第637讲：优化直通车这4个细节，让双11销售翻番

引言

双11大战在即，在这个阶段，调整最多的应该就是直通车了，今天讲的4个方法，平时能用，大促更能用。这4个干货分别是：如何过滤广泛匹配出来的垃圾词，如何在大促阶段设置人群，怎么做流量智选，以及怎么调整趋势明星。

首先讲如何过滤广泛匹配出来的垃圾词，现在大部分的同学在做直通车时，后台大概率设置的广泛匹配，因为很多类目精确匹配拿不到流量。但因为是广泛匹配，所以有时候会进来很多垃圾流量，甚至有些关键词类目都不对。

我们先说如何找到这些垃圾词，有两个方式，第一个是在流量纵横里找到直通车关键词的明细，具体路径是店铺来源-来源效果，可以看到全店所有推广直通车的单品，点击详情就会显示这个单品实时或者最近1天、7天、30天买来了什么关键词。

现在有些类目，在流量纵横里，看不到直通车关键词的明细了，所以这个时候你就要用第二个方法。

第二个方法不需要多花钱，在生意参谋-实时-实时访客里，可以选择流量来源，选择直通车。一旦选择直通车后，淘宝会告诉你实时进来的访客，是通过直通车什么关键词搜索进来的，这也更加及时、精准。

当你发现广泛匹配有垃圾词进来后该怎么屏蔽？方法就是，把垃圾词添加到标准计划精确匹配它，并且出价出到垃圾词有展现为止，在这个时候，广泛匹配就不会抓取已经被你精确匹配并且有展现的垃圾词了。

第二，大促期间如何设置人群？经常有同学会问：为什么三级标签拿不到流量？如果你在用自定义标签的，溢价一定要大于智能人群溢价，直通车人群有个规则，谁的人群溢价高，淘宝就优先分配展现。

如果自定义人群和智能人群溢价同时开着，由于是智能人群，会把数据好的人群拿过去，就导致自定义人群数据很差，没有办法测试。如果你做了自定义人群，一定要把智能人群溢价低于自定义人群，这样自定义人群才能拿到优质流量，测试才更有结果。

直通车人群有三种，第一个是智能人群，第二个是自定义人群，第三个是各种重定向人群。在大促期间，一定要把重定向的人群溢价设置最高40%，自定义人群设置30%，智能人群设置20%，这样智能人群不会抢别的优质流量，只是做了人群优质流量补充。

第三，怎么做流量智选？其实流量智选的关键就是，一定要在直通车的标准计划养分养好，标签打足，质量分高，并且也能拿到流量，权重健康的情况下再去开。流量智选只是标准计划里的流量补充，如果标准计划没做好，也别指望流量智选能做多好。

第四个是趋势明星，你可以理解成智能推广。因为我们自己有很多代运营的店铺，测试下来60%以上的店铺，ROI都能在平均ROI之上。所以趋势明星自动智能投放就行，可以低出价看ROI，好的继续投，不好就不要投，趋势明星只是流量补充，没办法打造爆款。

课后思考

在各种七七八八的活动中，淘宝会规定主营占比，但是80%的卖家都算错了，你知道主营占比怎么算吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你要解锁了一个新技能，我们下节课再见！