024中国人的智慧：如何让敌人犯错误

欢迎收听由喜马拉雅出品的《易中天品中国》，作者易中天，演播[景航]。

第二十四集，如何让敌人犯错误？

好了，我们今天来讲第二个问题，如何让敌人犯错误？立于不败之地，只能保本。要想获取红利呢？还得让敌人犯错误。那如何让敌人犯错误呢？说白了，也只有两个字，利害。

前面说过，战争归根结底就是利益的驱动。春秋战国时期的争霸战争和兼并战争，就更是如此了，因此在战争中就不能不考虑成本和效益，或者说，考虑获取和损失。

损兵折将，一败涂地，血本无归，固然不对，杀敌三千，自损八百也不合算呐。因此，孙子告诫后人战争的经济学原则就是非利不动，非得不用，非危不战。这条原则可以用于自己，也可以用于敌人。

怎么用呢？帮敌人打算盘，或者让他们觉得有利可图，或者让他们觉得危在旦夕。那他们就一定会跟着我们的指挥棒走。当然了，帮敌人打算盘所有的数据，那都得是假的，或者真真假假，半真半假。

所以对付敌人的办法就是两面三刀，两面就是利和害，三刀就是威胁，利诱，忽悠。

威胁呢，就是让他们因危而战。利诱，就是让他们因利而动。忽悠呢，就是让他们以为有得。这三刀都是非利不动，非得不用非危不战的原则的反用。

那有战例吗？有，这里可以讲两个。桂陵之战和马陵之战。为什么讲这两个呢？因为都是孙膑指挥的。对手也都是魏国将领——庞涓。这两次战争，《史记》、《战国策》、《竹书纪年》、《孙膑兵法》都有记载，但是某些地方有出入，咱们也就别太较真儿，权当故事听吧。

孙膑是孙武的后代，与庞涓原本是同学，后来，庞涓到了魏国，当了魏惠王的将军。魏惠王就是孟子一再提到的梁惠王，他是魏国的国君，因为把国都迁到了大梁，所以又叫梁惠王，魏惠王的祖父是魏文侯，父亲是魏武侯，他自己继位以后呢，二十多年间做到最强，是战国群雄中第一个称王的，楚人称王那是在春秋。

庞涓到了魏惠王那里，很受重用，但是他有一块儿心病，就是知道自己的能力比不上孙膑。于是庞涓就做了一件缺德的事儿，他把孙膑同学啊，悄悄地叫到魏国，然后栽赃害他受了膑刑和黥刑。膑呢，就是剔掉膝盖骨，黥，就是在脸上刺字。孙膑受了膑刑，所以叫膑。

庞涓认为，一个脸上有字站不起来的刑徒，是不可能当什么三军统帅的，天底下最牛的军事家，那就只可能是自己了。至于孙膑，庞涓为他设计的前途是藏起来没脸见人。

那孙膑呢？倒是真藏起来了，他先是藏在了齐国使者的车子里，然后又藏进了齐将田忌的府邸中，而且由于田忌的推荐，孙膑还成为齐威王的座上宾，这就注定了孙膑与庞涓迟早会有一战，设计陷害孙膑的庞涓，也注定要受惩罚。

机会说来就来了。公元前354年，魏惠王派庞涓率领甲士八万人进攻赵国，包围了赵国的都城邯郸，情急之下，赵国向齐国求援。于是，齐威王就任命田忌做统帅，孙膑做军师，发兵救赵。

孙膑因为腿是断了的，就坐在车子里面，外面蒙上帷帐，跟着田忌出去打仗，给田忌啊出主意。田忌就问孙膑，我们怎样救赵国呢？

按照一般人的想法，既然赵国的国都邯郸被围了，那就应该直奔邯郸呐。然而，孙膑的主意却是奔大梁，进攻魏国的国都。

因为庞涓作为魏国的将领，当他自己的国都被人家攻击的时候，是不能不回来救的，要救就得撤兵，庞涓撤兵，邯郸也就解围了，反倒是他自己匆匆忙忙地往回赶，功亏一篑不说，还劳民伤财。

这就既解救了赵国，又让魏国损失惨重。确实是一箭双雕。这就是历史上有名的围魏救赵，后来还成为三十六计中的一计，可惜这只是一个故事。

史实可能是，齐军并没有直奔大梁，而是在半路攻打平陵，魏军也没有回师，而是全力攻城，并拿下了邯郸。不过我们还是可以拿它来说事，因为围魏救赵的主意啊，在道理上是讲得通的。

《孙子兵法·虚实》说：“故善战者，致人而不致于人，能使敌人自至者，利之也，能使敌人不得至者，害之也。”这意思是说，善于作战呢，总是能够调动敌人，却不被敌人调动，能让敌人自己来靠的是利诱，能让敌人不敢来靠的是威胁。其实能让敌人不得不来也靠威胁。

