【商业】刚创业就做“五年规划”的人，都在扯淡

吴老师在前几节课中讲了企业在创业期里容易犯的六大错误，分别是入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙。而除了这些错误，在创业期中有一个阶段显得尤为重要，那就是青春期。处在这个时期的企业，有野心有动力，但也恰恰最脆弱。

本节课吴老师将和大家分享青春期四大迷恋中的前两个：对速度和规模的迷恋。

﹎

企业进入青春期以后，又会出现四种迷恋，这跟人进入青春期是完全一样的。

第一，他会对速度有迷恋。十几岁的人喜欢打架，喜欢飙车，因为飙车能够激发荷尔蒙，所以飙车所产生的后果对我来讲是没有意义的。我不认为生命会突然间终止，因为我还很年轻，年轻的本意应该是挥霍，应该是反叛。

第二，对规模的迷恋。第三，对自我的迷恋，也就是自我认知。第四，对资本的迷恋。

为什么会对速度有迷恋呢？因为速度可以掩盖很多问题，青春期中的很多问题不是被克服的，而是被岁月带走的，到了那个年龄段，这个问题也就没有了。企业也一样，企业早期就是一个冲动性组织，做了一个产品，但管理很烂，又没有企业文化，对未来没有一个清晰的战略，但有的是速度，速度拖泥带水地把这些问题都掩盖住了，有些问题被带走了，有些问题沉淀下来变成价值观的一部分、变成企业特征的一部分。所以，速度是一件好事情。

那些刚刚开始创业就说“我要讲个战略，做个五年规划”的人，都是扯淡，先活过18个月、活过盈亏生死线再说。

企业早期没有任何战略，甚至不需要管理。如果一个创业公司十几个人就要打卡上班，那么这家公司就要挂掉了，因为企业早期是没有时间的，如果需要通过打卡来管理这十几个人的话，说明这家公司是没有驱动力的。

企业的第一步叫作自驱，不是通过制度和纪律让你干这个事，而是你发自内心地想干这件事，这才是在创业期、青春期一定会发生的事。好比你爱一个女生，如果给她写情书是你妈妈规定的，每天晚上8点钟必须写1000字，第二天早上8点钟寄出去，那叫做作业。只有天天在那儿写，写完以后写第二封、第三封，才叫激情。他一定是自驱的，只有到一定地步以后才需要被记忆，才有纪律，才有制度。

早期来讲，速度可以掩盖所有问题，但速度在掩盖问题的时候也会失控，所以成长是最脆弱的一件事情，会夭折。人青春时的巨大挫败感，可以用时间来疗愈，因为时间是没有成本的，你只要有饭吃，生命就会继续，但企业是需要发工资的，当你下个月发不出工资的时候，企业的生命就结束了。

金钱是有成本的，而时间是没有成本的，所以青春可以用速度来掩盖很多问题，一个充满着挫败感的青春可能是一个很迷人的生命。但对企业来讲不是这样的，企业结束了就结束了，再也没有了。

就像我的豚鼠手环和蓝狮子书店，结束了就结束了，你有再多的理想、再好的梦想，都没办法兑现，因为没有钱了，一共就200万，股东不愿意再拿出一分钱了。当我200万烧到最后5万元的时候，杭州市文创办召集杭州的书店来开会，因为当时书店很困难，每个书店都没办法活，于是政府说可以补贴30万。我特别高兴，这30万元钱给我的话，最起码还可以再活半年，然而当我去领这30万的时候，文创办主任跟我讲：“晓波，我们这个30万是有要求的，书店起码要活三年，咱们书店已经两年多了，你再熬八个月。”

回去我就把书店关了，不能再熬了，没有钱，企业的生命就结束了。所以，时间可以掩盖很多问题，但成长是脆弱的。

关于规模，过去几年里我们看到团购、共享单车、无人货架（2017—2018）、现在的社区电商……互联网有两个重大的特点，第一个特点叫作人口红利。一个产品的制造成本是钢化的，有多少人用，决定了它的利润空间。

我有一个产品叫作《每天听见吴晓波》，有一次去日本，他们介绍我说：这是个中国著名的财经作家，他有一个知识付费的音频产品，每天讲5分钟，卖25美元，相当于180元人民币，有50万人在听。

日本人说：不可能，有50万人的话，这个人可以建立一个政党了，可以竞选国会议员了。

所以日本不会有人去做一个像我这样的知识付费产品，因为没有那么多的人口。咱们中国为什么敢投五个亿开发游戏，就是因为我们有几亿的游戏人口。如果你是北欧人、日本人、以色列人，开发一款游戏，第一件事情一定要想全世界有多少人在用这款游戏，而中国人开发游戏，不想全世界，先想中国，我本土市场打下来了，就是全世界。这就差很多了，这就是人口红利。

第二个特点叫作环境通吃。互联网人特别迷信环境通吃这件事，特别是你用微信，我用钉钉，咱们要建立联系关系，要么你下载一个钉钉，要么我下载一个微信。如果这30个人里有29个都在用微信，而我用钉钉，说你们都要用钉钉，这叫作环境通吃，你是被逼的。

互联网很特别，当人口红利和环境通吃是过去10年中国商业一个巨大的获利模型的话，那么大家对规模是不是有一个很大的迷恋？这些企业的生和死，都跟规模有关。

制造业领域也是这样的，规模会让边际效益下降，边际效益下降会形成一个价格区间，从而造成进入者的减少。所以我一定要做到一定的规模以后，产生边际效益，通过规模的方式，产生利润是其中一个关键，另外更大的一个关键是通过价格壁垒，避免了竞争者的进入，除非你用另外一种模式，比如说把我的产品迭代了。

这两年有一个英国品牌叫作戴森，2018年，这个71岁的设计师成了英国首富，靠的就是中国市场。戴森2018年47%的营收来自中国市场，它是做吸尘器和吹风机的，你卖200多元的吹风机，我卖2900多元，所以我不是通过规模做一个250元的吹风机来跟你竞争，我做2900多元的吹风机来跟你竞争，这样才能赢。但关键是中国要有一批姑娘愿意为了自己的头发买2900多元的吹风机。

我今年去参加AWE上海消费电子展，5000元钱左右的一台55寸电视机，索尼做了一款产品，卖5万元，别人是LED，它是OLED，没有喇叭，声音是从屏幕直接发出来的，如果有喇叭，声音会从下面发出来，是不均匀的。就一个面板技术，它不是卖6000元，也不是卖7000元，而是卖5万元，这就是对规模的迷恋。

思考题：

同学们，本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题：你觉得进入青春期的企业更容易产生对速度的迷恋，还是对规模的迷恋？快在评论区说说吧~