销售尖货：【顾虑】危险的暗礁（上）

你遇到过这种情况吗？
【报完价的时候，也就是单子丢的时候。】
为什么会这样呢？
原因是，你碰到了一个沉默的杀手：顾虑。
销售大师雷克汉姆对这个问题的认知也绝对是大师级的，他清晰地说明了顾虑的本质、容易产生顾虑的五种情况以及顾虑产生的五种信号。
这让我们可以及早的知道“地雷”到底在哪里。