答疑明姐|编故事营销思维，让聊天和成交更有效

本期节目：讲一讲编故事营销

为什么不说讲故事或者是创造故事呢？
因为有本质的不同。讲故事就是讲故事，字面意思，很好理解，讲故事讲得好的人一定有很深的内gong，比如语言表达功底深厚，同时在讲故事中他能融入情感和情绪，甚至语速啊节奏啊抑扬顿挫，引发听众共鸣，在人群中能把故事能讲得好的人，基本上都是高手。而我们今天讲的编故事是有价值植入和情绪共振的讲故事或者是创造新的话题内容，目的是让我们的受众行动，让和我们链接的客户有情感关系的共振，是为我们最终的成交而服务的。尤其是对咱们做营销做生意的伙伴们来说，编故事营销思维更要学会。

编故事和讲故事的关系：
编故事包含了讲故事（在编故事中你能讲出来许多许多经典的古往今来名人英雄的故事，效果翻倍），而讲故事却不等于编故事。


丽智会定义的编故事营销思维：

什么叫编故事？
编故事不说让你去撒谎骗人，让对方相信你的话，而是说我们大家在和外界（一对一私聊或者社群里面一对多）链接交流的过程中，我们可以临时创造一个话题，编织一个新话题新故事，而且这些话题这些故事都是有效的，让对方看了听了之后能给你采取和我们的卖点和我们的成交有关的这样一些行为。

举例：杨妞是如何在私聊，社群等运用编故事营销思维拿下潜在客户，维护老客户的……


大家一定要记住：我们在和外界在和对方在社群或者说私聊，共振和传递价值的一个过程中，你说的每一句话不一定都是完全真实的。人们只关心他和你聊天的感觉好不好，而很少去关注这些东西的真实性。你在脑子里镶嵌的那些话，一定要有价值暗示。聊天重在聊天的感觉而非话语。丽智会跟大家讲的六步聊天法中的第二步：描述状态（提供价值）就是一个很好的编故事营销思维的简化运用。比如你跟相应的潜在客户说你在给别的客户说护肤问题做营销指导等等，就是一个编故事营销思维。这些东西不一定每一句都是完全真实的，你只需要让对方感觉真实感觉愉悦感觉良好就可以了。

一定要学会讲故事，不会讲故事的人，永远不会发财。一个人，讲故事水平的高低，几乎就可以决定其营销水平的高低。比如，我们如何让客户信任我们？很简单，讲故事。释放我们做人，做事的思想，态度，理念，经历，经验，感悟。我们如何让客户信任我们的产品？方法也很简单，讲故事。释放客户对于我们产品的反馈，比如销量，客户评价，客户取得震撼性的结果等一些列图片兵器库。面对一个人，我们要用故事动之以情。面对一件事儿，我们要做到行之必果。这是我们每一个营销人生意人务必要学会的。你必须要明白，……卖的是图片＋好评证据，……卖的是声音，……卖的是视频。你必须要明白，网络上做生意，就是卖文案，卖故事。什么样的故事内容，就会吸引什么样的粉丝和潜在客户。你想吸引谁，就讲他们听得懂愿意听喜欢听的故事。只在意那些听得懂我们故事的人，听不懂的人或者选择听不懂的全部放生，删除拉黑都是可以的，不要留恋，不要舍不得。经营的道路上，都是靠时间的筛子不停的过滤着每个人，相处时间久了，经历多了，就知道哪些人会留下来，哪些人会渐行渐远，留住的都是精品，得不到的就直接舍弃，爱干嘛干嘛。

希望大家都能学会编故事营销思维的这种能力，应用起来非常实用，非常有技巧。在社群，一对一私聊，朋友圈评论区都可以，如果你真的聪明，你能一通百通举一反三，编故事营销思维绝对可以帮你去拿下那些潜在客户准客户或者是在维护老客户情感关系中，你都能真正的给融会贯通。