15.反洗脑：做决策容易被忽悠欺骗怎么办？

15.反洗脑：做决策容易被忽悠欺骗怎么办？

本课重点：

1.认识9个常见的欺骗套路。

本期文稿：

你好，我是卫蓝，欢迎来到我的决策心理学课堂。今天我们要了解的是反洗脑，我会带你认识9个常见的洗脑套路。我希望这节课的内容能让大家认识到不同的洗脑套路，进而提高自己的警惕，减少被欺骗的概率。也能帮助你更好的保护自己不被忽悠。

以前我看过一个段子：微商隔壁老王误入了传销组织，在十几个人轮番轰炸下，三天过后，十几个人跟着隔壁老王出来做微商了。经济下行时，犯罪率会有一定的提高，传销活动也会更加盛行。这几年关于传销的新闻也是屡见不鲜。也有好多传销也开始披上新大衣，变换了方式。好多人也因此弄得负债累累，或者家庭破灭。在这里，我也讲讲一些常见的传销洗脑的方式，供大家参考，尽可能抵制不良思想。那么洗脑者常用的办法有哪些呢？

第一个常用的手段是人群筛选。

人群筛选主要不是用于洗脑，而是用于区分容易洗脑的人群。我们可能会经常觉得很多诈骗信息都非常幼稚和低级，为什么还有人中计呢？很大原因，在于骗子的人群筛选。

设想一下，他们的信息如果非常严谨，那么就会有更多人去咨询情况，那样自己就需要花费更多的时间和精力去筛选。但是，如果故意编制一个漏洞百出的信息，如果这个时候还会上当受骗的话，那么就基本可以确定这样的人群智商程度，那样的话骗子就找到了自己的精准目标。自己也能够减少时间成本投入，不用针对那么多不精准的人解释一通。

比如我们常见的骗局，冒充自己是某个名人的后代，然后被限制，需要得到资助；穿上一件军装，然后说自己是高官，等等。

同样的，我们听到的很多传销骗局都是如此，洗脑的人告诉对方有“躺着赚钱”的方法，通过这样的筛子，选出了那些容易被洗脑的人群。而那些不易被洗脑的人群他们会尽快踢出群体，也避免后期的洗脑工作出现问题。

第二点，单一信息和睡眠效应。

就像吃饭一样，人对信息也是有生物性需求的。持续的单一信息会带来大脑皮层下的“响应回路”，让他们从短期记忆变成长期记忆，从而改变自己的认知。增加我们对这种持续的单一信息的认可，最终认为它们是正确的。我们看到的传销模式经常是阻隔掉你对外界的信息很长一段时间。同时在这个期间内不断跟被洗脑者“讲相似的道理”。

另一个就是信息传播的睡眠效应，信息传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果会下降，而低可信性信源带来的效果却朝向正效果转化。原因在于，我们可以记得信息的大概内容，但是很容易忘记信息的来源。从而慢慢地认为他们给的信息是正确的。

第三点，制造“气压”。

我们这里说的“气压”是气场压力，指代的是群体压力和环境压力。

人都是非常容易受群体影响的。就像一群羊突然跑向同一个方向，一只羊不知道其他羊为什么这么做，但是他知道跟着做能够活下来的概率最大。没有狮子，自己这样做也不会有太大的损失，一旦真的有狮子追来，那么自己也不能够生存。

追随大多数是生存进化的最优策略，可能有些人觉得自己不从众，但是实际上，很多生活现象都会表露自己，比如说，看完精彩的节目后，掌声都是从不统一到统一，其实这也是从众的一种形式。

我看到的一个关于传销的视频，是这样的：明明是喝白开水，但是第一个人说鱼汤很香，第二个说有点咸，第三个说被鱼骨卡到了，第四个说葱花不错，这个时候，被试者内心是怎么个感受呢？从他的犹豫可以看出，即使不相信是鱼汤，或多或少会对这是白开水的事实产生怀疑。

环境压力也是让人改变认知的一种方式。每个人都会有自己的心理空间，要是别人靠的太近了，我们会感到不安。能够被许可进入我们安全区的，我们都认为是可以信赖的，而传销组织他们一般都是故意创造一个狭小的空间，让我们的安全区一直处于被打破状态，但是自身心理防御系统不能一直保持，进而对他们产生信赖感。相信他们的所作所为。

第四点，真假信息混淆。

告诉你99个绝对正确的事实，再跟你夹杂一个私货，你可能觉得不对劲，但是又觉得绝大多数是有道理的。传销组织和一些邪教的教义都是通过混淆信息来让你产生失调的。

我曾经看过一个特别好玩的传销视频，里面的所谓“讲师”，大声吼道“比尔盖茨有几只眼睛？你有几只眼睛？比尔盖茨有几个鼻子？你有几个鼻子？你跟他没有什么区别，他能做到世界首富，你也一定可以！”

