价值 9

 9

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，价值，今天我们来看，如何帮助创业者打磨产品，很多创业者都告诉投资人，不打算花巨资去找代言人，有那个钱，不如花在设计上，创业者首先必须得是自己产品的使用者，你如果生产一款饮料，你都不愿意让自己孩子喝，那么这个产品也好不到哪去。如果餐厅，自己家人都不来吃，老板中午还得上别家去吃午饭，那么结果肯定很悲惨。老齐经常也在思考，什么样的创业容易成功，有私心的创业才容易成功，也就是你得先解决自己生活中的困难，这样你才能做好自己的产品体验。比如老齐读书，就是我要解决自己在通勤时间的无所事事，而产生的产品。结果碰巧绝大多数人也有这个需求。

张小龙做微信，每一个功能都是他自己要感受和体验的，所以微信其实就是张小龙自己对于沟通和生活的理解。还有知乎的创始人周源，他说知乎一直怕打扰到用户，希望可以创造一个让用户自由表达，可以相互认同的社交空间。所以如果你在创业，那应该好好想想，自己的产品，满足了谁的需求，自己是不是爱的不行。如果你自己都不用，是不可能打动消费者，更不可能打动投资人的。最好的生意，其实就是帮了自己，也帮了其他人。你能帮的人越多，投资人也就越看好。至于赚钱，那都是改变世界，改变大家生活习惯之后的副产品。

前面作者提到过，在奋斗的过程中，选择与谁同行，比要去的那个远方更重要，这其实就是投资中最重要的，投人不投事，事情是会发生变化的，而人是会自己调整的。作者自己也是创业者，恰巧也是投资人，他深深地知道，最早的设计，跟最后的结果一定大相径庭，这中间需要不断地调整，而这个调整能力，完全取决于你的初心和能力。

第一，价值投资与别的生意本质相同，只是用投资来表示创业的过程，在投资的过程中，不断坚守价值，本身就是在不断突破自己边界的过程。

第二，以创业者企业家思维，来做投资，把价值投资者看做长期的创业者，做时间的朋友，让高瓴资本也保持持续的创业状态，不断进化和迭代。

第三，价值投资者本身也可以参与到很多的创业过程中，跟企业打交道，帮企业解决问题，对接资源。这本身也是服务业的一种，也在创造价值。

所以不要总觉得投资人高高在上，投资人也是创业者。也需要按照创业者的价值观和格局去做事。他们给自己提了要求，1是帮忙者的角色，不能添乱，2是副驾驶的角色，别去抢方向盘，3不当旁观者，善于提问题，帮助企业思考，4是互相尊重，不跟魔鬼打交道，也不轻贱了自己。说白了就是上赶着不是买卖，找志同道合的人。作者一直坚信，在科技创新的商业大潮中，人的因素是最重要的，风控必须先从控人做起。人错了，再好的事也不可能对。

下面我们看，持续创造价值的卓越组织。他也提到了终身学习。创业之路肯定不会平坦，有高光就会有至暗，只有保持积极乐观的精神气质，才能处变不惊，太多的创业者都在生与死的急迫问题上天天耗费精力，而很少关注组织内部的管理，最终企业也就不能形成合力杀出重围，往往遇到风险，也就树倒猢狲散了。

在高瓴资本创业的过程当中，他也经常在思考，一家初创公司，到底该如何管理，该建立怎样的文化，毕竟只有文化才能吸引合适的人才。作者心目中的理想状态，就是创业者搭建适合的能量场，然后让组织自然生长，自己通过文化获得驱动力。老齐给你举个例子，阿里巴巴现在就是文化驱动的公司，所以他比腾讯更高级一些，马云其实很少管公司的具体事务，他基本上就是到处演讲，到处吹牛，而家里则井然有序。腾讯就不行，永远是马化腾和刘炽平双轮驱动。据说到现在，马化腾和刘炽平都要亲自过问产品的事。所以腾讯是一家产品驱动的公司。文化驱动的公司，代表着无限可能，而产品驱动，总会让人对未来感到担忧。比如格力也是产品驱动的公司，他现在就明显遇到了行业瓶颈。

公司的CEO经常代表着公司的气质，传统的CEO也需要转型，不能仅仅是模式的组织者运营者，还要成为拥有持续进化能力以及时间价值管理的超级CEO，有两大核心能力，1是保持自由思考，2是真正理解并实践价值管理。

