第583讲：超级推荐单品拉新计划如何优化数据

引言

从投放数据优化上来讲，超级推荐要比直通车简单很多，毕竟直通车关键词能设几百个，可超推的人群主要也就那么几个，但是超级推荐的策略要求比较高，比如你的计划是拉新，还是收割，对于数据的要求就完全不一样。

以内训班的店铺为例，我们先要讲明白单品拉新的核心是什么，首先PPC要低，第二加购成本要低，第三个点击量要大，没错，在单品拉新时，并不需要太注重ROI和转化率。

超级推荐本身是手猜的一个种草渠道，我们要的肯定是收藏加购数据，未来再去做收割，所以拉新的概念是以收藏加购为主，核心当然是点击单价低，加购成本低，且点击量大。

我们来看一下优化维度，主要是展现、点击、加购，转化也要适当优化一下，因为有些客单价比较低（100以内）的产品，要稍微看一下转化和ROI，因为还是会有很多人直接下单。

我们先看展现，无非两种情况，展现多，或展现少。在少的情况下，第一种是继续打标签，比如通过直通车打标，优化人群池，提高人群池曝光量，第二个就是加价，没展现就加价。

展现如果多的话，就要做好创意，做好点击率，因为创意是前置条件，你能有多少流量，看的还是创意和点击率，所以如果展现多，就要优化点击率了，展现少就是打标和加价。

第二个是点击，如果点击量比较少，就要做好创意，点击率没做好，就需要关闭点击率低的展位、人群、计划、地域等，如果点击量多，就要看PPC了，如果PPC很低，就加大日限额，获取更多点击量。

第三个看收藏加购，如果收藏加购少，要么就是人群不精准，要么就是内功不好，内功包括价格、详情页、短视频、评价等一系列东西，如果加购收藏比较少，说明顾客对产品连兴趣都没有，就更别提转化了。

如果加购收藏比较多，先要恭喜你，在加购收藏成本比较低的情况下，我们要加大日限额。

第四个是看转化，也是分少和多，转化较少的情况下，要分析我们的竞品，要看看客服询单有没有问题，比如客服要催付3次等，这要匹配各种策略，要检查很多的细节。

如果转化比较好，那你的计划基本是成功的，但还是要去找到盈亏平衡点，盈亏平衡点=1/毛利率，比如毛利率是30%，那1/30=3.3，你的ROI一定要做到1:3.3才能盈亏平衡。

其实在分析展现、点击、加购和转化的时候，有一个关键数据就是PPC，你要不要继续放大，取决于PPC有多低，如果要优化ROI，首先关注的也是点击单价，降低PPC其实是所有推广工具的重点运营方向。

举例，情况A：PPC=1元，转化率1%，客单价150元，1万个点击，就是要卖100单，销售额15,000元，这时的投产比是1:1.5，除非毛利率高达50%以上，不然这个ROI大概率是亏损的。

情况B：PPC=0.5元，转化率1%，客单价150元，同样1万个点击，只需5000元，销售额是15,000元，ROI就是1:3，这在市场上大概率是赚钱的，如果去掉成本，至少是打平，所以PPC有杠杆作用。

我们还要减少浪费，比如没投产的定向、地域、展位，通通都要降低溢价，或者优化掉，有些定向的收藏加购很好，但是14天之后，没转化也没什么投产，这仍然是一个不及格的数据，哪怕收藏加加购再好，也要关掉。

最后就是提高产品的整体转化率，这是一个非常大的话题，包括产品的竞争对手，你的价格，你的销量，你的定位，都会影响转化率，做好产品，区隔的定位，是提高转化率的必胜法宝。

课后思考

如果在一个拉新计划里，推广了多个宝贝，但只有几个宝贝有展现，怎么办？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！