西门庆如何赚钱（上）

大家好，我是马瑞芳，欢迎听马瑞芳品读金瓶梅。我们看看西门庆怎么样赚钱，怎么样在短时间内发财致富。

人们常说，西门庆是个淫棍、恶霸、贪官。实际上西门庆首先是个聪明绝顶、最会赚钱的商人。西门庆善于选择最赚钱的买卖做，他经营任何门类都有大利润。他懂得选择低风险高收入的行业，他很懂得时刻盯紧行情，打时间差打地区差，而且他不是全靠合法经营，他还搞官商勾结、投机倒把、偷税漏税。

西门庆这个人物，表面上写的是宋代，实际上写的明代，这样一个在短期内发财致富的人物对当代社会非常有参考价值的，他采用的很多手段，现在的一些人也还在采用。

西门庆在小说露面时，是个很普通的药店老板。第七回薛嫂向杨姑娘介绍西门庆是“清河县数一数二的大财主”，“在县前开个大生药铺，家中钱过北斗，米烂陈仓。”只开个生药铺就成了“数一数二”的财主？这当然是媒人夸张。

而仅仅隔了六年，第六十九回，另一个媒婆文嫂向高级武官家的寡妇林太太介绍西门庆时，西门庆已经今非昔比、鸟枪换炮。文嫂这样说：“如今在提刑院做掌刑副千户，家中放官吏债，开四五处铺面：段子铺、生药铺、绸绢铺、绒线铺，外边江湖又走标船，扬州兴贩盐引，东平府上纳香腊，伙计主管约有数十......家中田连阡陌，米烂成仓。”

社会上的事经常是旁观者清，市面上的这些三姑六婆，她们总是对别人家事特别门儿清。这两个媒人说嘴，相隔六年，薛嫂介绍西门庆时，是一个铺面，文嫂介绍西门庆时，他有五个铺面，外加标船，而文嫂还漏掉了西门庆最赚钱的当铺。西门庆这些店铺的流动资金是多少呢？

缎子铺：五万两纹银；

解当铺：二万两纹银；

绒线铺：六千五百两纹银；

绸绢铺：五千两纹银；

生药铺：五千两纹银......

生药铺现在有五千两银子，这是扩容后的生药铺，六年前应该不到五千两。短短六年，西门庆的资本从不到五千两增加到近十万两，按照米价换算，相当于人民币六千万。六年增长二十多倍。而且西门庆每座店铺都配有固定房产，他还买下花子虚和乔大户的房子，买下了赵家的坟莹。像这样一个商人，你能说他不成功吗？

那么，西门庆靠什么在这么短的时间里边发了大财？

说到西门庆发财致富，不能不先提一提他玩女人是怎么样“人财兼得”：

西门庆娶过两房正妻，一个是陈氏，孙雪娥是她带来的陪房丫鬟，陈氏留下一个女儿西门大姐后死了，西门庆曾经对王婆说，先妻出身寒微，却是百伶百俐，既然出身寒微当然就不可能给西门庆带来什么钱财；陈氏死后，西门庆续娶的正妻吴月娘是千户之女，吴月娘自己都说，她是穷官的女儿，当然也不可能给西门庆带来什么钱财。吴月娘有两个丫鬟，一个叫玉箫，一个叫小玉，她们是不是吴月娘从娘家带过来的，小说也没有交待。西门庆最早的两个妾，一个是从丽春院出来的李娇儿，一个是从低等妓院出来的卓丢儿。她们大概不仅不可能给西门庆带来钱财，可能还得费上西门庆几十两甚至更多的银子赎身。

杨宗锡的舅舅张四想阻止杨孟氏，即后来的孟玉楼，嫁给西门庆，他当时去破婚，说：（西门庆）“最惯于打妇熬妻，又管挑贩人口，稍不中意，就令媒婆卖了。”似乎西门庆还买过其他女人而且不满意就卖掉了，这些都不可能叫他因为玩女人而发财。

就在西门庆跟潘金莲打得火热时，媒婆薛嫂向西门庆推荐了富婆杨孟氏。西门庆用伟男+型男的法术，成功地俘获了同城富商杨宗锡的遗孀杨孟氏，把她娶过来之后给她起名叫孟玉楼。杨孟氏手里现银有一千两，还有三百筒细布和几个装满细软的箱子，还有两张系每一张都是价值纹银六十两的南京拔步床。西门庆娶杨孟氏时，借调几十名军夫，一股脑儿把杨家细软全部搬进西门府。孟玉楼的财富在多大程度上帮助了西门庆呢？小说也没有详细写。孟玉楼是个心里特别有数的女诸葛，她善于保护自己，她大概没有把自己的私房都贡献给西门庆，而且比她更有钱也更傻的女人李瓶儿马上就要登场，给西门庆带来巨大财富。