这种相对来说比较弱智一些，但是难度大一些很多人就更不一定那么轻易识别了。人在心理上是追求一种协调和平衡的，所以这个过程会慢慢对这个信息进行肯定或者否定，再加上传销组织的引导，那么你就大概率是相信他是真的。

第五点，行为叠加。

军事上，策反战犯经常会用到一种“登门槛”的心理效应。先让他们做一些无关紧要的、不背叛国家的行为，比如写下自己国家的不完美的地方。慢慢地，因为自愿性原则，他们也会调整自己的形象，好让自己的行为符合“合作者”这个标签，如此又带来了更为广泛的合作举动。

同样的，传销组织也经常如此，让大家做一些无关紧要的事情，很多无意义的行为（宗教会朝拜），调动我们的认知，为自己的行为做合理的解释，进而认为之所以服从是因为自己做的是正确的。这个时候，我们也会对他们产生信赖感。

第六点，制造正面情绪。

人对外界的认知大多需要经过情绪加工系统，而情绪会影响我们的记忆和判断。心理学也曾经做过实验证明：一旦愉悦和高亢的生理反应正好与心理的反射耦合，我们会更容易对这种环境产生信任。

很多传销组织很喜欢让大家喊口号，大声互动，唱歌跳舞，其实运用的就是这个原理。当我们都处于高亢的情绪中时，会更容易对这些环境和信息产生认可。

第七点，垄断解释权。

很多抽象概念是无法量化的，也会因为个体差异而有所不同，而传销人员也喜欢利用这样的模糊性告诉大家事实如何，看上去头头是道，实际上，逻辑非常强盗。

比如说，一些人士喜欢垄断对自由和民主的解释权，告诉你这样是民主，那样不民主，但是实际上，两者行为是差不多的。只是在效果上满足了人们的一种心理预期，也能够增强经营运用这类模糊化语言操控他人的合法性。

第八点，制造恐惧或外部敌对。

人都是努力相信自己面对的世界是合乎情理，能够确定的。很多未知是会带来恐惧的。这个时候，我们会更加渴望群体的支持。比如说，一些宗教制造出“异教徒”，从而让大家更加团结向外。如果是极端恐惧的状态，那么我们就更加容易产生生理失控（有的人表现为大小便失禁），这个时候任何的有效关怀，都会让我们对他产生更多信任。

第九点，群体去个性化。

洗脑者通过对一些行为的统一，让我们减弱对个体独体性的认知，产生对群体的服从。前几天看到一个问题“为什么有些人连街头的小偷都不敢呵斥，却发誓跟美国兵血战到底？”一个原因就是去个性化，个体属于群体统一状态。

历史上，往往带有面具和在脸部化妆的种族斗争，更容易发生对对方的血腥大屠杀，因为他们被匿名性去掉了自我，战斗状态是无个性化的，所以蒙面的恐怖分子更容易对无辜百姓开枪。一些拥有匿名功能的社群，下面的评论往往也更加惨不忍睹。

总的来说，洗脑的方法有很多种，但是基本不会离开这九种，大家只要稍微防范和识别一下，相信可以避免很多不必要的问题。

好的，我们对今天的内容进行简单的回顾。

这节课主要是跟大家科普了常见的9种洗脑方式。这些洗脑方式都有一定的心理学原理：

第一种是人群筛选，通过错洞百出的言论，筛选那些容易受骗的人，更有针对性地进行洗脑和欺骗。

第二种是单一信息和睡眠效应，将谎言说一千遍，让我们误以为是真理。

第三种是制造“气压”，让群体和环境的压力，促使我们信服他们的言论。

第四种是真假信息混淆，在真实的信息中混入虚假的信息，诱导我们相信他们。

第五种是行为叠加，不断地用无意义的行为，让我们产生不协调，为了避免这些不协调，最终屈服他们。

第六种是制造正面情绪，当我们过于高亢时，我们会松懈对环境的警惕，更容易被说服。

第七种是垄断解释权，用模棱两可的言论，让我们不知不觉的相信了对方。

第八种是制造恐惧或外部敌对，当我们产生恐惧时，我们更容易对群体产生依赖。

第九种是群体去个性化。当我们被磨掉个性时，我们更容易追随群体的行为。

希望大家能够认知这九个洗脑的方式，适当警惕这些陷阱。

这节课的内容到这里就结束了，我是卫蓝，我们下期再见。