做企业说起来容易,做起来难。在吴老师的创业生涯里也犯过两个让他付出很多错误,分别是:豚鼠手环和蓝狮子书店。那么一个由当红小鲜肉代言的游戏手环,一个开在西湖旁边的顶级书店是怎样失败的呢?
本节课吴老师将和大家来好好聊一聊他的创业之错。
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给大家讲两个我犯的错误。其中一个项目总共亏了3000万,我是它一半的股东。2015年有两个台湾人背了一个背包,到我家里来。一位是一家世界500强公司的苏州区总经理,一位是台湾的黑客。在见我的时候,在我面前放了个平板电脑,然后拿了个骰子出来。平板放在桌子上,这个骰子一转,平板里面的骰子也开始转了,而它们之间是没有连线的。这里面有16项发明性专利,有两重的传感器技术。
2015年的时候,苹果推出了苹果手环,现在已经证明是个失败的产品,但在当年很火。手环能干吗呢?只能计计步。但如果能做个手环出来,把骰子放在这个手环里面,它就可以玩游戏。
我有一次碰到鹿晗,我写过一篇文章叫作《知道鹿晗的请举手》。那时候鹿晗刚刚得了百度的搜索排名第一名,我和他一起去领奖。领完后,有一次我在上海讲课,在场有50位企业家,我问大家:知道鹿晗的请举手,发现没有一位举手。60后、70后都不知道鹿晗。我当时为了见鹿晗,还专门跑了趟北京,一起吃了顿饭。
那时候我投资了豚鼠手环,然后鹿晗就戴着手环,在沙发上很开心地玩游戏。后来我就请鹿晗当我的代言人,我给了鹿晗五六百万。所以如果你在网上搜豚鼠手环,代言人是鹿晗。我大概是电子产品中第一个请鹿晗当代言的人,我很早就看到90后了。
这个项目一开始投了1000万。1000万不够了再投500万。我印象中是投到2000多万的时候,我和一个投资人说还要再投500万,到底投不投?我突然间问了我的合伙人一句话,我说:陈总,它可能是个伪需求。十多项发明专利,鹿晗玩儿得很开心,但是可能人们没有戴手环去玩游戏的习惯。后来证明它就是个伪需求。我投资是亏过很多钱,所以我有资格来讲避免败局。
这是另外一个投资失败的项目。2011年我在西湖边办过一个书店叫蓝狮子书店。我是杭州人,杭州最贵的房价在哪里?西湖边的房价。杭州人跟上海人是一样的,你拥有一扇看得见黄浦江的窗,大概是上海很高级的一个人生了。我写过一篇文章,我说我是个知识分子,我是一个出书的人,我的梦想就是为我们的读书人在西湖边留一扇窗,是不是很理想主义?
当时我一个朋友在西湖边办了一个商场,找到我说,吴老师,我看过你的一篇文章,我很感动,我也是杭州人,我帮你实现梦想。我在三楼有这么一个空间,200平方米。这里是商场进去就看到的地方,走进后有扇窗,有个门,门打开来,就是西湖最好的景象。然后露台有500平方米,你可以搞各种各样的读书分享活动,我给你免房租,免物业管理费,你只要付水电费就可以了。当时,我真是很感动,一个店如果房租和物业管理费不用付,还会亏的话,那不就是个傻子了嘛。
但是,两年亏了我200万。我有一次请了杨教授,到我店里来办讲座。他写了一本书,他是研究中国党史研究得最好的,他讲了一个挺吸引人的主题,叫作“毛泽东与蒋介石”。当时来了四五十个人,我坐在边上,讲完以后,好多人和杨教授合了个影就走了,但是书呢,却依旧去当当上买,因为当当上就卖六折。
当时我的心情非常糟,我原来到一个书店里面,如果看到一个长发飘飘的姑娘坐在临湖的边上拿一本书看,我觉得这大概是人间最美的景象。但自从我开书店以后,我看到她咖啡也不买,书也不买,就拿了杯白开水,坐了两个小时就走了,我就非常不开心。
我几个月前投资了一家书店,叫作言几又,我做了它的股东。为什么过了八年后我愿意成为另外一家书店的股东呢?因为这八年里发生的最大的变化是书店这件事变化了。原来什么是书店呢?书店就是卖书的地方,我请了杨教授来讲他的知识,他呢主要是为了卖他的书,所有来到书店的人都是为了书。所以如果你进书店,你不买书,你就是耍流氓,你在蹭我的流量,来蹭我的水电费。
今天的书店呢?年轻人还是到网上去买书,还是打六折。但他们为什么会来到书店?因为,书店变成了一种生活方式,书店承载了更大的容量。在言几又里面居然有理发店,有餐厅,有冷饮店,有手作,有亲子空间。
所以一个三五千平方米的言几又,当一个人认为我是一个爱书的人,然后我到这空间中,书就作为一个媒介,帮助我完成了跟生活相关的很多交付,从餐饮开始到理发为止。所以现在一个言几又书店,小的可以开到3000多平方米,大的可以开到2万平方米。
但这件事情在2011年并不存在,为什么不存在呢?并不是说当时没有人想在中国做一个言几又,而是因为在当时中国没有把书店当作生活方式的消费者群体,他们叫作新中产。
所以任何的商业都是由供给和需求组成的。我们都是供给决定需求,只有极少数的人,像乔布斯这样的人敢于说,不管你市场上有没有需求,我先供给你,我供给完了以后,通过我的供给来改变你的需求。这就是乔布斯的狂言,但客观上讲这句话他也没有实现。对于绝大多数创业者来讲是需求决定了供给。
我在2011年蓝狮子书店的200万教训就是一个黎明前的黑暗期。我们已经想象到书店的模型跟当时书店是不一样的了,它已经有一些快餐模型,但还是不够。它最大的问题是没有产生这么庞大的消费群体。这就是同样一个产品,在不同的时间段,随着技术和消费者的变化,会产生不同的迭代模型。
所以永远不要说自己所处的行业是个夕阳行业。夕阳行业和朝阳行业都与供需和技术的变化有重大关系。我们要做的,是在任何一个行业都敏锐地看到那个变化点。
思考题:
同学们,本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题:你去书店是为了满足自己的什么需求呢?快在评论区说说吧~
成功是最好的除臭剂。太棒啦这就话。
吴老师太逗了,美女能去就是价值,你还要求人家买咖啡买书?
度过一段美好的时光。消费一杯咖啡,看一本不值得储存但值得看的书。
去书店是为了那个氛围,在书店能静下心来把书看完,也是为了蹭免费
没有夕阳的产业,只有夕阳的企业
去书店是看看现在有什么新书,有什么书畅销,但真的不是为了去买书的
我去书店就是不花钱而且还能看点书,这是实话!
现在手环也是很好卖的啊,不是都买表的
吴老师居然有时间打麻将
思考题: 同学们,本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题:你去书店是为了满足自己的什么需求呢?快在评论区说说吧
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立天下志 回复 @吴晓波频道: 我觉得书店应该是一个轻松淡雅的氛围,最好有纸质书书香的味道,周围有花草和舒适的座位,也有临时休息的沙发,也有提供办公的环境,主要收入最好是较低的门票费,而不是以卖书为主要收入来源,让劳累一天的人享受一个轻松舒适的环境。