销售尖货：【顾虑】危险的暗礁（下）

知道了地雷在哪里，还有怎么排除的问题。

雷克汉姆提出了一个模型：“识别-澄清-协助”

和从前“LSCPA”模型非常的不同，同时雷克汉姆还谈到了销售最容易犯得三个错误，这些错误，我自己也常犯。栽在这三点上的单子更是不计其数。

最有趣的是，雷克汉姆说了一个死缠烂打的案例（就是铁军、土狼经常倡导的），并且给出了清晰地调研结果，说明为什么在大单中死缠烂打是适得其反的。