第一百三十七周问答：双11如何制定销售目标和投放预算？

引言

欢迎来到第一百三十七周的问答时间！

第631讲：双11要来了，我们作为运营，我们应该如何去定我们的销售目标和投放预算？

运营时要记住一个核心：销售目标能定低就不要定高。举个栗子，假设今年双11的销售目标是1000万，营销预算10%的话，那就是100万了，蓄水期每天花2万，你发现预算销售报太高，钱花出去了，数据hold不住了，于是开始降价。

降价后会进入一连串的恶性循环，一旦降价，意味着销售目标跟营销预算要打折了，本来100万的预算变成了50万，然而其中20万前面已经花掉了，后期费用完全不够，那你的双11要翻车了。

如果只定500万的销售目标，营销预算10%也就50万，那每天花1万相对来讲是比较轻松的，并且持续性比较强，所以定个比较低的销售目标，意味着比较低的营销预算，营销推广预算一定要先紧后松。

第632讲：假设在双11期间，新客老客占比55开，你会如何规划你的产品去做哪一些调整呢？

在双11期间，基本都是用的是引流款和活动款，去提供些高性价比的产品，让新客体验，让他成为你的顾客。

然而老客就不一定了，你需要有新品，有更棒的体验款，或者更好的专享款给到他，因为他已经完全信任你了，需要更好的产品，来满足更高的需求，所以新客和老客在营销上还是要做区别的。

第634讲：短视频靠上瘾机制让你留下来，那么直播是怎么让你留下来的？

不管你是看薇娅、李佳琦直播，还是你自己做直播，你会发现，很多人来你的直播间，不见得是买东西，就像去朋友家串门，只是来看看你，或者看看有没有一起看直播的老朋友。所以，直播让你留下来，靠的是社交机制。

直播间现在越来越像社交场地，跟早期PC互联网时代的聊天室非常像，一个主播带头跟大家唠嗑，现在的直播间是用社交驱动的带粘性的地方，还挺有意思的。

第635讲：极速推对我们的直通车或者超级推荐有没有什么帮助，可不可以同时开？

极速推可以用在直通车和超级推荐之前，因为极速推所有的标签数据，会积累在产品本身，有助于提升标签的精准性。

如果我们去开超推或者直通车，都会有一个冷启动的时间，但是极速推完全不需要，可以降低你的冷启动时间，让标签数据变得更加精准，能给你带来更好的投放效果。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！