李瓶儿是西门庆最值钱的小老婆，他们两个人还是地下情人时，李瓶儿就送进西门府三千两纹银、从墙头上递到西门府四个大箱柜的珠宝；还把贵重的香料、水银交给西门庆换钱；李瓶儿的花轿进门，一百颗价值连城的西洋珠、几块无价宝石、各种细软又跟着她进了西门府。西门庆两家最有油水的店铺，解当铺和绸缎铺，都是李瓶儿进府后开的。解当铺的珠宝器玩堆在李瓶儿的楼上，绸缎铺开在李瓶儿狮子街的房子上。李瓶儿进府，西门庆财富翻番。李瓶儿算得上是西门府的财神奶奶。

西门庆不仅把纳妾做成赚大钱“生意”，还趁至亲之危、大发不义之财：

他的亲家陈洪，西门庆把独生女儿西门大姐嫁给陈洪儿子陈经济，陈洪因为杨戬倒台受到朝廷通缉，杨戬倒台，为什么陈洪受到通缉？因为他们是亲家。而杨戬又把大量财物放到陈家，受到朝廷通缉，陈洪需要外出躲避，连夜把儿子陈经济、儿媳西门大姐送进西门府。除了现银五百两外，陈家的大批细软，好几个箱子，都收进了吴月娘的上房。陈洪估计到自己可能被抄家、流放，迫不及待地转移财产，他的财产里边又有他的亲家、四大奸臣之一杨戬的金银财宝。

陈洪本来是托西门庆代他隐藏、把财物好好地珍藏起来，即使他不能来了，这些东西可以做儿子将来生活的保障。没想到，他这是托狼看守小羊。亲家倒了霉，西门庆得了利，空手套白狼，一下子把陈家多年积累的财富和杨戬搜刮的部分财富收入西门府。西门庆死了以后，他的女婿陈经济多次找岳母吴月娘要我们家当年那些财物。陈经济经常向他的妻子西门大姐喋喋不休：你老爹能发家，是趁火打劫，用了我们陈家的钱！

这样一来，霸占他人的财富，是西门庆最早发家的手段之一，但不是他发大财的重要手段。西门庆发大财，主要靠他做奸商的“大才能”。

西门庆除了继续开生药铺，又瞅上其他行业。他就像滚雪球一样发了财。

古代有句话：“不奸不富”。西门庆六年之间，把非法经营和合法经营结合起来，既合法地赚钱，更非法地赚钱。所谓非法经营，就是通过行贿搞官商勾结，比如买通巡盐御使提前掣到盐引，买通税官少交税。所谓合法经营，就是西门庆懂得观察商机，善于选择最赚钱的买卖做，比如开绸缎铺。

西门庆最初开缎子铺，手里还没那么多现金，他邀请乔大户共同投资一千两，六年功夫这个店铺的资金变成五万两。西门庆瞅准丝绸原产地批发和北方零售间的大差价，利用临清地处运河的优越地理位置，他从杭州从湖州大批进货，采用船运的廉价方式，经过运河运到临清发售。这桩生意的利润翻着跟斗往上增长。西门庆派人长途贩运，从杭州湖州买进整匹整匹的绫罗绸缎，他卖给市民的时候当然是一尺一尺的卖啦 ，他就用高于杭州湖州两倍三倍四倍的价格卖出去，这样他就远进近出赚大差价，又批发零售赚高价。

而且西门庆特别懂得调动经营人员的积极性，他一开始就把年底利润怎么分成安排得准确诱人：西门庆、乔大户、韩道国等伙计各分三分之一。也就是说：投资方收利润的三分之二，经营者收利润的三分之一。大家看看，宋代商人西门庆居然已经懂得承包到人、责任到人、收益到人！韩道国等伙计的实际利益跟东家捆绑到一块，干起活儿来很出力，当然是西门庆活着的时候。西门庆一死，韩道国和来保都卷走他的巨款。西门庆临终仍然细心地给西门府争取最大利益空间，安排女婿陈经济，你把缎子铺中乔大户的本金和利息全部算给他，不要再叫乔大户继续享受“一本永利”。西门庆到死也是个精明商人。

西门庆开绒线铺，用的也是李瓶儿的房子，这是应伯爵想发点小财“搂草打兔子”给西门庆送来的机遇：有个湖州客人何某有五百两银子丝线，急着回家，情愿四百二十两银子出卖。应伯爵打三十两背工（在卖方叫价上加三十两，当然这三十两就是他的了），对西门庆说五百两银子丝线只要四百五十两银子。西门庆考虑后说：李瓶儿原来的狮子街房子空闲，干嘛不用它开绒线店？叫来保主持，又找了位伙计，就是韩道国，“西门庆即日与他写立合同，同来保领本钱雇人染丝，在狮子街开张铺面，发卖各色丝线，一日也卖数十两银子。”西门庆投资四百五十两银子，一天营业额就几十两，六年后变成流动资金六千五百两。

绸缎铺绒线铺，不过是西门庆发财的牛刀小试，他还有更重要的发财手段，听众朋友知道不知道，他这个发财手段，《红楼梦》四大家族的薛家也在利用，它是什么手段？起什么作用？我们下次接着讲。今天就讲到这里，谢谢大家。