第45节摆脱路人甲困境，5分钟赢得人心

现在我就给你分享一个社交催化剂，你只需要做好这五步就能把路人甲演成一个主角，虽然没有主角光环，但是至少可以帮你摆脱尴尬的路人甲的困境。

第一步，给对方足够的安全感。
不信任感是陌生关系最大的障碍，很多时候，陌生人之间之所以保持距离和沉默，很难敞开心扉，畅所欲言，就是因为人们对不了解、不熟悉的事物天生抱有不信任感，因此转化陌生人脉的第一步就是要化解这种不信任感。这就需要注意人际交往过程当中的重要细节，用这些细节去化解对方的不适感，留下良好的第一印象，人为什么会对陌生人保持警惕的，这其实是一种自我保护机制，一旦对方判断你对他很友好，没有威胁，他就会放下防备，所以你一定要给对方留下良好的第一印象。

第二步，热情，但有分寸。
一定要主动交流，先发出友好的信号，一方面，被动可能会让你流失80%的潜在关系，另外一方面，主动的人往往能够主导聊天进程，在变陌生为熟悉的过程当中，这就等于成功了一半，对于处于资源劣势的一方来说更是如此。你不主动，对方很难从人群当中把你找出来，所以要想让双方把关系进一步深化，你就得主动，就得热情，但是你的主动和热情都一定要掌握分寸，否则对方难免会有种被冒犯的感觉。

第三步主场转换。
把主动权交给对方不管在什么样的场合，对方是一场晚宴的主角，而你是受邀的嘉宾，劣势的一方总是要首先承担起主动破冰的任务，这个等于开始时，主动权是在你手里的，但是当对方对你有了还不错的印象，逐渐渐入佳境的时候，一定要抓准时机，把主动权交出去，让对方感到主场的感觉，只有这样他的情绪才会被充分调动起来，他对这次交谈的印象就会很深刻，影响到对方设立的结果主动权，你应该和他交流之前先认真地观察对方，包括对方的外貌，穿着细节，找到交流的切入点，然后再交流的。

第四步，麻烦一下别人。
让情感在相互帮忙当中升温。一直以来，老师和家长都在试图告诉我们一个做人的真理，千万不要给别人添麻烦，我现在就想告诉你，你不仅不要害怕给别人添麻烦，而且人情债绝对称得上是关系神器，人们总在你欠我，我欠你，或者你还我我还你过程当中建立了越来越来越牢靠的关系，当双方聊的越来越嗨，感情已经在快速升温的时候，你就应该制造一些麻烦了，不管是你麻烦一下他，还是让他麻烦一下你，都是一个不错的选择，只有相互欠着的两个人才会念念不忘。

但是无论是你要麻烦一下他，还是让他麻烦下你，这都需要应用一些技巧，初次见面千万不要牵扯到金钱或者其他敏感关系，这样反而容易让对方心生警惕，觉得你是别有用心，对于暂时还较为生疏的关系，举手之劳会更好。比方说对方有一些困扰，你就给予一些经验之谈，对方正在寻找一些合适的机会，就介绍一些朋友给他认识，对方有某些爱好介绍相关圈子给他。与此同时，你可以适当的向对方倾诉一些自己的困扰，向对方征求意见，或者寻求对方一个小小的帮忙。

第五步建立联盟。
利用归属感将对方变成自己人，找到共同标签建立联盟，这个概念是社会心理学家肖迪尼在他的著作影响力当中提出来的，这也就是说，如果你能够跟别人建立联盟关系，你就能够去影响到别人。

针对联盟关系，西奥迪尼提出的两个理念：身心合一和行动合一。简单来讲，这其实就是你可以通过为自己和对方打着同样的标签，把和对方的关系迅速转换成跟自己人的关系。一旦成为了自己人，陌生人之间最重要的信任问题，沟通问题全部都被解决了。