【趋势】阿里巴巴：吃了十年Made in China的红利

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中国是全球创业公司数量最多的国家之一，曾有数据统计，中国每天有一万多家企业注册，也就是平均每分钟就会诞生7家公司。但是，这些创业公司在18个月内就宣告失败的比例高达97%。

创业不易，所以本节课吴老师给大家总结了企业在创业期最常犯的六个错误，并通过两个案例进行了分析和解读，希望能对创业者有所帮助。

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我们来看创业期，创业期里面有六大错误。

第一个，入错行。男怕入错行，女怕嫁错郎。迈克尔·波特写《竞争战略》，说一个企业怎么能够形成自己的竞争能力。第一条是你有没有进入一个高速成长的行业，这是核心关键。我是学媒体的，20年前我有一个梦想，我想办中国的business week《商业周刊》。20年前中国是没有周刊的，有的是月刊，最多就是半月刊。

当我有这个想法以后，中国当时最大的广告公司叫作实力集团。他对我说，你的广告我都包了。有一家发行公司，它在中国有几千个收报亭，对我说，你的周刊我包了。随后，有两家报业集团，他跟我说，吴先生，如果你出来办商业周刊，我们就给你刊号，给你资金。

但是，为什么最后我没有做这个事情呢？是因为我跟报业集团谈判的时候，他们最多给我49%的股份，他们要控股。我觉得如果我被控股的话，实际上它就是个国有资本，我觉得非常不可靠，因为我写过《大败局》。我既然离开了，我当然要掌握自己的命运。所以我一定要51%的股份，而且不能是期权，必须是原始公司注册的股份。

后来没有谈判下来，我就干了一个更小的生意，叫蓝狮子财经出版中心。为什么干出版中心呢？出版中心也需要书号，但是书号是可以被买卖的，2万元钱一个。当任何东西可以被买卖的时候，说明它是一个商品。商业周刊的刊号是不可被买卖的，这叫权力。我不愿意把我的权力、命运交给别人。所以我就没有做商业周刊，我做了蓝狮子出版中心。

今天2019年，你给我两个亿，你给我八个刊号，说吴老师你办个商业周刊。我敢办吗？你给我20亿我都办不了。为什么呢？因为这个行业已经塌了。所以我们创业一定要想一件事，我有没有进入一个高速成长的行业？人唯一不能对抗的叫作趋势，趋势有另外一个名字叫作命运，人不能跟趋势做对抗。

第二个，做企业首先干什么？是做一个产品。我做一个产品，卖给某一部分人，但我不能卖给全人类。要把梦想卖给全人类，那个人叫作革命家，叫切格瓦拉，他不叫企业家，企业家的梦想就是卖一个特别小的东西。 所以一个创业者最害怕的是你有个特别大的梦。

我的新浪微博后台经常会收到创业者给我留创业计划书。吴老师，我有个计划，我能改变人类。吴老师，你投资我100万，我三年内就能干掉马云。这些计划书我是不会看的。你告诉我说，我能够把海水变淡水，我能够在五年之内再造一个京东，我也是不会看的。

第三个，伪需求，就是说需求是假的。你别以为你很聪明，你会知道消费者需要什么。

第四个，盈利难。看上去挺好的，但它很难赚钱。

第五个，人同质。这个病也非常容易犯。我要创业了，我找一些志同道合者，这是个挺倒霉的事。因为木桶原理，你一个板很长，你找了个同样这块板很长的人，那短板也就一样了。

有一个企业家叫鲁冠球，他已经去世了。鲁冠球1945年出生的，1969年创业，是一个小学读了四年级的人。从做一个自行车修车铺的打铁匠开始，然后修农机站。20世纪80年代初说不修了，只干一件事，做万向节。然后围绕万向节，做转动轴、做钢珠，最后做底盘，成为中国最大的汽配公司，中国民营企业500强。

他是做制造业出身的，特别地沉稳。他的儿子鲁伟鼎，1969年出生。大学毕业以后没多久，做了集团的副总裁，干的第一件事，就是去收购杭州乡镇企业的一幢楼。鲁伟鼎对这种并购资本运营特别感兴趣，20多岁又是比较激进的年纪，他和父亲的矛盾就变得非常大，父子都不能见面。最后，他就到北京去发展了。

所以，今天有两个万向集团，一个是以实体经济为主的，以汽配为主的万向，还有一个万向掌握了中国除了银行以外所有的牌照，有保险、信托、基金等。

我有一次跟老鲁交流，我说，为什么儿子长得很像你，性格却完全不一样？老鲁说，开汽车有两个挡，一个叫油门，还有一个叫刹车，我原来也很生气，儿子长得挺像我，性格就不一样，父子都不能相见。现在想想挺好的，因为如果都是踩油门的，这车迟早刹不住。而这辆车如果都是踩刹车的，也跑不动了。我们这叫产融结合。

随后，他又跟我说，他发觉有一个词叫作“速度”。我前面讲了“博弈”，“博弈”是两种能力，“博”是感性的，“弈“是理性的。什么叫“速度”呢？“速”是什么？就是动态。“度”呢？就是节奏和节制，做企业节奏是非常重要的，节奏就跟“度”有关。如果有“速“没有“度”，企业就会失控。但如果有“度”没有“速”它就不会动。所以做企业人同质是一个很自然会犯下的毛病。

第六个也很容易发生，叫追风忙。我写《阿里巴巴：天下没有难做的生意》的时候，马云给我讲了个故事，说有一年发生经济危机了，阿里巴巴的大股东叫孙正义。马云到日本东京对大股东做述职，他讲完后，孙正义就说了一句话，他说，你前面已经进了100个人，他们跟我说的话与我投资他的时候已经是两回事了，只有你跟我说的话，还是我投资你时说的那个话，你还做的事儿还是我投资你时你做的事儿。

而且我们前面讲了周期在收窄，周期收窄对创业者来说是件好事。因为你失去的是锁链，你失去的是青春和时间，但你有可能得到整个世界。对住在大楼顶端的人来说却是很恐惧的一件事情，因为周期在缩短，所以创新迭代非常快。如果周期很长的话，是不会有风口的，都在减仓。当风口论出现，猪都会飞的时候，大家都在追风忙。

所以入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙，是创业六个最容易犯的错误。

思考题：

同学们，本节课吴老师讲完后给大家留了道思考题：你认为在创业六大错中，大家最容易犯的错是哪一个？快在评论区说说吧~