第577讲：这些新星品牌，都是如何捕获流量红利的

引言

在今年的618战报里，我们看到 TOP 10排行榜里出现了非常多的新品牌，这些新品牌成立时间平均只有三年，并且发家史都不在淘内，淘内只是他们放大流量的渠道，那他们是怎么做到不靠平台，靠自己就完成了从0到1的呢？答案是在产品差异化创新的前提下，他们都在别的渠道，找到了自己的忠实粉丝。

下方配图是今年天猫618诞生的26个新品牌的黑马，比如开小灶、钟薛高、花西子、认养一头牛、三顿半等，他们都是入驻不到三年，就成了行业的TOP 1。

他们真的是靠淘宝/天猫做到淘宝类目第一的吗？其实并不是，他们基本都是找到了超级渠道，在自己的红利流量渠道里做起来，然后在淘宝/天猫放大，变成行业头部品牌的。

先来看一下完美日记，当年靠着小红书的红利，疯狂投放小红书的素人和腰部KOL，先在小红书里爆红，然后再到天猫/淘宝变成第一。

再来看一下HFP，它靠的竟然是公众号，HFP在2017年疯狂投放公众号，投放约3400多条，2018年8月又投了3000多条内容，投入过亿，所以它也不是靠砸淘宝/天猫做起来的。

花西子算是跟淘宝/天猫有一点关系了，因为是靠李佳琦带火的，但是也不能说花西子是靠淘宝/天猫做起来的，而是靠李佳琦渠道做起来的，请注意，李佳琦和薇娅这些头部主播，自己已经是一个流量渠道了。

还有汉口二厂，这个品牌火的时候连天猫店都没有，而是已经在微博、朋友圈、线下超市都火的情况下，才做了淘宝/天猫拿到类目第一。

以上几个品牌的路径都是这样子的，并且都有一些共同点，比如创新，创新从来都不是搞发明，而是现有元素的重新组合，比如开小灶方便米饭，就是把自热火锅的里东西换成了米饭和菜，这个就是一个非常好的创新。

第二个共同点是，他们都是大众消费品，而且不贵，这些新晋品牌的产品都不贵，但是毛利很高，而且频次很高，复购都很好，通过这些共同点，我们不禁要去思考像珠宝首饰、鞋包、暖宝宝、香水、健康零食等是不是也有同样的机会？

关键是，我们要思考一下，流量红利是从哪里来的，一旦找到了根源，未来也能够通过自己的思考去找到流量红利。

我们做一个推演，比如互联网红利，是因为有了宽带，又有了计算机，再后来有了淘宝/百度/腾讯，并且淘宝获得每年百分之几百的流量增长，淘宝崛起了，所以淘宝出现了红利，诞生了一大堆淘品牌。

我们用这个逻辑罗列一个公式出来，就是一个新技术的诞生，比如互联网，然后国家开始搞基建，大量的弄宽带，然后硬件有了迭代，出现了电脑，而且电脑越来越便宜，越来越多人买得起，于是出现了超级应用，淘宝、百度、腾讯等都是超级应用。

这些超级应用里出现了流量红利，当年不管你是做百度，还是做淘宝，或是做腾讯，不管在哪个渠道，都有超级大的红利，因为这些应用的崛起，才带来了巨大的红利，所以流量红利的逻辑是这样诞生的。

我们把公式套到移动互联网也是一样的，因为移动互联网新技术，所以有了移动基站，有了3G/4G网络，有了新硬件-手机，并且小米把手机做到了人人都买得起的价格，所以各种超级应用崛起了。

在这些应用崛起的时候，这些APP里新增的流量红利就开始出现了，所以在抖音里出现了牛肉哥，在淘宝直播里出现了李佳琦，其实都是遵循了这样的逻辑慢慢诞生起来的。

我们不禁又要对未来做推演，5G作为一个新技术，国家也正在大力发展5G的基础设施，比如5G基站，硬件也开始蓬勃发展了，比如IOT万物互联，比如未来上午眼镜可以上网，手表可以上网等，会不会诞生一个新的应用，诞生一个新的超级流量红利，答案是一定会。

课后思考

在这些新兴品牌中，还有一个重要的共同点，他们的目标人群基本上都是95后女性为主，你猜猜这是为什么？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！