有一家瑜伽馆生意非常好,好奇之下呢通过各种渠道我了解到了他的营销策略,感觉极度的巧妙,现在呢跟大家来分享一下。老板规定:“不管任何课程产品,客户只要按照课程时间规定,不缺席无请假,就退还全款;请假3次以内,退50%。否则不退款。“诱惑力太大了,很多客户来报名,可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户,都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户,请假3次以内获得退款50%。
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多少年前的老套路了,客户不是傻子,肯定会根据自身的实际情况,比如我知道自己一周只能来3次,这个活动对我没吸引力,办理这种卡的针对长期练瑜伽的人有吸引力,但是问题来了,非常热爱瑜伽的人真的可以做到每天都来,而且都准时。我不知道你说的这家瑜伽馆案例是否是真的,但是我看过太多以这种形式营销的瑜伽馆最终都死翘翘了
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