大家好,我是马瑞芳,欢迎听马瑞芳品读金瓶梅。我们看看西门庆怎么样赚钱,怎么样在短时间内发财致富。
人们常说,西门庆是个淫棍、恶霸、贪官。实际上西门庆首先是个聪明绝顶、最会赚钱的商人。西门庆善于选择最赚钱的买卖做,他经营任何门类都有大利润。他懂得选择低风险高收入的行业,他很懂得时刻盯紧行情,打时间差打地区差,而且他不是全靠合法经营,他还搞官商勾结、投机倒把、偷税漏税。
西门庆这个人物,表面上写的是宋代,实际上写的明代,这样一个在短期内发财致富的人物对当代社会非常有参考价值的,他采用的很多手段,现在的一些人也还在采用。
西门庆在小说露面时,是个很普通的药店老板。第七回薛嫂向杨姑娘介绍西门庆是“清河县数一数二的大财主”,“在县前开个大生药铺,家中钱过北斗,米烂陈仓。”只开个生药铺就成了“数一数二”的财主?这当然是媒人夸张。
而仅仅隔了六年,第六十九回,另一个媒婆文嫂向高级武官家的寡妇林太太介绍西门庆时,西门庆已经今非昔比、鸟枪换炮。文嫂这样说:“如今在提刑院做掌刑副千户,家中放官吏债,开四五处铺面:段子铺、生药铺、绸绢铺、绒线铺,外边江湖又走标船,扬州兴贩盐引,东平府上纳香腊,伙计主管约有数十......家中田连阡陌,米烂成仓。”
社会上的事经常是旁观者清,市面上的这些三姑六婆,她们总是对别人家事特别门儿清。这两个媒人说嘴,相隔六年,薛嫂介绍西门庆时,是一个铺面,文嫂介绍西门庆时,他有五个铺面,外加标船,而文嫂还漏掉了西门庆最赚钱的当铺。西门庆这些店铺的流动资金是多少呢?
缎子铺:五万两纹银;
解当铺:二万两纹银;
绒线铺:六千五百两纹银;
绸绢铺:五千两纹银;
生药铺:五千两纹银......
生药铺现在有五千两银子,这是扩容后的生药铺,六年前应该不到五千两。短短六年,西门庆的资本从不到五千两增加到近十万两,按照米价换算,相当于人民币六千万。六年增长二十多倍。而且西门庆每座店铺都配有固定房产,他还买下花子虚和乔大户的房子,买下了赵家的坟莹。像这样一个商人,你能说他不成功吗?
那么,西门庆靠什么在这么短的时间里边发了大财?
说到西门庆发财致富,不能不先提一提他玩女人是怎么样“人财兼得”:
西门庆娶过两房正妻,一个是陈氏,孙雪娥是她带来的陪房丫鬟,陈氏留下一个女儿西门大姐后死了,西门庆曾经对王婆说,先妻出身寒微,却是百伶百俐,既然出身寒微当然就不可能给西门庆带来什么钱财;陈氏死后,西门庆续娶的正妻吴月娘是千户之女,吴月娘自己都说,她是穷官的女儿,当然也不可能给西门庆带来什么钱财。吴月娘有两个丫鬟,一个叫玉箫,一个叫小玉,她们是不是吴月娘从娘家带过来的,小说也没有交待。西门庆最早的两个妾,一个是从丽春院出来的李娇儿,一个是从低等妓院出来的卓丢儿。她们大概不仅不可能给西门庆带来钱财,可能还得费上西门庆几十两甚至更多的银子赎身。
杨宗锡的舅舅张四想阻止杨孟氏,即后来的孟玉楼,嫁给西门庆,他当时去破婚,说:(西门庆)“最惯于打妇熬妻,又管挑贩人口,稍不中意,就令媒婆卖了。”似乎西门庆还买过其他女人而且不满意就卖掉了,这些都不可能叫他因为玩女人而发财。
