2-4《秦本纪》：愿景到底是应该先“私相授受”还是先“满城风雨”？

2015年底，一部由郑晓龙导演、孙俪主演的古装电视剧《芈月传》上映，迅速红遍大江南北。这部电视剧能够成功，有很多原因，比如实力派导演加重量级明星，当然，战国背景、女政治家等标签，也会让这部戏充满趣味。不过，还有一个非常重要的因素是我们都无法忽视的，那就是，秦国历史，在芈月的时代，发生了历史性的转折。

正是这个转折，让芈月的角色无论是在影视剧中，还是真实的历史中，都显得格外重要。什么样的转折呢？那就是芈月的儿子，秦昭襄王在位时，通过“远交近攻”的策略，发动了一系列兼并战争，不仅极大地挫伤了六国锐气，还极大地扩张了秦国的领土。按照已故学者翦伯赞的说法，“昭王末年，秦对六国的斗争已取得决定性胜利”。

也就是说，秦始皇之所以能够统一天下，实际上早在秦昭襄王的时候就已经确定了。此时，我们再返回去看芈月的角色是什么？她生的难道只是一个秦国统治者么？非也。就历史呈现出来的事实而言，说她“生”出了一个秦帝国也不为过。这样一个角色，观众怎么会不感兴趣呢。

当然，电视把重心放在芈月这个角色，是故事的需要。而今天，我们就从管理学的角度出发，看看这个最初居于西部边陲的嬴氏家族，是如何一步步走向权利的巅峰的。

一、攻西戎，定关中，穆公称霸

中国历史似乎有这样一个传统，就是对于那些有过丰功伟绩的帝王在进行出生的溯源时，总会连带一些神迹，好让他们的故事首尾听起来就像是命中注定一样。比如在讲汉高祖刘邦的时候，司马迁就提到刘邦的母亲在梦中与神交合，不久就有了身孕，生下刘邦。按理来说，秦始皇这样一个大一统的帝王，也应该在出生时发生一些电闪雷鸣、蛟龙缠身的事迹。很可惜，司马迁没写。单刀直入就把秦始皇的出生讲了，没有任何渲染。嗯？是真的没有呢，还是另有隐情。其实也没啥隐情，因为这样的渲染被司马迁放在了秦的祖先那里了。

按照司马迁在《秦本纪》中的记叙，秦国的祖先是颛顼帝的后代孙女，名叫女修。话说有一天女修正在织布，看到门下来了一只燕子。刚开始，女修忙于织布，就没在意。又过了一会儿，再去看的时候发现燕子没了，但地上留下一个蛋。女修也没多想，就把蛋当作晚饭给吃了。结果，没多久，女修就怀孕了，并生下儿子，取名大业。大业后来娶了少典部族的女儿，而且他们的儿子大费还曾经辅助过大禹治水。为了表彰大费在治水中的付出，舜帝不仅赐给他旌旗，还赏赐他嬴姓。没错，就是秦始皇嬴政的“嬴”。

大费的子孙后代，有的住在中原地区，有的则住在西戎族的地区。而住在西戎族地区的嬴氏子孙，还有一个使命便是镇守西部边疆。到周朝的时候，一个叫非子的嬴氏子孙，因为管理马匹有功，周孝王就把秦地赐给他作为封邑。而这个叫非子的人，也被称为秦嬴。至此，秦不仅有了自己的姓，还有了自己的领土。

秦的封地大约就在今天甘肃天水一带，与当时的西戎族毗邻。所以，秦早期的故事多和西戎族有关。比如，秦嬴的曾孙秦仲就是被西戎杀死的，而秦仲的孙子世父，为了报仇，甚至不惜放弃自己的继承权。好在当时的周王室还比较大度，比如周平王就发话了：“戎无道，侵夺我岐、丰之地，秦能攻逐戎，即有其地。”

所以，攻打西戎对秦国而言至少有两个好处：报仇、扩张。其实，这个西戎并不像中原其他诸侯一样，指的就是具体某个地方或者某个群体。西戎是一种泛称，凡是在周边境西边的部落，都可以这样称呼。所以，这个西戎也不是那么容易驯服的。不过，等到秦穆公在位时，秦国国君不仅成为春秋五霸之一，还称霸西戎地区。那么秦穆公是如何做到的呢？俩个字：人才。

司马迁在写《秦本纪》的时候，差不多把秦国的历代君王翻了个底朝天。不过，在秦穆公之前，说的都是“某某公”如何如何，唯到秦穆公这里，开始介绍他手下的大臣了。这也从侧面印证了人才对秦国发展的重要性。

“百里奚举于市”的典故听说过吧。就发生在秦穆公的时候。秦穆公五年，晋献公灭了虞国和虢国，俘虏了虞君和他的大臣百里奚。当时秦穆公正从晋国迎娶夫人，百里奚就被当作秦穆公夫人的陪嫁女仆送到秦国。不过，这个百里奚逃离秦国跑到宛地，又在楚国边境被抓。

秦穆公听说百里奚有才，想用重金把百里奚赎回来，又担心楚国不给，就派人对楚王说“我的陪嫁小臣百里奚在你那里，请允许用五张黑公羊皮赎回他。”就这样，秦穆公用五张羊皮把百里奚给买了下来。

当时百里奚已经七十多岁，秦穆公想和他谈一谈国家大事。但百里奚却推辞说：“我是亡国之臣，怎么值得您来询问呢？”

秦穆公的回答也颇有智慧，他说：“虞国国君不任用您，所以亡国了。这不是您的罪过。”

