《孙子兵法》 行军篇2

原文
兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已。
意思是：兵力不是说越多越好，而在于不盲目冒进，能集中力量，判明敌情，就够了。而要能做到“并力跟料敌”，关键还在于选拔人才。
下面把这句话拆开分解。

兵非益多也。
曹操注：“权力均。”
王皙注：“权力均足矣，不以多为善。”
“权力均”怎么解释？是说所带的兵员数你恰好能指挥驾驭。如果兵员多到超出了你的权能，超出了你的驾驭水平，那就不是多多益善了。
但历史上有一个人他就说自己带兵是多多益善，十万、百万，他都能驾驭，这个人就是韩信，他还说他的上司刘邦就只能带十万兵，十万是临界点，超过十万，就权力不均，驾驭不了了。不过他也说刘邦不善将兵，但善于将将，所以他能把韩信驾驭了。
惟无武进。
王皙注：“不可但恃武也，当以计智料敌而行。”就是说：不能只凭勇猛鲁莽 冒进，而是要凭真本事真智慧量力而行。
足以并力、料敌，取人而已。
曹操在这里的注解是：“厮养足也。”
意思是说：要做到“并力跟料敌”，关键还在于选拔人才。选拔人才则不需要去求取外部人才，就在自己养的兵里面选拔就好了。
那该怎么从自己的兵里选拔呢？后面的内容就讲选拔之道。
《尉缭子》里说：“天下助卒，名为十万，其实不过数万。其来兵者，无不谓其将曰：无为天下先战。”
意思是说：凡是友军来支援的，都是号称十万，实际就几万。而且去之前，君主都对将领谆谆教诲：咱这方去了先观望！先不要着急动手，让别方先打哦！
当年秦灭六国，就是这种情况。秦军是秦军，因为他们为秦国而战，打赢了是自己的，打输了也是自己的。而六国联军，谁也不想先战，打输了损失是自己的，打赢了可能觉得自己依然是个输家。
此理放在企业发展战略也莫不如此。如果要和别的企业搞“优势互补”，企业联盟，指望着对方能100%尽全力帮助自己发展，那劝你最好打消这个念头！
个人也同样如此。我们常说，多个朋友多条路。没错，朋友虽然可以帮你，但你不能存有 就指望着朋友相帮的这种心。时下呢，也有很多人每天跑各种场子 希望“结交能帮助到自己的人”。
其实，人但凡只要自己有本事，有自己的正事，根本没时间，也没动力去“攀附别人”。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
意思是说：没有深谋远虑而又轻敌的人，一定会被敌人击败俘获。
《左传》里说：“君其无谓邾小。蜂虿（chài）有毒，而况国乎？”是说  千万不要轻视邾是个小国。蜜蜂跟虿虫蜇一下都有毒，何况一个国家？
所以，兵不在多，祸患也不在多，有一点小问题都可能让你灭亡。所以如果有勇无谋，轻敌大意，就一定会为敌所擒。
这里就有一个案例，说 春秋时期 宋楚交战，宋军主将华元，煮了一锅羊汤，给部下们一起其乐融融分着吃了，但是忘了分给他的车夫。车夫流了一夜口水，也流了一夜怨恨的眼泪。第二天上战场，还没有下令出战，车夫则二话不说，突然驾着车猛冲至楚军阵里，华元就这样被糊里糊涂给俘虏了。
这就是小蜜蜂也能蜇死人的案例。
原文
卒未亲附而罚之，则不服；不服，则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
曹操的注解说：“厮养足也。”
意思是说：用自己厮养的兵来培养提拔就足够了。
这里的厮养呢和豢养也差不多。豢养则不太好听，有点贬义，为此我们换一个中性点的词，叫“驯养”。
这里就有一本影响深远的世界文学名著，被称为写给成年人的童话，叫《小王子》，就专讲这驯养之道。
《小王子》是作家安东尼?德?圣艾修伯里于1942年写成的著名法国儿童文学短篇小说。本书的主人公是来自外星球的小王子。书中以一位飞行员作为故事叙述者，讲述了小
王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的各种奇妙历险故事。
其中小王子遇到狐狸这一段，狐狸要求小王子驯养他，道出了驯养关系的本质：爱与责任。领导者对下级的厮养、豢养、驯养，就是爱与责任。
我们就来读读这一段吧，虽然比较长，但绝对值得反复读，仔细品：
“来和我一起玩吧，”小王子建议道，“我很苦恼……”
“我不能和你一起玩，”狐狸说，“我还没有被驯养呢。”

