019【直通车】人群 组合 万能公式

上一节，我给大家深度剖析了后台的所有人群，那大家知道了这些人群意义。今天讲一下怎么去用，我给大家分四步，第1步 找到精准人群，第2步 放大精准流量，第3步 再次放大流量 第4步 收割个人群做流量闭环

第1步先找精准的属性人群，只用基础属性里面的人群属性群，或身份属性人群，其他的天气、淘宝和节日人群一般都用不上，那具体怎么做呢？我们先做1+1组合，大家要注意，所有的产品一定要分男女，因为男女本身是两种不同的动物，他们的购物逻辑完全不一样，男女一定要分，那第二先做1+1组合，比如选女和各个年段的组合，女18-24，女25-29等等，或者女+消费额度组合，女+类目笔单价，还可以在身份属性里面选择，女+常驻城市级别，其他的标签用的特别少

这个人群组合完了之后，溢价设置为30%，投放一个3~5天获得人群数据，这里面一定会有一些人群数据是非常不好的或者没有数据的，有一些人群的数据会比较好，那这些人群到底具体怎么优化，在下一节会讲具体的优化方法。有些人群不是特别精准，我们再去裂变成1+1+1，继续寻找精准的属性人群，通过这种方法能够找出3~5个数据非常好的基础性人群，接着就是第2步，放大流量，放大流量就要用到上一节给大家讲的三个放大镜人群，这三个放大镜人群我是建议，先用优质人群拓展，再用智能拉新，再做店铺长期价值，溢价高于基础属性人群，因为这三个放大镜人群的逻辑，就是本身已经跑出来的优质人群给放大，如果你溢价低于基础属性人群，他没办法放大了，我自己做了不同的类目，这三个人群的数据效果会不一样，所以大家一定要自己把他们三儿打开了跑一下，千万别信谁说哪个人群一定好于哪个人群

当产品的基础销量起来之后，就要二次放大流量了，这里要用的是竞品人群，竞品人群主要在宝贝定向人群下面的喜欢相似的宝贝和店铺定向人群里面的浏览过，或购买过同类店铺商品的访客。当然这个时候的人群溢价也要高于基础属性人群的，经过二次放大之后，我直通车流量也会越来越多！

当全店的流量非常多的时候，就可以做个流量闭环，另外一个叫法叫收割计划，闭环主要是针对于我们店铺现有的访客，做二次三次的圈定，主要用的人群就是喜欢我的产品精和店铺定向下方的浏览过智钻，猜你喜欢，收藏过加购过的人群，人均溢价先100%，后期根据具体的数据表现，再做调整！