就这样，秦穆公坚持和百里奚谈了三天，很受启发，并把国家政事交给了他。之后，百里奚又把蹇叔举荐给了秦穆公。事实上，秦穆公后来之所以能击败晋国，灭掉梁国，与这些谋臣有着直接的关系。

二、远交近攻，昭襄王为秦帝国奠基

秦穆公去世后，又历经几代国君的努力，秦国势力也有了显著的增强，特别是在秦孝公时代，采取了商鞅变法，奖励耕战，并迁都咸阳，建立县制行政。此时的秦国，其实在很多方面都有了秦帝国的影子。按照西汉名士贾谊在《过秦论》中的描述，当时的秦孝公“据崤函之固，拥雍州之地，君臣固守以窥周室，有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意，并吞八荒之心。”当然，纵然秦孝公有并吞八荒之心，但囊括四海之意到临死也没能如意。要说在秦国历史上，距离实现这一目标最近的，除了秦始皇，就是咱们开篇提到的芈月的儿子秦昭襄王了。

秦昭襄王这个人早年在燕国当人质，后来他的异母兄秦武王去世，他便在母亲芈月的安排下，经过一系列操作，最后夺得了王位。刚开始，宣太后当权执政，后来昭襄王听从属下范雎的意见，夺取母亲的权柄，开始亲政。亲政后，秦昭襄王文以范雎为相，武以白起为帅，施行“远交近攻”的策略。发动长平之战，大胜赵军。攻陷东周王都洛邑，俘虏周赧王，迁九鼎于咸阳，结束了周朝八百年统治，奠定了秦国统一战争的胜利基础。

作为一种策略，“远交近攻”其实也是“三十六计”之一。这种策略不仅用在古人的攻城略地上，还被广泛用在如今的商场之上。较为有名的一个便是雀巢公司借助第三世界国家摆脱危机。

说到雀巢，大家首先会想到的便是速溶咖啡，而且现在说不定就有人一边听着“今今乐道”，一边喝着雀巢的速溶咖啡。但是，咖啡只是雀巢帝国的产品之一，诸如奶粉、巧克力等，也都是它们的拳头产品。别看雀巢公司现在稳坐世界500强，而且已经兴盛发展了120多年，但上个世纪70年代，它却险些因为信誉扫地而“一命呜呼”。

原来，在上个世纪70年代末的时候，世界上出现一种舆论，说发展中国家母乳哺育率下降以及婴儿死亡率上升与雀巢食品的竞销有关。一开始，雀巢领导层觉得这种说法纯属无稽之谈，便没有理会。

结果，在竞争对手的煽风点火之下，80年代的时候，竟然在世界上掀起一场抵制雀巢的运动。这场运动给雀巢带来了前所未有的危机，以至于雀巢产品几乎在欧洲无立锥之地。在残酷的现实面前，雀巢领导层不得不进行公关反击。为此，他们花重金请到了世界著名公共关系专家帕根来商量对策。

经过调查分析，帕根发现，造成这场抵制雀巢食品运动的根源，就在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。另外，因为雀巢的推销活动对公众都是保密的，这就使得雀巢与公众之间的信息交流不畅。而这些，恰恰就是公共关系的大忌。

好了，问题找到了，接下来就是解决问题了。首先，雀巢公司根据帕根的计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国。它们不仅虚心听取社会各界对雀巢公司的意见，还开展大规模游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等。经过一番努力，美国消费者对雀巢的态度慢慢有了改观。

紧接着，雀巢继续采取帕根的建议，开辟发展中国家的市场，而且把它作为雀巢的最佳市场。不过，在开拓市场的过程中，雀巢不再像以往那样紧紧把第三世界国家单纯看作一个市场，而是从建立互利伙伴关系着手。为此，雀巢供公司每年用60亿瑞士法郎从发展中国家购买原料，另外，每年还拨出8000万瑞士法郎来帮助这些国家提高农产品的质量。不仅如此，雀巢还聘请100多名专家，在第三世界国家举办各种职业培训班。

经过一系列活动，雀巢公司在发展中国家树立起了良好的形象，销量也明显增加。实际上，雀巢在美国的所作所为是对危机的正面应对，可以视为一种主动的“近攻”，而在第三世界的策略，则是站在长远的角度考虑，相对柔性，可以视为一种“远交”。雀巢的这场公关战打得相当漂亮，到1984年的时候，雀巢公司的年营业额高达311亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。

相对于“近攻”，其实“远交”在实践层面上更讲究技巧，也更耗费时间。好在秦昭襄王活的时间久，在位时间更是长达56年。所以，他有足够的智慧和精力去实施这种策略。公元前251年，秦昭襄王去世，他的儿子孝文王登位。4年后，孝文王的孙子嬴政继位，26年后，秦灭六国，天下一统。

总结

秦国历史，始于秦非子获周王封地，历经六百余年的发展，从一个边陲小国，发展到后来的一统天下，有很多偶然的因素。但是，我们不能忽略其中一些关键性人物及事件的决定性影响。论人，秦孝公、秦穆公、秦昭襄王等历代君王的雄才大略不可或缺，但像商鞅、张仪、范雎等历代名臣的作用也不容忽视；论事，商鞅变法，连横诸侯等，无论是它们当时的现实意义还是后来的借鉴意义，都不可小觑。当然，事是人想出来的，也是人干出来的，所以，秦的崛起到最后，还是要归结到对人才的重视。重视人才，不仅是古人的共识，也是我们现代商业社会的共识。