吴老师在前几节课中讲了企业在创业期里容易犯的六大错误,分别是入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙。而除了这些错误,在创业期中有一个阶段显得尤为重要,那就是青春期。处在这个时期的企业,有野心有动力,但也恰恰最脆弱。
本节课吴老师将和大家分享青春期四大迷恋中的前两个:对速度和规模的迷恋。
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企业进入青春期以后,又会出现四种迷恋,这跟人进入青春期是完全一样的。
第一,他会对速度有迷恋。十几岁的人喜欢打架,喜欢飙车,因为飙车能够激发荷尔蒙,所以飙车所产生的后果对我来讲是没有意义的。我不认为生命会突然间终止,因为我还很年轻,年轻的本意应该是挥霍,应该是反叛。
第二,对规模的迷恋。第三,对自我的迷恋,也就是自我认知。第四,对资本的迷恋。
为什么会对速度有迷恋呢?因为速度可以掩盖很多问题,青春期中的很多问题不是被克服的,而是被岁月带走的,到了那个年龄段,这个问题也就没有了。企业也一样,企业早期就是一个冲动性组织,做了一个产品,但管理很烂,又没有企业文化,对未来没有一个清晰的战略,但有的是速度,速度拖泥带水地把这些问题都掩盖住了,有些问题被带走了,有些问题沉淀下来变成价值观的一部分、变成企业特征的一部分。所以,速度是一件好事情。
那些刚刚开始创业就说“我要讲个战略,做个五年规划”的人,都是扯淡,先活过18个月、活过盈亏生死线再说。
企业早期没有任何战略,甚至不需要管理。如果一个创业公司十几个人就要打卡上班,那么这家公司就要挂掉了,因为企业早期是没有时间的,如果需要通过打卡来管理这十几个人的话,说明这家公司是没有驱动力的。
企业的第一步叫作自驱,不是通过制度和纪律让你干这个事,而是你发自内心地想干这件事,这才是在创业期、青春期一定会发生的事。好比你爱一个女生,如果给她写情书是你妈妈规定的,每天晚上8点钟必须写1000字,第二天早上8点钟寄出去,那叫做作业。只有天天在那儿写,写完以后写第二封、第三封,才叫激情。他一定是自驱的,只有到一定地步以后才需要被记忆,才有纪律,才有制度。
早期来讲,速度可以掩盖所有问题,但速度在掩盖问题的时候也会失控,所以成长是最脆弱的一件事情,会夭折。人青春时的巨大挫败感,可以用时间来疗愈,因为时间是没有成本的,你只要有饭吃,生命就会继续,但企业是需要发工资的,当你下个月发不出工资的时候,企业的生命就结束了。
金钱是有成本的,而时间是没有成本的,所以青春可以用速度来掩盖很多问题,一个充满着挫败感的青春可能是一个很迷人的生命。但对企业来讲不是这样的,企业结束了就结束了,再也没有了。
就像我的豚鼠手环和蓝狮子书店,结束了就结束了,你有再多的理想、再好的梦想,都没办法兑现,因为没有钱了,一共就200万,股东不愿意再拿出一分钱了。当我200万烧到最后5万元的时候,杭州市文创办召集杭州的书店来开会,因为当时书店很困难,每个书店都没办法活,于是政府说可以补贴30万。我特别高兴,这30万元钱给我的话,最起码还可以再活半年,然而当我去领这30万的时候,文创办主任跟我讲:“晓波,我们这个30万是有要求的,书店起码要活三年,咱们书店已经两年多了,你再熬八个月。”
回去我就把书店关了,不能再熬了,没有钱,企业的生命就结束了。所以,时间可以掩盖很多问题,但成长是脆弱的。
关于规模,过去几年里我们看到团购、共享单车、无人货架(2017—2018)、现在的社区电商……互联网有两个重大的特点,第一个特点叫作人口红利。一个产品的制造成本是钢化的,有多少人用,决定了它的利润空间。
我有一个产品叫作《每天听见吴晓波》,有一次去日本,他们介绍我说:这是个中国著名的财经作家,他有一个知识付费的音频产品,每天讲5分钟,卖25美元,相当于180元人民币,有50万人在听。
日本人说:不可能,有50万人的话,这个人可以建立一个政党了,可以竞选国会议员了。
所以日本不会有人去做一个像我这样的知识付费产品,因为没有那么多的人口。咱们中国为什么敢投五个亿开发游戏,就是因为我们有几亿的游戏人口。如果你是北欧人、日本人、以色列人,开发一款游戏,第一件事情一定要想全世界有多少人在用这款游戏,而中国人开发游戏,不想全世界,先想中国,我本土市场打下来了,就是全世界。这就差很多了,这就是人口红利。
第二个特点叫作环境通吃。互联网人特别迷信环境通吃这件事,特别是你用微信,我用钉钉,咱们要建立联系关系,要么你下载一个钉钉,要么我下载一个微信。如果这30个人里有29个都在用微信,而我用钉钉,说你们都要用钉钉,这叫作环境通吃,你是被逼的。
互联网很特别,当人口红利和环境通吃是过去10年中国商业一个巨大的获利模型的话,那么大家对规模是不是有一个很大的迷恋?这些企业的生和死,都跟规模有关。
制造业领域也是这样的,规模会让边际效益下降,边际效益下降会形成一个价格区间,从而造成进入者的减少。所以我一定要做到一定的规模以后,产生边际效益,通过规模的方式,产生利润是其中一个关键,另外更大的一个关键是通过价格壁垒,避免了竞争者的进入,除非你用另外一种模式,比如说把我的产品迭代了。
这两年有一个英国品牌叫作戴森,2018年,这个71岁的设计师成了英国首富,靠的就是中国市场。戴森2018年47%的营收来自中国市场,它是做吸尘器和吹风机的,你卖200多元的吹风机,我卖2900多元,所以我不是通过规模做一个250元的吹风机来跟你竞争,我做2900多元的吹风机来跟你竞争,这样才能赢。但关键是中国要有一批姑娘愿意为了自己的头发买2900多元的吹风机。
我今年去参加AWE上海消费电子展,5000元钱左右的一台55寸电视机,索尼做了一款产品,卖5万元,别人是LED,它是OLED,没有喇叭,声音是从屏幕直接发出来的,如果有喇叭,声音会从下面发出来,是不均匀的。就一个面板技术,它不是卖6000元,也不是卖7000元,而是卖5万元,这就是对规模的迷恋。
思考题:
同学们,本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题:你觉得进入青春期的企业更容易产生对速度的迷恋,还是对规模的迷恋?快在评论区说说吧~
中国做游戏 你的先有版号!跟世界任何地方都不一样!
现在很多初创企业为了生存都走得很快,熬过生存期后才开始重点思考规划战略目标
结尾的音乐很好听
去书店感受文字的力量。莫名的放松
企业和资本家不能要求是好人好事,如果老百姓都可以理解这个观念。商业社会会更加理性和和谐。商业不是慈善、商业也不是骗子,他们也只是为了追逐利润,有些不太善良正直的事情是被迫为之,首先考虑生存和股东,其次考虑顾客。
晓波老师讲的真不错
这个研究很有意义!
吴老师非常智慧,资本做的很好
思考题: 同学们,本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题:你觉得进入青春期的企业更容易产生对速度的迷恋,还是对规模的迷恋?快在评论区说说吧
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2020厚德载物 回复 @吴晓波频道: 迷恋速度长久一点还是迷恋规模会长久呢?