客户20170415

签到语：客户

有个从银行转业做保险的人，向他在银行的老同事卖保险很容易。原因有四：

1.银行人都接触过保险，对保险接受度高；

2.银行人虽然也卖保险，但大多偏储蓄型，重疾险意外险较少；

3.银行人收入高，保险消费能力好；

4.银行圈子比较固定，他的老同事跳来跳去，大多还在各银行，一个人买了他的保险，还会转介绍新的同事买。

您看，这是一个可以复制的经验。

那天有人问我，他在保险公司做了两年多了，马上晋升主管，但心里还是发虚，因为不知道客户在哪里。

如果您也不知道客户在哪里，能不能用三年的时间拜访您所在城市所有银行的理财经理呢？这个不难吧？唯一的难度在于坚持，如果这件事不是做三年，而是三天，毫无意义。

您不光会遇到客户，还有增员。