28羊皮卷：思维挑战法，单线思维

 28 思维挑战法（上）

      有一个旅行团浩浩荡荡的参观一家博物馆，走到一个摆放陨石的橱窗前，导游绘声绘色的给大家讲解这块来自月球的陨石的惊险故事。这时候有一个游客好奇的提问，这块陨石有多少年啦？

      “这块陨石形成于2000万零1年前。” 导游自豪的告诉大家。

听到这个答案，所有游客都很吃惊：“导游，你怎么能将陨石形成的时间知道的这么准确啊？”

导游很肯定的说：“去年我亲自问过这家博物馆的馆长，他告诉我这块陨石的形成年代是2000万年前……”

      今天我们用个冷笑话做开篇，但现实中这样的笑话也经常发生。

单线思维的打工者 

      去年，我去新西兰做演讲，工作结束后，在一家小餐馆吃饭。吃饭时和这家餐馆的老板聊的很投机，他给我讲了一个他亲身经历的故事。

      他原来雇过一个利用暑假在这里打工的学生。这个年轻人很感激老板，也很珍惜这份工作，所以他特别认真负责，总是一丝不苟地去处理老板交给他的每项工作。

       第一天工作即将结束的时候，老板对年轻人非常满意，心里决定整个暑假都雇佣他。于是交待了第一天最后一项工作：“将水池中的脏东西全部冲到漏子上，然后将漏子倒掉。”

       这位年轻人非常认真，甚至将水池上的残渣用手拨进水漏，连一个面包渣都没有放过。老板都想劝他不用如此卖力的时候，年轻人却拿起那个装满垃圾的漏子，直接倒回水池里了！

       这个年轻人肯定是没有得到这份工作，他到最后也不明白自己到底犯了什么错误。

      你们有没有发现这其实是一个很严重的问题，这位一丝不苟的年轻人和那位笑话里的导游，他们的思维方式都是一种单线思维。也就完全按照他人的指示，不考虑字面以外的隐含意思。老板让我水池冲干净把水漏倒掉，你这样吩咐，我就完全照做。

      现实工作中，我们需要跳出这些具体工作的细节，要考虑老板这样吩咐的含义是什么，他不就是为了让水池和水漏都清理干净吗？

     所以我们要懂得，大多数人在布置任务的时候，他们看中的是“结果”，而不是“过程”。如果达不到最后的结果，中间的过程再完美都没有意义。为了追求完美的过程，偏离了对方想要的结果，这就是错误的思维模式了。

索尼的市场 

     1956年的某一天，日本索尼公司副总裁盛田昭夫先生走在纽约的街头，随身带着一台小型的晶体管收音机，他正在为公司的收音机项目寻找更多的合作伙伴和零售商。实际上，这已经是盛田昭夫第100次跨越太平洋来到美国了，而这100次的漂洋过海，目的都是这一个。

      这次来美国也是面对同样的问题，所有的零售商都对他手中的这个产品很感兴趣，但是却没有一个零售商愿意冒险采购。他们的理由是：我们美国人喜欢住大房子，青睐那种造型优美、音响效果好的大收音机，摆在客厅、卧室也很好看。你们做的这种收音机太小，恐怕市场上没有需求。

      这次，盛田先生并没有像以前那样一直阐述这种产品的好处，他决定留下一些产品，让美国人试用。让他们自己去体会这种小型收音机携带方便，选台自由，还不会打扰到他人的优势。

      试用这种方式比盛田先生自己说100遍要有效的多，很快这种小东西就在美国打开了销路。

这时候，有一家叫宝路华的公司看准了这种晶体小型收音机的前景，想和索尼进行大规模的合作，并且首批订货量就是10万台，但是他们的要求是将索尼这10万台收音机全部贴上宝路华的牌子。

      这是看起来多么诱惑的一件事情啊！

      盛田先生却毫不犹豫的拒绝这笔大生意，他不希望因为一笔大订单就埋没了索尼的品牌。宝路华的经理对盛田先生的决定十分惊讶：“我们公司已经在美国有50年历史了，大家都知道我们的品牌，而索尼，在美国根本就没什么人听过，为什么你们不借用我们的优势呢？”盛田先生回答：“50年前，你们还没有名气的时候，和我们现在是一样的！50年后，我们的品牌会和你们现在一样出名！”

      事实证明，盛田先生说对了。50年后已经没有多少人记得宝路华这个名字，但是索尼却走进了大家的生活。

      这个故事要和大家说的是，目的的重要性。盛田昭夫的目的是要让“索尼”销往全球，并不仅仅是卖掉这些小型收音机。

      我们的思维一定要和目的统一，一切过程都是为了获得更好的结果，也就是最初的目的服务的。基于这样的基础，我们还能总结出思维方式的另一个用处。

      就是确定了“目的”之后，我们实际上自己可以把握实现这个结果的过程，有时候可以改变固有的思维方式，更好的达成结果或者帮助我们躲避风险。

《向你挑战》是一部探索命运的书籍。作者是廉·丹佛，哲学研究者。

本书主要对身处各种环境，各种阶层的人都给予了，缜密可行的方案，数以万计的人获得成功的勇气与决心，激励在困境中重拾信心，每个人拥有特殊的能力，都可以通过挑战自我获得成功。