03 “七步说服话术”，让他听你的

婚姻就像双人舞，跳舞时，如何引领舞步，让对方欣然配合，时时刻刻考验着我们的智慧。小到油盐酱醋买什么牌子，大到过年回谁家，都需要两人统一意见。这时候，“到底听谁的”就成了一大难题。掌握不好分寸，不是让对方觉得你强势，就是你委曲妥协。我经常会听到有人抱怨说，为什么我们家大事小事都得听他的，我觉得好委屈啊！那如何做到既能让对方听你的，又不破坏你们的感情呢？今天这节课，我将跟你分享七种说服话术，让TA开开心心听你的。

一、带领对方进入你的视角

首先，你可以带领对方进入你的想法。

当你想要说服另一半，考虑TA接受起来有困难，可以先不直接说明想法，而是旁敲侧击，引导TA看到美好的未来，进入你想要TA看到的方向。比方说，你想买一个东西，先不说想买，而是说别人买了这个东西，效果特别好。举个例子，你想买台洗碗机，价格可能超过了对方的预算，你可以试着这样说：“亲爱的，我的某某同事买了台洗碗机，说特别棒，完全从洗碗中解放出来了，他们两口子也多出好多时间一起散步、听音乐、逗他们家狗。”再比如说，你想给孩子报补习班，你可以说隔壁家小明报了这个补习班后成绩提高很大，之前是多少分，报班后又是多少分。

说服要点：如果你想说服对方做某事，先说别人尝试了这个，带来了什么样的美好变化，描述这个变化时，尽量具体实在，避免浮夸。

二、理解TA的难处，让TA放下心防

带领对方看到美好愿景，从而按你的思路去做，很赞是不是？那当你们利益冲突时，该如何说服对方呢？我们来看第二种方法：理解对方想法，让TA放下心防。

读懂对方语言背后的真实想法，及时做出回应，打破对立，让TA放松下来，沟通就会更顺畅。那你可能会说，这听起来容易，但我又不是TA肚子里的蛔虫，怎么知道TA在想什么？其实，做起来也不难，只要你把自己的想法和立场完全放下，站在对方的立场去思考。

例如，对过年回谁的老家，你们陷入僵持。站在对方角度，TA一定特别想带你回去，让父母家人看到你们小家庭的幸福生活。这时你可以试着跟对方说：“我知道，你特别想回你老家看爸妈，毕竟好久没见，肯定特别想念。带我一起回去，是想让他们看到你在外面生活幸福，让他们放心是吗？”你说出了对方内心的想法，TA会更容易放下戒心跟你沟通，然后你试着用点头、专注的眼神传递对TA的理解。TA的情绪得到充分理解、接纳后，你再去表达你的感受和想法，寻求共赢，“其实我也很想家，有没有什么办法可以兼顾我们俩的感受呢？TA的感受被理解了，也更容易理解你的心情，愿意寻找让你也满意的结果。

说服要点：站在对方的立场去思考，对TA的立场表示理解，获得对方认同后，再从你的立场谈，双方一起努力，寻找共赢的思路。

三、运用角色期待，激发对方改变

我要介绍的第三种方法，叫做”运用角色期待激发对方改变“。

经常有女性朋友指责老公，“你看谁谁谁的老公，一过节就给她送惊喜，再看你，从来都不给我买礼物，你一点都不爱我！”吵过闹过，他依然记不住，更印证了你的想法——他一定是不爱我不重视我，才会不重视我们的节日。

其实，对于指责，我们都会有一种本能的抗拒，这种抗拒让他不想满足你的期待。在这种情况下，你可以选择放弃批评指责，试试运用角色期待激发对方的改变。

什么是角色期待呢？简单地说，不管是丈夫、妻子，都期待自己胜任这个角色，得到大家认可。你可以用大众或者权威眼里好丈夫、好妻子的标准，来激发对方朝这个方向努力。选择一个合适的时机，比如你们刚刚看完一部甜蜜的电视剧或者电影，两个人都被剧情打动，这时你就可以说：他们的感情真让人羡慕，老公开朗老婆体谅，真好，我们也试试，做一对模范夫妻。

