做推动，让他自己意识到这个东西很棒，细节上面没啥问题我安全感，他就会买了。但一定要记得，当你对蓝色性格介绍产品的时候，一定要客观千万不要用夸张的语言来描述你的产品。
- 小白同學2020
乐嘉老师，哪种颜色性格比较喜欢做销售岗位，比较适合做销售？
三叶草分享 回复 @小白同學2020: 红色要优于黄色，黄色的亲和力和耐心不够
- 风琴雅莹
黄色:黄色性格的客户追求的是这个产品是否有用。而且产品的价值远远高出于买产品付出的价钱。你不需要花过多的语言来介绍。一般走到商场看到需要买的东西，买了就走，没有货比三家的，一般都是黄色性格。下来商场之前他就确定了，这个东西有用，买到了就行了，选来选去浪费时间，没意思。你不需要，推动他做决定，他自己就会盘算其中的利害关系，自己做。你只需找到对方需要什么，按着那个按钮即可。
听友225891741 回复 @听友41374032: 黄色你直接把功能、性价比、实用性直接给他说
- 孔宾娟婚姻家庭咨询师
乐嘉老师：谢谢你的分享，
我的感受：精彩、引人入胜、佩服。 - 我的天空满天星
太棒啦
- 亚理思多德
红色：不需要多花力气强调产品细节上的内容，多语言上的赞美，认可描绘使用之后的好处。 蓝色：不说话不表达货比三家型。把关键资料细节部分详细罗列在他们面前，语言客观不要夸夸其谈。 黄色：追求有用。分析利害关系，找准对方需要什么关注什么，给他需要的东西。 绿色：主动出击，容易成交。他们多考虑自己家人与别人感受，一般情况和别人一起来，搞定其周围人就搞定了绿色。
- 翁翁18686668
干货！通俗易懂，说的都是人话！容易掌握运用！太棒啦！
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干货，干货，全是干货，我觉得我选择性格色彩是这辈子最正确的一次选择
黑暗森林的归零者 回复 @张瑾昆: 五颜六色