“啊！真对不起。”小王子说。
思索了一会儿，他又说道：
“什么叫‘驯养’呀？”
“你不是此地人。”狐狸说，“你来寻找什么？”
“我来找人。”小王子说，“什么叫‘驯养’呢？”
“这是已经早就被人遗忘了的事情，”狐狸说，“它的意思就是‘建立联系’。”
“建立联系？”
“一点不错，”狐狸说，“对我来说，你还只是一个小男孩，就像其他千万个小男孩一样。我不需要你，你也同样用不着我。对你来说，我也不过是一只狐狸，和其他千万
只狐狸一样。但是，如果你驯养了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的了；我对你来说，也是世界上唯一的了。”
“我有点明白了。”小王子说，“有一朵花……我想，她把我驯养了……”
“这是可能的。”狐狸说，“世界上什么样的事都可能看到……”
可是，狐狸又把话题拉回来：
“我的生活很单调。我捕捉鸡，而人又捕捉我。所有的鸡全都一样，所有的人也全都一样。因此，我感到有些厌烦了。但是，如果你要是驯养了我，我的生活就一定会是欢
快的。我会辨认出一种与众不同的脚步声。其他的脚步声会使我躲到地下去，而你的脚步声就会像音乐一样让我从洞里走出来。再说，你看！你看到那边的麦田没有？我不
吃面包，麦子对我来说，一点用也没有。我对麦田无动于衷。而这，真使人扫兴。但是，你有着金黄色的头发。那么，一旦你驯养了我，这就会十分美妙。麦子，是金黄色的，它就会使我想起你。而且，我甚至会喜欢那风吹麦浪的声音……”
狐狸沉默不语，久久地看着小王子。
“请你驯养我吧！”他说。
“我是很愿意的。”小王子回答道，“可我的时间不多了。我还要去寻找朋友，还有许多事物要了解。”
“只有被驯养了的事物，才会被了解。”狐狸说，“人不会再有时间去了解任何东西的。他们总是到商人那里去购买现成的东西。因为世界上还没有购买朋友的商店，所以，人也就没有朋友。如果你想要一个朋友，那就驯养我吧！”
“那么应当做些什么呢？”小王子说。
“应当非常耐心。”狐狸回答道，“开始你就这样坐在草丛中，坐得离我稍微远些。我用眼角瞅着你，你什么也不要说。话语是误会的根源。但是，每天，你坐得靠我更近些……”
第二天，小王子又来了。
“最好还是在原来的那个时间来。”狐狸说道，“比如说，你下午四点钟来，那么从三点钟起，我就开始感到幸福。时间越临近，我就越感到幸福。到了四点钟的时候，我就会坐立不安，我就会发现幸福的代价。但是，如果你随便什么时候来，我就不知道在什么时候该准备好我的心情……应当有一定的仪式。”
“仪式是什么？”小王子问道。
“这也是一种早已被人忘却了的事。”狐狸说，“它就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。比如说，我的那些猎人就有一种仪式。他们每星期四都和村子里的姑娘们跳舞。于是，星期四就是一个美好的日子！我可以一直散步到葡萄园去。如果猎人们什么时候都跳舞，天天又全都一样，那么我也就没有假日了。”
就这样，小王子驯养了狐狸。当出发的时刻就快要来到时：
“啊！”狐狸说，“我一定会哭的。”
“这是你的过错，”小王子说，“我本来并不想给你任何痛苦，可你却要我驯养你…”
“是这样的。”狐狸说。
“你可就要哭了！”小王子说。
“当然啰。”狐狸说。
“那么你什么好处也没得到。”
“由于麦子颜色的缘故，我还是得到了好处。”狐狸说。
然后，他又接着说：“再去看看那些玫瑰花吧。你一定会明白，你的那朵是世界上独一无二的玫瑰。你回来和我告别时，我再赠送给你一个秘密。”
于是小王子又去看那些玫瑰。
“你们一点也不像我的那朵玫瑰，你们还什么都不是呢！”小王子对她们说。
“没有人驯养过你们，你们也没有驯养过任何人。你们就像我的狐狸过去那样，它那时只是和千万只别的狐狸一样的一只狐狸。但是，我现在已经把它当成了我的朋友，于是它现在就是世界上独一无二的了。”
这时，那些玫瑰花显得十分难堪。
“你们很美，但你们是空虚的。”小王子仍然在对她们说，“没有人能为你们去死。当然啰，我的那朵玫瑰花，一个普通的过路人以为她和你们一样。可是，她单独一朵就比你们全体更重要，因为她是我浇灌的。因为她是我放在花罩中的。因为她是我用屏风保护起来的。因为她身上的毛虫（除了留下两三只为了变蝴蝶而外）是我除灭的。因为我倾听过她的怨艾和自诩，甚至有时我聆听着她的沉默。因为她是我的玫瑰。”
《小王子》这篇小说被称为成年人的童话，因为他揭示了人与人之间关系最深刻的本质，就是相互驯养。
上下级之间相互驯养，夫妻之间相互驯养，企业和消费者之间相互驯养，官府与百姓之间相互驯养。驯养，就是建立联系，咱们之间有联系，我知道你会对我怎样，在什么条件下会怎样，在什么情况下会怎样，在什么时间会怎样。我也知道，我该对你怎样。
驯养，就是爱与责任，期待与依赖。
驯养关系是深刻的，但又是越深刻，越脆弱！经不起任何一丁点儿背叛。
驯养是没有意外的，一切都很踏实，比如马戏团驯兽，训练海豚顶球，顶一次一定会得到一条小鱼，绝不会落空，如果有一次落空，这马戏就演不起来了。
回到兵法，西点军校对领导人的训诫有一条：
“心里要装着手下人的利益，并且有能力让对方知道这一点。”
一个团队，就要有相互驯养的意识、精神和仪式。