就在西门庆跟潘金莲打得火热时,媒婆薛嫂向西门庆推荐了富婆杨孟氏。西门庆用伟男+型男的法术,成功地俘获了同城富商杨宗锡的遗孀杨孟氏,把她娶过来之后给她起名叫孟玉楼。杨孟氏手里现银有一千两,还有三百筒细布和几个装满细软的箱子,还有两张系每一张都是价值纹银六十两的南京拔步床。西门庆娶杨孟氏时,借调几十名军夫,一股脑儿把杨家细软全部搬进西门府。孟玉楼的财富在多大程度上帮助了西门庆呢?小说也没有详细写。孟玉楼是个心里特别有数的女诸葛,她善于保护自己,她大概没有把自己的私房都贡献给西门庆,而且比她更有钱也更傻的女人李瓶儿马上就要登场,给西门庆带来巨大财富。
李瓶儿是西门庆最值钱的小老婆,他们两个人还是地下情人时,李瓶儿就送进西门府三千两纹银、从墙头上递到西门府四个大箱柜的珠宝;还把贵重的香料、水银交给西门庆换钱;李瓶儿的花轿进门,一百颗价值连城的西洋珠、几块无价宝石、各种细软又跟着她进了西门府。西门庆两家最有油水的店铺,解当铺和绸缎铺,都是李瓶儿进府后开的。解当铺的珠宝器玩堆在李瓶儿的楼上,绸缎铺开在李瓶儿狮子街的房子上。李瓶儿进府,西门庆财富翻番。李瓶儿算得上是西门府的财神奶奶。
西门庆不仅把纳妾做成赚大钱“生意”,还趁至亲之危、大发不义之财:
他的亲家陈洪,西门庆把独生女儿西门大姐嫁给陈洪儿子陈经济,陈洪因为杨戬倒台受到朝廷通缉,杨戬倒台,为什么陈洪受到通缉?因为他们是亲家。而杨戬又把大量财物放到陈家,受到朝廷通缉,陈洪需要外出躲避,连夜把儿子陈经济、儿媳西门大姐送进西门府。除了现银五百两外,陈家的大批细软,好几个箱子,都收进了吴月娘的上房。陈洪估计到自己可能被抄家、流放,迫不及待地转移财产,他的财产里边又有他的亲家、四大奸臣之一杨戬的金银财宝。
陈洪本来是托西门庆代他隐藏、把财物好好地珍藏起来,即使他不能来了,这些东西可以做儿子将来生活的保障。没想到,他这是托狼看守小羊。亲家倒了霉,西门庆得了利,空手套白狼,一下子把陈家多年积累的财富和杨戬搜刮的部分财富收入西门府。西门庆死了以后,他的女婿陈经济多次找岳母吴月娘要我们家当年那些财物。陈经济经常向他的妻子西门大姐喋喋不休:你老爹能发家,是趁火打劫,用了我们陈家的钱!
这样一来,霸占他人的财富,是西门庆最早发家的手段之一,但不是他发大财的重要手段。西门庆发大财,主要靠他做奸商的“大才能”。
西门庆除了继续开生药铺,又瞅上其他行业。他就像滚雪球一样发了财。
古代有句话:“不奸不富”。西门庆六年之间,把非法经营和合法经营结合起来,既合法地赚钱,更非法地赚钱。所谓非法经营,就是通过行贿搞官商勾结,比如买通巡盐御使提前掣到盐引,买通税官少交税。所谓合法经营,就是西门庆懂得观察商机,善于选择最赚钱的买卖做,比如开绸缎铺。
西门庆最初开缎子铺,手里还没那么多现金,他邀请乔大户共同投资一千两,六年功夫这个店铺的资金变成五万两。西门庆瞅准丝绸原产地批发和北方零售间的大差价,利用临清地处运河的优越地理位置,他从杭州从湖州大批进货,采用船运的廉价方式,经过运河运到临清发售。这桩生意的利润翻着跟斗往上增长。西门庆派人长途贩运,从杭州湖州买进整匹整匹的绫罗绸缎,他卖给市民的时候当然是一尺一尺的卖啦 ,他就用高于杭州湖州两倍三倍四倍的价格卖出去,这样他就远进近出赚大差价,又批发零售赚高价。
