11月16日上市也不能救快手？什么样的战略才是正解？

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

然而这些数据还不能让快手高枕无忧，相比之下，抖音的日活用户已达到6亿，比快手多了一倍。在广告收入方面，抖音2018年是150亿元，2019年600亿元，2020年目标更是要达到900亿元，快手广告收入2018年是203亿元，2019年391亿元，2020年的广告收入目标只有400亿元，与抖音之间的差距为500亿元。

就在快手递交上市申请的当天，字节跳动也宣布寻求估值1800亿美元的融资，将打包抖音、今日头条、西瓜视频赴香港上市。从短视频、主播、日活用户到直播电商，快手和抖音从未停止过较量，如今两者较量的舞台已经延伸到了资本市场。

｜那么，如何看快手和抖音的未来竞争呢？

一直以来，抖音的发展策略是做头部，而快手则倾向于做长尾。

抖音的头部“爆款”策略，让3%的头部视频占据了80%的用户播放量，5%的头部用户覆盖了98%的粉丝量，头部创作者主要是由明星和网红构成，更突出以内容为王的推荐算法。快手的长尾策略则强调公平分发，给中长尾创作者提供了巨大的空间，更强调人的价值，构建“老铁经济”。

《连线》杂志的总编辑克里斯·安德森 Chris Anderson曾经写过一本书《长尾理论》，认为长尾是个巨大市场。但是后来安德森自己都承认了，长尾不是一个独立存在的市场，也就是说必须要拥有头部，才能享受尾部。

例如亚马逊是先卖了很多畅销书，然后才能把那些不太热门的书也卖出去，但是如果它本身就没有畅销书，网站访问量不够，就达不到这样的效果。单独的长尾是不成立的。

我们认为，长尾是头部带来的，头部自然可以随时侵蚀长尾市场；长尾要想真正做大，也必须强化头部。所以头部的争夺在所难免，这就是为什么快手和抖音会越来越像的原因。

抖音做头部有更大的利益，快手如果不能占领头部，很可能会有灭顶之灾，现在快手也意识到这一点，开始奋起直追。当快手往头部靠拢的时候，两家就会没有差异，成了面对面的竞争了，这种直接竞争一定是很惨烈的。大家也发现，快手和抖音长得越来越像、操作也越来越像，都往头部聚集推流，另外就是都砸大钱打广告，虽然从长期来看，广告的效果是不能持续的。

火拼就意味着大量出血，快手为了补贴极速版，花钱让大家来看视频，不惜影响业绩表现。抖音也在不惜代价地打抖音火山版花钱看视频的广告。这有点像当年滴滴和快的在争夺客户的时候，各种补贴打车。实际上到最后是没法永远打下去的，后来滴滴和快滴合并才解决了这个问题。但是现在快手和抖音都要上市，上市后股民也不会同意继续再打价格战，可是要如何解决直接竞争的问题呢，难道上市以后也要合并吗？上市后再合并的话，操作起来可就难多了。

所以我们认为，对于快手来说，在打价格战的时点去上市，加上抖音优势明显的情况下，很可能面临上市后股价下跌的风险。

其实这是中国互联网公司这么多年来只注重模式创新，宁肯在战术层面上血拼、也不愿意在战略层面上提升自己，从而实现高维打低维的老毛病的重演。

这是现在互联网公司的一个大问题，对内容传播、社会化网络的深度理解相对比较缺乏。未来要建立真正的优势，避免低水平竞争，还是要更深地研究，把系统背后的规律吃透才可能把业务做好。

比如说抖音和快手都是4G时代的产物，5G时代到来后，现在的短视频会不会只是流星，未来会不会有更新的形式？比如现在的信息量暴涨，造成假新闻泛滥的问题将如何解决？这些问题不光是对快手的挑战，也是对抖音的挑战，对整个短视频行业的挑战。

我希望大家别做流星，希望企业家们能够深入的看懂科技改变世界的规律，从而开发出来有更长生命周期的产品，同时也会避免这种价格战，形成一种良性的长期发展的业务模式。

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王煜全要闻评论，我们下周见！