这种本事我们一辈子都修无止尽。
原文：
卒未亲附而罚之，则不服；不服，则难用也。
如果在士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，他们就会不服。不服，就很难调用他。
杜牧注：“恩信未洽，不可以刑罚齐之。”
梅尧臣注：“德以至之，恩以亲之，恩德未敷，罚则不服，故怨而难使。”
所以，你一定要先对大家有恩德，你的处罚，才会令人信服。要先让人们敬爱你，人们才会敬畏你。一去就想让大家都怕你，那当不了领导。
卒已亲附而罚不行，则不可用也。
反过来，如果大家对你已经亲附，但你却不能严格执行纪律，那这队伍也不能用于作战。
曹操注：“恩信已洽，若无刑罚，则骄惰难用也。”
只有恩，没有威，只有爱，没有罚，则骄兵惰将，不可用也。
以上这些都是厮养之道。厮养不是厮混，打成一片是没问题，但同时纪律严格也毫不含糊。
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
曹操注：“文，仁也。武，法也。”
“文”是怀柔安抚，是胡萝卜；“武”是军纪军法，是大棒。胡萝卜加大棒，才能打造必胜之军。
晏子举荐司马穰苴，说他“文能附众，武能威敌”。
吴起说：“总文武者，军之将；兼刚柔者，兵之事也。”
原文：
令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
“令素行”，“素”，平素、平时。军令不是上了阵才开始执行，说：“现在开始要打仗了哈！军令要开始执行，不像平时那么随便了哈！”而是平时就严格执行，让大家
养成服从执行的习惯。
如果平时很放松，不给大家养成好习惯，要上战场了才开始宣布要严格，那大家就会不服，因为没有服从的习惯。
只有平时就令行禁止的军队，才能兵将相得，上下协调一致。
杜牧注解说：“居常无事之日，需恩信威令先著于人，然后对敌之时，行令立法，人人信伏。
“令要在先申，使人听之不惑；法要在必行，使人守之，无轻信者也。三令五申，示人不惑也。法令简当，议在必行，然后可以与众相得也。”
法令的关键，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外。
“三令五申”，是我国古代军事纪律的简称。
“三令”：一令“观敌之谋，视道路之便，知生死之地”；二令“听金鼓，视旌旗，以齐其耳目”；三令“举斧，以宣其刑赏”。
“五申”：一申“赏罚，以一其心”；二申“视分合，以一其途”；三申“画战阵旌旗”；四申“夜战听火鼓”；五申“听令不恭，视之以斧”。
三令五申都搞清楚，法令简单恰当，而且议在必行，没有例外，这就大家都踏踏实实，清清楚楚，明明白白。
如果三令五申，都是空话；人人犯错，选择性执法，那就个个侥幸，人人焦虑，心里都不踏实。
《尉缭子》说：“令之之法，小过无更，小疑无申。故上无疑令，则众不二听，动无疑事，则众不二志，未有不信其心而能得其力者也，未有不得其力而能致其死战者也。
这是讲制定法令的方法，你制定的法令，如果之后发现有问题，有些小的缺点，如果不是要命的，也不要变更，就这么执行。有些小的不明白的地方，也不要重申补充。这样法令就是法令，下了就执行。
法令的严肃性、权威性、稳定性，比法令的现实性更重要。
就如诸葛亮和魏军作战，当时以寡敌众。但是，有一批士兵的服役时间到了，按法令这些士兵役满就应该解甲归乡。诸葛亮也说：“
信不可失。”并没有留他们打完这仗再走，照样到时间就放他们回去。结果人人愿意留下接着再战，届时上下相得，士气暴涨，大败魏军。
这就是诸葛亮和士卒之间的相互驯养。

附录：《行军篇》全文
孙子曰：凡处军相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。

雨，水沫至，欲涉者，待其定也。


凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。


军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。


敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。


众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。


辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。


杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，


不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，


又不相去，必谨察之。


兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。


卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服


。令素行者，与众相得也。