而且西门庆特别懂得调动经营人员的积极性,他一开始就把年底利润怎么分成安排得准确诱人:西门庆、乔大户、韩道国等伙计各分三分之一。也就是说:投资方收利润的三分之二,经营者收利润的三分之一。大家看看,宋代商人西门庆居然已经懂得承包到人、责任到人、收益到人!韩道国等伙计的实际利益跟东家捆绑到一块,干起活儿来很出力,当然是西门庆活着的时候。西门庆一死,韩道国和来保都卷走他的巨款。西门庆临终仍然细心地给西门府争取最大利益空间,安排女婿陈经济,你把缎子铺中乔大户的本金和利息全部算给他,不要再叫乔大户继续享受“一本永利”。西门庆到死也是个精明商人。
西门庆开绒线铺,用的也是李瓶儿的房子,这是应伯爵想发点小财“搂草打兔子”给西门庆送来的机遇:有个湖州客人何某有五百两银子丝线,急着回家,情愿四百二十两银子出卖。应伯爵打三十两背工(在卖方叫价上加三十两,当然这三十两就是他的了),对西门庆说五百两银子丝线只要四百五十两银子。西门庆考虑后说:李瓶儿原来的狮子街房子空闲,干嘛不用它开绒线店?叫来保主持,又找了位伙计,就是韩道国,“西门庆即日与他写立合同,同来保领本钱雇人染丝,在狮子街开张铺面,发卖各色丝线,一日也卖数十两银子。”西门庆投资四百五十两银子,一天营业额就几十两,六年后变成流动资金六千五百两。
绸缎铺绒线铺,不过是西门庆发财的牛刀小试,他还有更重要的发财手段,听众朋友知道不知道,他这个发财手段,《红楼梦》四大家族的薛家也在利用,它是什么手段?起什么作用?我们下次接着讲。今天就讲到这里,谢谢大家。
文嫂很聪明不提当铺,林太太家有不少东西当在那儿呢
马瑞芳 回复 @曦晖_y1: 哈哈
财富这个东西很有意思,孟玉楼的财富是从哪里来的?李瓶儿的财富又是从哪里来的?西门庆死后,这些财富又到哪里去了?同样的道理,孟玉楼原来是谁的妻子?李瓶儿原来又是谁的女人?无论是财还是色,虽然费尽心机,到头来弄来弄去不是一场空吗?这不是兰陵笑笑生要告诉大家的吗!
洛小土 回复 @勤奋者健强: 像水来,截流一截。然后闸坏了。水又就走到下一个闸口了
现在这样的也大有人在
马瑞芳 回复 @Blue_和_王美心: 一点不错
在物欲横流的当代,西门庆的发家路是很多人的缩影。 很多原始财富的积累都充满了原罪
马瑞芳 回复 @Lilygan: 说得好
金瓶梅对于普通老百姓的刻画,细致之处远超其他古典文学。帝王将相,风花雪月都离普罗大众太过遥远,金瓶梅里的描写才是人性的真相,没有任何掩饰。
马瑞芳 回复 @Randyle: 不少金学家这样看,可别对着红学家说,哈哈。
西门庆这种人要是搁现在也是了不得的人,当然也是迟早要进去的人
听到这一段,骤然想起《卡拉马佐夫兄弟》里的无耻的老 卡拉马佐夫老爹,同样精明地靠娶妻敛财,同样无耻。
现在开生药铺更挣钱。我认识个朋友,他父亲原来是中医院药房的药工,掌握了一手炮制中药的手艺。90年代辞职出来开中药铺子,因药材地道、疗效确切,吸引了大量客人。十年前我的朋友子承父业,把中药铺进一步发展壮大,成为全市最大的中药材连锁店,还有中医坐诊、售卖自己加工的膏丹丸散,早已挣下了万贯家财。中药材成本低,利润高,挣钱在所难免。
请问潘金莲在西门庆家是五娘,有时候也被叫做六姐儿,这是为什么?
马瑞芳 回复 @平平淡淡总是真2016: 她在自己家叫潘六儿。
小玉不是买来的吗马老师,我记得是春梅去了潘金莲房里之后西门庆给吴月娘买的小玉
马瑞芳 回复 @8cawqs8tx0t7ljgqcsmo: 我倒没注意