20200731_史征阳4期存款答疑

Q1：行里邀请客户参加沙龙活动，怎么打电话邀约更好【前期客户参加也大都冲着礼品而来】

Q2:很赞同征阳老师说的，存款是沉淀出来的。过往的情况，曾经在季末，年末为了控制存款，引导客户到按日理财产品，但一旦客户知道此类产品，基本上不会会到存款了。所以，真的很疑虑，需不需要让客户知道按日的产品（从客户的利益角度来看是应该的）？

Q3：资产配置不进去，客户持有单一产品，随时可能流失，如何与客户交流，实现资产配置？

Q4：新客户添加微信后经过两周知识传播，首次来网点办业务怎么跟客户首次交谈，加深理解？

Q5:做二手房房贷后，行长建议将卖方营销到本网点，最好能留存收到的房款变成存款。这些客户往往不是工行客户。我要如何着手建立新的联系呢？

Q6:支行有比较多的代发工资客户，经过一段时间的观察，发现大部分代发工资客户对我行粘性并不是很强，而且很多财政工资都是一发到账，就被客户用手机银行转走了，平时不来网点，也没机会接触我行的存款、理财产品。除了平时的知识营销和情感营销，有什么办法可以批量维护代发工资客户。