020【直通车】人群 优化 万能公式

人群的优化并没有大家想象的那么复杂，今天给你们一个万能公式轻松搞定。前两节给大家讲了人群的组合和人群的定义逻辑，这节给大家讲人群跑出来数据之后具体怎么优化

我们在做精准人群抓取的时候，人群数据跑出来了就需要优化了，把精准人群给挑选出来，以便后面放大，通过上一节的第1个环节，用1+1的组合方式跑出了人群数据，会分为这几种情况，1、没数据，就不用管了  2、点击量小，ROI低，3 点击量小，ROI高，4、点击量大，roi高，5 点击量大，ROI低。

这5种现象代表了你圈定的不同类型的人群，我用红色的圆圈代表产品本身的精准人群，用蓝色圆圈代表圈定的人群，圈越大表示人群数量越多，点击量越大。两个圈的交集就是直通车圈定的精准人群，交集部分越大，表示圈定的人群里面精准人群越多，ROI越高。

针对上面的5种数据表现，我们来分别分析，第1个是没有数据，没有数据表示我圈的人群里面不包含有精准人群，直接不用管，第2个点击量小ROI低，表示圈的人群很小，而且包含的精准人群也很少，直接暂停删除，第3个点击量小，ROI高，表示虽然人群圈的很少，但包含的精准人群很多，我叫命中了人群，直接提高溢价，第4个是点击量大，ROI高，和第三的情况是一样的，只不过我圈定的精准人群会大一些，同样 提高议价，第4  点击量大，ROI低，点击量大，表示我圈的人群数据是很大的，ROI低表示这个非常大的人群里面是包含了精准人群的，只不过里面也同时有有太多的非精准人群，这些非精准人群拉低了我的ROI，要想办法把里面的精准人群找出来，分离出来，才能进行放大。

这里要用到一个方法，叫做裂变，就是把这个大的人群，分割成更多的小的人群，再拿分割出来的人群去跑数据，数据好的留下，不好的删掉，找出精准的人群。具体怎么做，先暂停这个大人群，然后把它做裂变，裂变成1+1+1，比如说我这个人群是女18~24岁，那OK，我就用女18~24，再加上消费能力，类目 单比价以及城市级别，比如女18-24 一线城市，女18-24 二线城市，按照这样裂变下去，最终呢，能在消费能力里面找到一个精准人群，在城市里面找到一个精准人群，在类目笔单价里面也找到一个精准人群，

最终用这么一套完整的操作就能找到真正的ROI数据很好 非常精准的人群！

其实这个优化逻辑，同样可以用于关键词的优化和地域的优化，总的来讲就是ROI高的提高出价或溢价，ROI低的降低出价或溢价，能裂变的就裂变！