552、二六二原则

二六二原则

想必大家都听说过“二六二原则”：有20%的人不必别人吩咐，能自动自觉的行动；有60%的人在别人的吩咐下可能产生行动；而有20%的人不论别人怎么吩咐都不会行动。

在组织当中，成员基本上可以按照这个比例划分三类。我已年过半百，对这个理论颇有共鸣。

老师将这三种人形容为“自然型”“可燃型”“不燃型”：少数人能够自己熊熊燃烧，大多数人靠近火才能够被点燃，而无法被火点燃的亦只有少数。

换言之，前面那20%的人不必特意管理，也会自动工作；后面那20%的人不管怎么激发也不会有动作。因此，关键就在于如何调动中间那60%的人。

当然，同为中间的60%，靠近前20%的和靠近后20%的人之间差距很大，越靠近后20%的人改变起来越花费功夫和精力。

一口气吃不成个胖子，要想一下将那60%全部改变是非常困难的，所以可以从靠近前20%的人开始，这样做起来是比较稳当。

不管怎样，只要不气馁，脚踏实地，逐步调动那60%的人，最终就会有80%的人愿意行动。如此一来，这个组织就会成为难以置信的优秀集体。而剩下的20%也不得不行动起来，有时他们会选择离开组织，这也是没有办法的事情。

那么，如何调动那60%？

最重要的是领导者必须学习正确的思维方式和思想，将之付诸行动，同时孜孜不倦的向员工宣讲。这么一来，员工就会一个两个的开始认同，企业的氛围也就会逐渐发生变化。

根据“二六二原则”，首先会有20%的人认同领导者的思想，接着再将认同的比例提高10%，将渗透目标定为30%。之后，向40% 、50%努力。只要认同者超过50%，企业文化就会逐渐成形。能够达到80%的话，企业的文化就会完全确立。