西门庆如何赚钱 （下）

大家好，我是马瑞芳，欢迎听马瑞芳品读金瓶梅，我们看看西门庆怎么样赚钱，怎么样在短时间内发财致富。

西门庆本来只是生药铺老板，后来他眼明手快开了绸缎铺、绒线铺，这都是所谓实体经营的店铺，也都赚了不少的钱，但是西门庆最来钱的店铺恰好不是什么实体店铺，它是个巧取豪夺、空手套白狼的店铺：当铺。

《红楼梦》有几次写到当铺，邢岫烟缺钱花，把春天的夹衣当到薛宝钗家的当铺里，薛宝钗调侃她，人还没过来，衣服先过来了。薛宝钗家里之所以那么有钱，就跟他们开当铺也有一定的关系。

西门庆的当铺是娶进李瓶儿后开办的，“打开门面两间，兑出两千两银子来，派傅伙计、贲第传开解当铺。”李瓶儿住的楼上，“厢成架子，搁解当库衣服首饰、古董书画玩好。一日也当许多银子出门。”解当铺当初投资仅仅二千两，五年后流动资金二万两，增加十倍。

当铺是个暴利行业，开当铺，低进高出，坐收高利，比如说，某个人因为缺钱，把一件贵重物品交到当铺，当铺按照物品价值的几分之一给钱，你有了钱，你把你的东西赎回去，交给当铺相当高的典当费，你没有钱，你的贵重物品当铺就没收了。他再往外卖的时候就可以赚好多倍。用很低的价钱收值钱物品，再待价而沽，是当铺的赢利之道。当铺傅伙计月薪二两银子。而他每天都给西门庆赚不止二十两银子。

西门庆身边有几个帮闲，这些帮闲特别是应伯爵，他是中国古代小说的第一帮闲，《金瓶梅》把他写得非常生动，帮闲有时也给西门庆出赚钱主意。第四十五回“应伯爵劝当铜锣”就是很好玩很有趣的故事。

西门庆的贴身小厮玳安向他汇报：“贲四拿了一座大螺钿大理石屏风、两架铜锣铜鼓连铛儿。说是白皇亲家里的。要当三十两银子。爹与他当不当？”做皇亲做到穷得出来当屏风当铜锣铜鼓，说明皇亲的旗鼓已经既打不得也敲不得，屏风也挡不住穷风了，所以是白做了皇亲，就叫“白皇亲”。《金瓶梅》到处是这种调侃笔墨。西门庆和应伯爵出来看，是一个三尺高五尺宽、可以放在桌上的屏风，应伯爵对西门庆说：“哥，你仔细瞧，恰好似蹲着个镇宅狮子一般。两架铜锣鼓，都是彩画金妆，雕刻云头，十分齐整。这架屏风也不止五十两银子。赶快收下吧。”西门庆担心白皇亲还赎不赎？应伯爵说：“没的说，赎甚么？下坡车儿营生。”

应伯爵的语言总是准确到位，下坡的车儿，刹车都刹不住，皇亲家的败落势头已止不住，当就当了，再也不赎了。西门庆留下了白皇亲的铜锣和屏风。接着谢希大来了，又估价屏风是值一百两银子，恭维西门庆“一物一主，那里有哥这等大福，偏有这样巧价儿来寻你的。”

西门庆开当铺，做的就是这类巧宗儿买卖。上升期暴发户低价收败落皇亲、破落贵族的好玩意儿。西门庆没拿白皇亲的屏风铜锣赚钱，也没拿白皇亲的屏风、铜锣鼓，在朝廷要员黄太尉、巡抚、巡按跟前大大显摆，这架屏风在西域和尚眼中出现过，这说明西门庆贱价收购的高档物品撑了他的门面。也就是说，西门庆掏了三十两银子，就把皇亲家的排场摆到他这个生药铺老板家里了。而将来西门庆一死，吴月娘治下的西门府也就又成了“下坡车儿营生”了，值钱东西内贼偷，奴仆骗，有权势者诈。白皇亲的屏风铜锣不是被吴月娘仨瓜两枣卖掉，就是给有钱有势的人讹走了。

除店铺之外，西门庆其他发财路径，比店铺赚钱更快更多：

他放高利贷，文嫂把它叫“官吏债”。典型例子是通过应伯爵放钱给李三和黄四。李三黄四承揽了朝廷黄蜡生意却没本钱，应伯爵建议西门庆借给他们。借一千五百两纹银，“每月五分行利”，年利百分之六十。就是说，西门庆借出一千五百两银子，一年后，变成两千四百两。两个月后，李三黄四还本钱一千两，用三十两重的金镯子代替利息一百五十两。李瓶儿拿金镯子给她的儿子当玩具。西门庆很快意识到不能把这么值钱的金镯子空放在家里，得叫它不断增值！又把金镯子作原价再添上三百五十两银子放给李三和黄四取利。

