181期：两个人合伙，股权如何分？给你四条建议

合伙创业的目的，都想1+1大于2，但如果股权设计不好，不仅没办法大于2，还有可能归于0甚至是负数。

今天和大家分享一个两人合伙的案例，看如何通过好的股权设计，让合伙1+1大于2.

案例的主人公叫张兰，是一名80后，在美容行业从事管理工作多年，作风强硬，是单位的业绩骨干，但一直想有自己的事业，投资需要 200 万，苦于没有资金，一找再找，终于经人牵线搭桥，找到了经济实力雄厚的刘美娟。

刘美娟经商多年，个人非常注重仪容仪表，对美容行业情有独钟，她一直想投资美容院，双方各有所需，相谈甚欢。

张兰表态，如果经营正常，一年就可以收回所有投资，刘美娟当场表态，愿意投。

可股权该怎么分呢？谁是大股东？谁又是小股东？公司经营谁说了算？利益怎么划分？张兰要不要拿工资？奖金？项目万一出现亏损，刘美娟的投资用不用张兰承担部分或者全部损失？这些问题你在合伙的时候有没有遇到呢？你是如何解决呢？

合伙就要先谈分钱，分钱比挣钱更重要，在双方的股权设计中要区分优先和劣后，同时，还要有固定比例分红和动态调整的方式。我们给张兰提出以下四个建议：

1

身份定位

该项目经过再三讨论，张兰属于全职创业，并愿意倾尽全力把项目做大做强，未来让刘美娟的投资获得超额回报，因此张兰尽管没有资金，但属于项目的操盘手，应掌握项目的控制权，即张兰对项目说了算。

刘美娟可以提出经营建议，但不能干预项目的经营决策，这有违刘美娟最初的构想，钱全部是我出的，但我说了不算。

经过沟通，讲解了马云和孙正义的案例，在马云 1999 年创业之初，尽管18罗汉投资 50 万，孙正义 2000 年投资 2000 万美金，但依然由马云说了算，因为马云更懂互联网，项目的成败是由马云及其团队决定的。

2

资金和人力做好区分

原来双方约定张兰只拿分红不拿工资，我们坚决主张张兰作为经营者，按照原来的工资水平，一个月要拿 12000 元的工资。

企业产生的利润，双方按约定的比例分红，即经营者优先获得劳动的回报，投资者劣后获得投资的分红。

3

利润动态调整

在刘美娟收回投资之前，双方的利润分配方式为投资人刘美娟分得 70%，经营方张兰分得 30%，在刘美娟收回投资之后，则投资人刘美娟分得 30% 的利润，经营方张兰分得 70% 的利润。

经过测算，如果企业的利润一年超过 300 万，则超过 300 万以上部分的利润，刘美娟只分得 10%，刘美娟表示认同。这样刘美娟一年的保守收益在 90 万以上。

4

项目亏损应对方法

如果项目出现亏损，刘美娟在三年之内不能收回投资，则张兰承担刘美娟未收回投资部分的 50% 的责任，即假设刘美娟投资 200 万，三年只挣了 100 万，则张兰再补给刘美娟 50 万。

双方皆表示认同，项目进展顺利，一年即收回投资，目前合作愉快。

►总结：

1、创业双方一方出钱另一方出力，而企业的经营完全依赖于出力者，因此要确立出力者是项目的核心大股东，掌握项目的话语权。

2、优先劣后，出力者要拿工资，这属于对出力者的即时奖励，此部分回报要优先于投资回报。

3、股权动态调整，经营者干的越多，得到越多，最终让双方达到动态平衡。这样是双赢的结果，既调动了经营者的积极性，又保证了投资者的利益。

4、契约精神，双方在合作之初一定要把规则建立起来，有契约意识并签订完整的书面合伙协议。

通过今天的分享，两人合伙或者多人合伙，你知道该怎么设计股权了吗？