【大咖对谈】泰尔股份邰正彪：二十年专注锤炼“金”品

各位投资日历的听众朋友大家好，今天是6月4日，星期四，又到了我们的大咖对谈时间。今天我要采访的这位嘉宾很有意思，他从十几岁就从事铁匠学徒，至此与钢铁行业结下了不解之缘；后于2001年创办泰尔重工股份有限公司，目标要做行业第一。二十年过去，他今天很骄傲的认为，自己没有辜负这一直以来的努力，他就是泰尔重工股份有限公司的董事长，邰正彪。

回顾邰总的个人经理，1982年到1992年，邰正彪用10年时间筑梦，构建了价值观、行为准则，形成了一套自我成长的能力体系；1992年到2000年，为了做出一块好刀片，邰正彪合作创办企业，潜心磨砺；2000年至今，邰正彪又摸爬滚打20年，逐梦而行，其独立创办的泰尔品牌正锋芒显露。

20年弹指一挥，泰尔从小厂起步，一步一个脚印，已成长为当前世界冶金行业装备制造领域的领军企业之一。今天，就让我们一起聆听邰正彪是如何通过掌握核心竞争力来专注锤炼“金”品这件小事上的吧！

马红漫：欢迎您邰总。

邰正彪：谢谢。

马红漫：冶金装备制造行业，可能对于大多数的普通观众来说不太了解，这到底是一个什么样的概念，会涉及到什么样的产品。所以您开始用比较通俗的话来跟我们解答一下，好不好。

邰正彪：我们泰尔重工，就是为钢铁行业服务，提供冶金装备的。钢铁行业它是个大行业，是国家的一个工业脊梁，如果我们成为世界强国，那么必须要把钢铁上去以后，我们才能发展好国家的工业，不管是从航空航天，还是说到你造船，船舶、铁路、高铁，都是和他息息相关的。它也是一个长流程，从矿山，一直到整个的烧结，到炼铁，到炼钢，再到连铸，然后再扎，才是钢材。而我们是从连铸到扎制，这一块是我们产品提供的服务。

马红漫：所以整个客户基本上还是以大型的钢铁企业为主的？

邰正彪：是的

马红漫：那么什么时候开始真正去创立自己的企业， 

邰正彪：1992年那时候合作创办了一个企业。

马红漫：那个时候就创立了今天的泰尔吗。

邰正彪：对，出来了以后就创立了泰尔。

马红漫：您刚才讲了，创立之初就有一个，听起来还是挺宏大的目标，成为中国，特别是在细分行业当中的老大，因为实际上回到您这个产业来讲，是生产我们的冶金装备制造行业，所以您的客户主要是大的钢铁厂，而其实经过这么多年发展之后，中国的钢铁行业，其实已经形成了比较明显的巨头的一个地位，比如说包括我，马钢等等，就是几个大的钢铁厂。然后实际上，跟您同行业的做冶金装备制造的，可能竞争相对比较激烈，就变成客户比较集中。但是您自己同行竞争会比较激烈，在这种格局情况下，您想成为行业老大，您觉得真的那么容易吗？

邰正彪：不容易。

马红漫：然后竞争又很激烈，怎么办呢？

邰正彪：这个我觉得从一开始我就想到，因为都会发展变化，这是最重要的，就是说这个有明确的战略。第二个，一定要有非常明确的，自己的经营要有一个理念，我们讲价值观，因为我们泰尔重工在成立的时候，我们就把它做成商标的同时，我们就做好了自己的企业的一套文化，价值观。我们的四个价值，当初我讲的是以客户、员工为根本，以社会股东为责任，就是这样的。如果说没有客户的话，就不存在有这个企业，没有员工的话，也不存在这个企业。所以我在上市的时候，都给大家一个，给了大家股权激励，1块2毛钱，给了大家股权激励。所以说一个企业做的好，还有一个供应商，内容的管理等等，都要衡量。我们和供应链的打造，我们是非常讲究的。为什么？必须稳定的供应链才行，所以我们的供应链基本都是战略合作。到目前来说，整个泰尔重工，从技术、市场来讲，我们覆盖了全部的整个市场。第二个就是技术创新上来讲，我们基本上，做的产品，国家的行业标准，还有发明专利，都在我们手上，这一点我们是全部做到了。特别是鞍钢的这个项目，是我们泰尔关键的一步，最为关键的一步。当时我们做的技术方案是很细的，不管是从整个的工况，工艺，还是到整个的产线的技术，所有的技术参数，我们都是全部调查的清清楚楚。然后我们做出来的方案，都是围绕着他的扎制工艺和技术参数和工况，我们设计出来的产品，所以说我们当时拿出来方案的时候。。

马红漫：其实我在采访您之前，也专门观察了一下，公司现在其实提出了一个要打造产业生态链的概念，因为涉及到公司的五大系列产品，成套设备、核心设备、核心部件、激光技术和产线服务。那么这五个系列产品，怎么能够去营造出来一个产业生态链条呢，您是怎么来思考这个问题的呢？

邰正彪：中国将近，2019年是12亿的钢材产量，所以说在世界上，就是超过了世界的一半。所以说中国是典型的世界钢铁大国，但是现在实际上也是已经成为，正在真正的，就是离世界强国，实际上已经很近了，我们已经上来了。所以我们想的是什么呢？如果我们真正的在这里面要建立好自己的一个不败之地，怎么能实现提升服务，或者说形成一个紧密的合作，形成一个相辅相成的关系，我觉得这是最重要的。所以说从成套技术，还是到核心设备，还是到核心备件，还是到产线服务，还是到我们的再制造技术，这个对他来讲都是需要的。所以说我们在成套技术这一块，一直追求和大型的企业合作，包括我们和中钢的合作，和中国一重的合作，这样使我们在成套技术这块，我们做下来了。核心设备这块，我们自己做的，核心零部件我们自己做的，产业服务也是我们自己在做，激光再制造我们也是积极和德国亚琛工大，包括上海交大等等这些地方，我们也是积极，一直在研发出来的。形成了这么一个产业链，目的就是说，要能把客户的需求，我都能把它在PDC，相当于一个闭环。

马红漫：全部都能够满足他。

邰正彪：全部满足，这样一来，他自然会和我们合作。

马红漫：关注您这个技术创新方面。提到的是从行业发展来看，您这边会不会结合智慧工厂的模式来发展自己的产品线吗？

邰正彪：这个是必须的。我们提出来的，国际泰尔，百年泰尔。实际上就是这两个方面，一个就是说，我们公司的创造能力，竞争能力和发展能力，一定是要最好的。那么这个就是我们要设计出一套非常好的机制的同时，我们在整个工业化，科技发展到今天这一步的时候，我们的创新，我们的能力，一定要走在前面。所以说我们的数字化工厂，智能化工厂，这个我们已经正在做。我们就把整个产品变成了一个数字化的，模型化的设计，模块化的设计，然后变成了不管从产品的结构，还是到材料，还是到整个工艺，都是形成完整的一个，自己的详细计算。现在就是说，那么这样子一来，在我们生产过程当中，全部实行信息化，包括我们目标，后面的检测也会自动化，这样子才能形成一个真正数字化的，智能化工厂。对产品来讲，质量是可以量化的，就完全可以量化的。