西门庆说：“（金钱）兀那东西，是好动不喜静的，怎肯埋没一处？也是天生应人用的。”西门庆要叫他手里的每一分钱都活动起来，每一分钱都给他“驴打滚儿”。那么有钱的西门庆，有时候居然拿不出几十两银子，得找人借。因为他所有银子都在外边给他生银子！西门庆放高利贷，李三黄四借这一千五百两，只不过是冰山一角。

西门庆为什么不管经营什么门类都有那么大利润？既因为他经商懂得选择利润高的行业、他时刻盯紧行情，擅长打时间差、地区差，也因为他不是完全合法经营，他还搞官商勾结，搞投机倒把，搞偷税漏税。

第五十八回写，西门庆生日时，韩道国在杭州置办一万两银子缎货，应伯爵说：“哥，恭喜！今日华诞的日子货船到，决增十倍之利。”这个话有些夸张，但货到临清，增值四五倍应没问题。西门庆考虑的却是增收很好，还要节支：怎么省更多花费？他派人送五十两银子给“收税的（钞关上）钱老爹”，行贿，“叫他过税时青目一二。”钱老爹果然大开后门，西门庆的货物过关报税，“三停只报了两停”，缎匹报成茶叶，十大车货，只交了三十两银子。

纳税按照明朝规定叫“三十税一”，三十两银子的货，交一两银子税。西门庆一万两银子缎匹，应交税三百三十两，他只交三十两，加上给钱老爹行贿的五十两，不过是八十两，省下二百五十两。一次偷税，折合人民币二十万。而这笔货的纯利润两百万，真是人无横财不富，商不偷税不富。

接着，来保从南京运回的货也到了，这批货更值钱，西门庆拿一百两银子，外加羊酒送给管事的，偷税数额更大。二十大车货，偷税折合人民币四十万元，利润人民币四百万。

西门庆有精明的商人头脑，他从来不做不赚钱或少赚钱的买卖。花大舅不是在西门府很有脸吗？他曾建议西门庆倒腾米，他来告诉西门庆：“门外一个客人，有五百包无锡米，冻了河，紧等着要卖了回家去，我想着姐夫，倒好买下等价钱。”花大舅在西门庆跟前一直很有面子，他就是空口白舌空手道跟西门庆说人情，西门庆也照准办理，当然也是看李瓶儿的面子。这一次西门庆不给他面子，因为花大舅不懂生意经。西门庆毫不客气地说：我要这些米做什么？冻了河都没人买，到开河船来了，价钱更跌了！事实证明西门庆说得完全对。

一旦看到有赚钱的机会，西门庆会眼明手快像猛虎一样扑上去。第七十八回，西门庆的身体已经非常不好了，他仍然头脑灵活地琢磨怎么发财。应伯爵带来李三，给西门庆献策：东京盖亭台楼阁，要用稀世古玩摆设，现在朝廷从各省要几万两银子的古器。清河的张二官建议和西门庆合作，凑一万两银子干这个买卖，可以赚一万两银子。西门庆判断，这是个赚钱好机会，立即决定独吞这笔生意：“不如我自家做了罢，敢量我拿不出一二万两银子来？”

西门庆忙着运作古器批文，忙着缎铺开张卖货，第一天就卖出五百两银子。他的缎匹运到临清几天功夫，缎铺就攒出六千两银子。西门庆真是像个印钞机，他马不停蹄地安排：崔本拿两千两银子，去湖州买绸子；韩道国来保拿四千两银子，到松江贩布。你们“过年赶头水船回来”，可以大大发一笔洋财。

六千两银子到南方贩卖绸缎，运回临清，稳赚一万两......

十两黄金行贿拿到古器批文，投资一万两，稳赚一万两......

西门庆四面出击、立体发展，当铺、缎子铺、绒线铺、生药铺，走标船，放印子钱，倒卖批文......这个奸商真是多种经营，全面开花，热热闹闹，红红火火。西门庆发财手段繁富多样，发财的门路越走越宽。他可真是眼观六路，耳听八方，手眼通天，日进斗金。这个时候，西门大官人才三十三岁，如果他继续活着......他的财产会增加到什么没法想象的地步，西门庆富可敌国。

可是，总是追求在那里下半身享受的西门庆能长命百岁吗？我们后边还要讲他怎么样作死，下次就看看他怎么样花钱吧，今天就讲到这里，谢谢大家。