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找线索有三种模式:
1、鱼池;
2、鱼叉;
3、鱼饵模式。
随着互联网的发展,鱼饵模式是这几年在快速发展。
鱼饵模式有三个重点:
1、理解客户额采购点;
2、输出恰当的有吸引力的内容;
3、找到客户画像。
对于toc用户,我们画像好找。但是tob画像却没那么容易,很多人只是根据销售收入或者行业划分,这其实很难复制。
我们今天讲一种新的模式。
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1、理解客户额采购点;
2、输出恰当的有吸引力的内容;
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