分红20170422

签到语：分红

香港保监要求公布分红实现率，什么是分红实现率呢？简单说就是当初销售时演示给客户第10年分红100块，实际上第10年只分了80块，分红实现率就是80%。

很多香港保险公司的分红实现率还是不错的，但让人大跌眼镜的是，大陆客户热捧的保诚隽升却很一般，最低的年头只有22%。

曾有香港同行问我为什么在大陆某保险公司的官网上看不到分红实现率。

我说，大陆保监不允许向客户本人以外的人公布保单的实际分红水平。为什么呢？因为大陆市场上曾经出现过拿着历史分红水平吸引客户投保的现象。分红是不确定的，这样营销是有误导嫌疑的。

保险最大的优势是确定！分红只是锦上添花，不应该成为吸引客户选择保险的主要卖点。

即便演示，也要分低、中、高！