为什么用花呗买东西,比用现金买东西更容易产生冲动消费?商家为什么喜欢抬高商品原价,来凸显优惠力度?“打折”和“直降”,哪个更容易打动我们?资深北漂张三,低于市场价格租到了房子,为什么还不开心?
这就是本期我要为大家讲述的经济心理学概念——心理账户。心理账户理论,可以解释很多传统经济理论解释不了的问题。理解心理账户理论,可以帮我们有效识别商家挖的坑,并做出更符合我们实际利益的经济决策。
这就是本系列第三讲要讲述的内容。
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人大商学院企管专业硕士;研究方向:消费市场研究 & 消费者行为学研究
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