高手必听|快来get11条利于变现的营销思维

做减法，才能拥有财富。一定要搞减法系统，聚焦系统，什么时候搞清楚减法系统，聚焦系统，唯一系统，什么时候赚钱。不要去跟那些做加法的人玩。他们的思维，人的格局都有问题。只有做减法的人是高手，误导你的人喜欢你做加法，牛.的人，都是深挖一个环节：成交，反复成交……完事。

很多人总觉得做营销的人一定是外向的，口才好的，不然做不好销售，其实不然，销售能力好的人，不是他们有多能说，口才多好，而是他们的思维对了，足够了解自己的客户和产品，客户自然就信任他们，成交也就是迟早的事。

讲11个我认为比较利于变现的销售思维：

1 营销不只是卖，而是要和客户一起买。当你真正关心客户如何选购的时候，并且让对方感觉你是在帮他，你会发现客户把你当成了朋友。

2、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的营销。再往深处说，其实客户不是在找产品的差异，而是在找产品差异能给他带来的价值，差异只有在满足客户需求的时候，才真正有价值，所以此处的差异是在说客户需求，而不是指产品。

3、在你不知道客户想买什么之前，你永远都不知道你能卖什么。客户是基于个人动机来决定购买的，所以对客户的购买动机了解得越多，就越知道应该如何去卖。

4、客户只会重视他们自己说的话和得出的结论，而不重视别人告知的东西。他们往往还会极力维护自己的结论，所以高阶销售要学会把自己想说的话，让客户自己说出来，并把它们变成客户自己的结论。这肯定不是每个销售都能做到的，它需要营销者对行业知识，人性人心，营销技巧以及对产品和客情服务的深刻认知。

5、谈判的本质并非是客户在压价，而是他们在寻找底价在哪里，所以营销者的关键不是一味降价，而是如何给出客户认可的底价，这是所有谈判技巧的核心所在，有态度。

6、没有人会买你所有的产品，记住了。其实产品就是解决客户存在问题的一大堆方法的集合，营销的任务就是把这些方法集成到一起，针对客户关心的问题一一拆开给他看。客户买的是解决问题的能力和方法，而不是那个叫做‘产品’的东西。

7、客户的异议=疑虑＋负面情绪。你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样还会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三件事必须要做：通过分享（但不是同意）他的感受，消除负面情绪；通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题，而不是针对问题解决问题。

8、客户是通过管状视角来看我们的产品的，他只关心和自己有关的信息。10%的产品特点决定了90%的购买，而这10%的特点所能带来的关键利益激发了客户的购买欲。在这些关键利益被确认之前，他是不会轻易做出购买决定的，因此说服客户时要不厌其烦的重复这些卖点。

9购买通常是感性的决定，价值观与逻辑不过是事后合理化的工具。作为营销者，你有责任创造让客户冲动消费的心理，但是当他们犹豫未决的时候，你必须想办法给其足够多的价值观和逻辑支撑，比如，价值，详细的解决他们疑虑的图片兵器库，具体的成功案例等等。否则，煮熟的鸭子也会飞走。

10、客户愿意根据自己的意愿作出购买的决策，而不是按照营销者说的去做。因为，作为营销者，你要设法把自己的想法加工变成客户的想法，让他们感觉是自己做出的决策，即使你知道前面怎么走，也要假装是客户自己发现的路。

11、没有人会因为‘感情’而从你这里买单，生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为觉得自己得到了想要的东西，他得觉得自己从你这里得到的价值远远比他花费的多，也就是赚了。所以销售最核心的工作就是以围绕塑造‘多’这个字而展开的。