这就要求CEO一定不能陷入到公司的日常事物当中去，他要跟外界保持联系，去为企业掌舵，和获取资源。比如特斯拉的创始人埃隆马斯克，他对于商业模式的理解，永远围绕创造价值，而从不关心什么财务指标，他的任务就是打破常规，构建新的载体。他做的一切事情都是在颠覆传统，创造新的价值。

企业之间可能干的都是差不多的事，但是企业文化可能会大相径庭，这也是非常重要的事情，不亚于创业者本身，企业文化必须在创业一开始的时候就建立起来，不能出问题，也无法推到重来。比如高瓴资本，他们自己的企业文化，就是追求真理，始终保持研究驱动，敢拼想赢但不怕输，努力去争取每一次胜利，坦诚沟通和交流，大家保持信息畅通，用最直接最高效的方式放肆反馈。

其实很多人都不太了解企业文化，认为这是虚头巴脑的东西，干活就完了，这其实是不对的，企业做的越大，你越是会觉得企业文化的重要性，比如现在很多国企事业单位，效率低下，内耗严重，这也是企业文化，大家宁可不干活也不犯错，不干活无罪，干活的反而要承担责任。那么这个企业当然就没有前途。还有的企业，老板天天说以客户为中心，却连一个客服电话都不想听，也从不跑一线，这种公司对于整个销售部都非常不友好，任何部门都能压销售一头，这也是企业文化。所以，公司最终出问题，往往都是文化上出了问题，没人把公司的利益当回事，都在挖公司的墙角。举个正面的例子，海底捞，为什么那么多火锅店，都干不过海底捞，你看看他那些嗷嗷叫的服务员，你就明白了，真是拿海底捞当自己的买卖了。这种文化，来自于主人公意识，他有很大的权力，也有很清晰的前途，所以服务的潜能也就被激发出来了。所以最后，老板往新加坡一待，啥也不管，海底捞照样哗哗的赚钱。所以千万别小看了企业文化的作用，他决定了企业的向心力。

作者还对靠谱的人才，做了这么几个描述，第一，自驱动型的人才，自己寻找事情背后的意义，追求人生的价值，拥有最佳的效率，天然具有主人公意识，能自己挖潜，打破能力圈。第二，时间敏感型的人，把有限的时间，使用好是一门重要的功课，时间敏感型人才，能很好地分配时间，把精力用对地方。第三，有同理心的人，也就是能够经常换位思考，这种人是组织各部门之间的润滑剂，拥有非常好的整合资源能力。第四就是终身学习者，拥有成长型思维，把学习当成乐趣和成就，终身学习，能够无限大的放大一个人的潜能。求知欲会促进他持续成长。

创业公司，还肩负着一个使命，那就是培养人和团队，创业公司一般有两部分人组成，上面那一部分是真正的行业牛人，自己出来当老板了，底下那一部分都是一般的人才，或者是大企业进不去的人，创业企业的老板们有义务将这些未开发的璞玉，打磨出来。阿里的人曾经说过，在阿里这10几年，真正的牛人，最后都走了，留下的都是走不掉的人，最后这些曾经走不掉的人，都成了真正的行业精英，并且独当一面。比如彭蕾就说，他被提拔成经理和总监，都很意外，一次是马云突然看见他在招人，说你赶紧去印个经理的名片吧。第二次又是马云无意间看见他，说你怎么还是经理，赶紧去印个总监吧。最后这个替马云看家护院的HR，成为了蚂蚁的董事长。

这几年，随着商业的进化，企业的组织形式也在发生变化，正在从雇佣关系，进化到合作伙伴关系，对于员工来说，现在已经不是老板给你一张网，让你去捕鱼的时代了，而是你主动寻找一片海，一个更好的捕鱼方式的时代。每个员工都是企业的合伙人。所以这也提出了更高的要求，要求企业以寻找合伙人的心态去招聘员工，也要求员工，要以合伙人的心态，去发挥主观能动性。现在其实留给大家的时间不多，35就中年危机了，所以就这10几年打拼的时间，千万别浪费了时光。明天我们继续聊，打造组织生态的四层含义，以及产业变革中该如何价值投资。