说服要点：先说大众眼里的好老公、好妻子会怎么做，再给TA戴顶高帽子，TA会用行动证明TA值得这个高帽子。

四、“广告式”重复信息，自然影响对方

如果你已经用前面的方法提了要求，TA拒绝了你，但你仍想说服TA，还可以怎么做呢？我们来看下一种方法：用“广告式”的重复信息，让说服自然发生。

例如你想去青岛旅游，TA没同意，你可以把青岛的风景明信片、杂志随意放在他随处可见的地方，把TA的手机桌面换成青岛风景，聊天的时候，提一提青岛的海鲜、啤酒、沙滩等等，露出心向往之的表情……这样让你的需求，一遍遍强化，变成TA意识、潜意识里的东西。当条件具备，TA会第一时间满足你，不知不觉中，TA就认可了你的需求。

说服要点：是让跟你想法有关的东西渗透到TA的生活，像广告一样，高频率影响TA。

除了刚刚提到的这几种小技巧之外，说服对方还需要懂点心理学，下面介绍的三种方法，都运用了心理学的技巧。

五、根据对方性格采取相应方式

第五种方法是，根据对方的性格采取相应的说服方式

每个人个性不同，说服的方法也可以不同。

如果对方逻辑强大，那你除了情感的表达外，还要尽可能全面论述，比如从正反两个方面去说。例如你想买台扫地机器人，可以说：“亲爱的，我了解了下，这个扫地机器人既不费电，又可以把边边角角都扫干净，但是有点贵。如果咱们后两个月少在外面吃饭，买一个应该也没问题。”就这样，尽可能全面阐述问题——如果只说优点，逻辑强大的人会认为你过滤了很多信息，怀疑你说话的真实性。

如果TA是优柔寡断型的，对选择举棋不定，那就给TA设定一个期限，施加些压力，同样还是扫地机器人，你就可以说：亲爱的，这两天搞活动，这个扫地机器人真的特别划算，过了明天就没这个价格了，从而催促TA尽快决定。

仔细观察你的另一半，看TA这种性格，用什么方法容易说服，多试几次，就能八九不离十了。

说服要点：根据对方性格采取相应说服方式，对方逻辑强大，就要考虑周全，正反两面都说到，对方优柔寡断，就告诉TA截止日期紧迫；对方喜欢新奇，就说TA如果按你的做了，会特别酷、与众不同等。

六、满足对方的小心愿，达成自己的小目的

这种方法，是通过适当的奖励来达到你的最终目的。

想一想，对方有什么特别的喜好？或者最近有没有跟你提过什么小心愿？在你提要求时，承诺满足TA这个心愿。比如对方很想看场演唱会，那你可以说：“亲爱的，国庆节跟我一起回趟老家吧，我也可以陪你看xxx的演唱会”。虽然对方可能因为要跟你回老家而发怵，但想到你可以帮助他实现心愿，就会有更强的动力克服困难去答应你的要求。

说服要点：婚姻经营的要点在于共赢，用满足对方的方式说服对方，事半功倍。

七、营造氛围，把握提要求的最佳时机

这种方法，是用浓情蜜意让TA卸下防备，欣然答应你想要的事。

想要说服对方，时机的选择很重要。来一次甜蜜浪漫或者惊险刺激的约会，尽可能让对方兴奋起来。当TA兴奋时，会倾向于认为这种兴奋是你的魅力引起的。他越兴奋，会认为你的魅力越大，就更容易听从你。比如说，你可以选择约TA一起烛光晚餐、一起看一场恐怖电影或者是坐刺激的过山车，也可以和TA一起健身、爬山，在约会快要结束时提出你的要求，TA多半会痛痛快快答应你。这就是利用生理因素导致的心理错觉。

说服要点：营造温暖甜蜜或是刺激的气氛，让对方兴奋起来，就会更容易接受你的提议。人都愿意参与能让自己愉快的活动，给出愉快的预期，说服会更加有效。

今天这节课，我和你分享了七种说服话术——带领对方进入自己的视角；理解TA的难处、让TA卸下心防；运用角色期待，激励对方改变；广告式重复信息，自然影响对方；根据对方性格采取个性化方法；满足对方的小心愿，实现自己的目的；营造氛围，把握提要求的最佳时机。你可以一一尝试，看哪种对你的那一位最有效。婚姻中，说服需要智慧，处理得好，你就是经常引领这段双人舞一方，对方会心甘情愿配合你的舞步，听你的。