庞涓攻克邯郸以后，人困马乏，齐军趁机向大梁发起进攻，庞涓也不得不回师救国。孙膑算定了魏军必经桂陵，就在桂陵设下了埋伏，狠狠地教训了庞涓一顿，这就是桂陵之战。

孙膑这一招，当然不是能使敌人不得至者害之也。但如果活学活用，大约也可以杜撰一句话，算作能使敌人不得不至者害之也。至于能使敌人自至者利之也呢，马上就会讲到，因为，它就体现在马陵之战。

马陵之战发生在公元前341年。起因仍然是魏国攻打别人，齐国去救打谁呢？说不清，光是司马迁就提供了好几种说法，《魏世家》说魏国攻打的是赵国，赵国向齐国求援。《田敬仲完世家》也说魏国攻打的是赵国，但向齐国求援的是韩国，因为韩国跟赵国是哥们儿。《孙子吴起列传》则说魏国攻打的是韩国，而且是联合赵国一起去打，赵国又变成了魏国的同伙儿。

反正这回啊，齐国又出来插一杠子，又坏了魏国的好事儿。于是魏惠王大怒，任命太子申为上将军，庞涓为将领，率领大部队浩浩荡荡地杀向了齐国。

那齐国这边儿呢，派出的将领仍然是田忌，军师也仍然是孙膑，他们率领的维和部队当时已经到了外黄，就是在今天的河南省民权县这附近，这时呢，孙膑就给田忌出了个主意，孙膑说：“魏国的军队一贯瞧不起我们齐国，认为我们齐国人都是胆小怕事的，那我们这次也一定要给他这样一个印象。”怎么做呢？

第一，撤退，从外黄往马陵撤。马陵在哪儿呢？说法不一，较多的学者主张就是原来属于山东，现在属于河南的范县。

第二，减灶。具体就是说，就是埋灶做饭的时候，第一天挖十万人吃饭的灶，第二天挖五万人吃饭的灶，第三天挖三万人吃饭的灶。这样一来，给庞涓的感觉是什么呢？是齐国的军队啊，不到三天就跑一半儿了。

这就是《孙子兵法·始计》所谓能而示之不能，也就是忽悠。庞涓果然上当受骗了。他得意洋洋地说：“我早就知道齐国人是胆小鬼。”于是庞涓舍弃了他的步兵，带着精锐部队日夜兼程，一路狂追。

孙膑呢，也算准了庞涓赶到马陵，必定是晚上，马陵道路狭窄，地势险要，正是打埋伏的好地方。孙膑就如此这般地做了一系列的安排。然后稳操胜券地以逸待劳，单等庞涓来送死。傍晚，庞涓的部队如期追了过来。这个时候，他一门心思只想生吞活剥了孙膑，心切呀。

等赶过来以后，天已经黑了，但见黑幽幽的一片树林，只有一棵树上有一片白。庞涓就下令钻木取火，点起火把来看看咋回事儿，结果，魏军举着火把来到树前发现这棵树被削了皮，上面写着八个大字：庞涓死于此树之下。

庞涓明白自己中计了，但也来不及了。魏军一行字还没读完呢，齐军已是万箭齐发。原来啊，孙膑早将一万弓箭手埋伏在周围，而且下达了看见火光就射箭的命令，魏军的火把等于是发信号，自知大势已去的庞涓只好自杀，魏国的那位太子也做了俘虏，这就是马陵之战。

现在看来啊，庞涓这个人兵法真是没学好。《孙子兵法·兵势》说得很清楚：“故善动敌者，形之，敌必从之，予之，敌必取之，以利动之，以卒待之。”

也就是说，善于调动敌人的，让他往哪儿，他就往哪儿给他什么，他拿什么，用小便宜引诱他，用大部队等待他。

这几条啊，孙膑都做到了，庞涓也都照办了。孙膑要他去马陵，他就从之，要他占便宜，他就取之，要他中埋伏，他就钻进去，很配合嘛。这就是让敌人犯错误的三招威胁，利诱，忽悠。

说到底啊，就是兵以诈立。孙子为什么要说这话呢？因为在他的时代，春秋早期中期那种温文尔雅，行礼如仪，费厄泼赖的战争已经成了明日黄花，取而代之的是尔虞我诈，杀人放火，无所不用其极。这就不能再温良恭俭让了，不能再把战争当奥运会开了。

实际上，《孙子兵法》一开始也就是在《史记篇》就说得非常明确：“兵者，诡道也。”这是对的，战争不是慈善事业，也不是学雷锋，没那么多道德诚信可言。要讲道德诚信，只有不要战争，或者说，只有在和平环境中和法治前提下的公平竞争才能讲道德和诚信。也应该讲道德和诚信。

战场上，就讲不得这个了，相反还要把威胁利诱忽悠那一套玩儿得不动声色，得心应手，炉火纯青。

那怎么玩儿呢？我想起了一个人。谁，老子，此公恐怕也是精于此道的，是不是呢？看完下一章，诸位自有判断。

好了，如何让敌人犯错误？这第二个问题就为您讲到这儿了，感谢您的收听。