第三篇 坚持 -1.梅第成功的五大原则

第三篇 坚持

虽然我们只接受你一天的招待，但我们祝福你有100年的健康。
一一伊朗谚语

集中注意力，你就能看着别人的羽翼而学会飞翔。
一一伊朗谚语

1.梅第成功的五大原则

梅第成功的五大原则：”诚实至上，将心比心，知识就是力量，工作就是娱乐，绝不气馁。”

”上帝祝福那些好心告诫别人的人，更庇佑那些听从告诫并从善如流的人。”这句古老的智语，也是我遵行的成功关键。

• 诚实至上
认识我的人都会说，梅第是个很有教养的人，展现出伊朗人殷勤与热诚的传统特质，因为真实是无可替代的。如同莎士比亚笔下的丹麦王子曾说：”自我方为真……人不可以假面示人……”
父亲从小教育我”诚实至上”的重要性。如果你不诚实，总有一天，会有人揭穿你的谎言。此后你所说的话，恐怕再也无法赢得信任，这将是莫大的人格损失。
诚实很重要，我和太太席格兰都是诚实的人，所以我们拥有美好的人生，有幸福的家庭与优秀孩子，这么棒的保险事业与人生，衷心感恩与珍惜。

• 将心比心
随时注意并体贴别人的感受，善待每一个人，好比他们都是你的贵人般。
做个乐善好施的人，帮助别人不求回报。如果有人请我帮忙，而我没有做好的话，我会因此而睡不着觉。
当你能将心比心时，既能营造绝佳的营销气氛。你会明白客户的需求、安全感、自我保护、让他免除忧虑，并进一步认同你。

对我而言，潜在客户无所不在，因为我知道如何发掘客户们的需求，并满足他们。随时把握任何一个销售的机会，例如当我搭上机场的小型巴士，会在车上建议旅客投保；在游泳池畔，对泳客说明保险的重要性……从现有的客户、客户的客户、有影响力的人、亲朋好友及数不清的其他客源，来延伸我的客户群。

比方说我每年要寄出的贺卡与生日卡，多到可以开个艺术展览会。因为将心比心，让我的客源无所不在，善用此心你也能做得到。
每年圣诞节、伊朗历的新年、客户的生日，我都会亲自给客户群们写卡片，不是用印刷品，绝对是我亲笔写的卡片，诚心诚意祝贺大家佳节快乐。每逢大节日，我平均要写约2000多张的亲笔信。
2009年的伊朗新年，我亲笔写给保户的贺卡内容如下:
My dear……
I congratulate you for a new year and I hope and I pray the God not only your family or relatives and all the Iranian with success, happiness, health and prosperity.
My best wishes.

Mehdi Fakhazadeh

亲爱的：
恭贺新的一年好！
我向上帝盼望您与您的亲戚，和所有的伊朗人，都拥有成功、快乐、健康与繁荣。
我最真诚的祝福
梅第·法克沙戴


为了让潜在客户消除顾虑，轻松与我访谈，我会提到些我们共同熟悉朋友的名字，之后闭上嘴，多聆听少说话。千万避免与客户争辩，多问正确的问题，以找出推销障碍所在。每一个问题最好是引导让对方回答：”我已经准备要买了。”事前花工夫多准备，做好万全准备，积极大胆地行动，将能赢得成交的胜利。

• 知识就是力量
”如果你不敢跳入水中，就永远都学不会游泳。”波斯谚语。永无止境的追求知识，是我从不间断的目标。包括推销、约会、面谈、服务、人际……总是有学不完的东西，我从未停止过学习。每天努力积累经验，追求新知识，例如在倾听别人谈话时全神贯注，随时保持警觉性，行动前有足够思考的时间。

我能有丰富的保险专业知识，让客户信任我，感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有独一无二无微不至的照顾。这些都是从不间断地，追求知识、累积知识而来。

• 工作就是娱乐
当年我在阿拉斯加工作时，尽管一再遭遇挫折，但我谦虚的学习态度，让老板相信：梅第是个好人才，认真勤奋的工作，从来不会偷懒，天天都在工作。
早起的鸟儿有虫吃。主动地早一点开始一天的作业，这一天就会更有效益。拒绝所有对你的主要目标没有帮助的活动，把时间投资于重要的事情上。明天，是你有生之年的第一天，请好好规划，分秒都充分运用，你将有意想不到的好绩效。

• 绝不气馁一一天下无难事
在我的字典中没有“失败”两个字。拒绝恐惧，设定明确目标，能产生迈向成功的动力。
1948年我决定来美国发展，初到美国我什么都不会，什么都都不懂，英文说不好，工作找不到……
我花了3年时间，克服万难终于跟冰岛美女席格兰结为夫妻。虽然我父亲百分之百拒绝我来美国发展，我花了两年时间，终于说服他。销售保险，并不容易，但请不要气馁；保险从业人员最容易放弃，偶有挑战请不要放弃、绝不气馁，能将所有的不可能变成可能。坚持加上毅力，遇挫折别沮丧难过，千万不要气馁，你就会离成功更近了。
问题就是机会，危机就是转机，伟大的工作需要坚韧不拔的意志来成就，绝对不要逃避困难，清楚自己想要的目标，确定能够如何达成？即使遇到挑战也绝对不要放弃，发挥坚持到底的毅力，肯定能迈向成功之路。