1-3《殷本纪》：得道多助的逻辑适合所有管理者吗？

19世纪末期，在河南省安阳市西郊洹河岸边，一个叫小屯的地方，有位农民正在田间为庄稼除草。刚开始还挺顺利，但锄到一半的时候，发现不好锄了，趴开土一看，呵，里面有很多碎骨片，骨片上还有稀奇古怪的花纹。晚上回到村里，与邻居们闲聊的时候，发现大家都有这样的经历。

刚开始，大家只把这事当消遣，没多久，碎骨即龙骨，而且能治病的传闻便不胫而走。这下可好，当地村民开始收集碎骨片，或留做己用，或卖给中药铺。到1899年，这些碎骨片竟然已经出现在北京的药店里。

说来也巧，当时金石学家王懿荣因病购药，就在药店里发现了这些碎片，而且很快就意识到骨片上的奇怪花纹可能是一种古代文字。于是，他开始重金收购这些骨片，并考证出这些“甲骨文”是“殷人刀笔文字”。4年后，晚清学者刘锷将这些甲骨编印出版；9年后，罗振玉知道甲骨出于小屯，并认定那里就是殷墟遗址；18年后，王国维对甲骨文上的资料进行考据，整理出商王世系表；29年后，在傅斯年的大力支持下，开始对殷墟进行第一次试挖掘。

这一挖可不得了，不但挖出了20世纪中国重大考古发现之首，还几乎完全改变了传统史观中夏商周三代历史的面貌，真实确立了殷商社会作为信史的科学地位。那么，一个小小的殷墟，为何会有如此大的影响力呢？这就不得不从公元前13世纪，商王盘庚迁都一事说起了。实际上，正是因为这次迁都于一个叫殷的地方，后来人们干脆把商朝称为殷，而这也是为什么司马迁在写这个朝代的历史时，用“殷本纪”为名的原因了。

殷商和夏、周一样，都是古老的部落。始祖契大约与夏禹同时，被封于商。到公元前17世纪或前16世纪，商族逐渐强大，其首领商汤发动了灭夏战争，夏亡，商朝正式建立。商朝建立后，经过了成汤时兴、盘庚迁殷、武丁中兴，传十七代三十一王，延续了五百多年。商王朝五百多年的兴衰史就像一部百年老字号的企业发展史，几度春秋，几经风雨。盘庚迁殷后，基业看似已定，但最终还是在武乙、帝乙、纣王连续暴虐无道的折腾下，走向衰败。下面，我们从商王朝几代君王成功与失败的经验教训两个维度为大家拆分《殷本纪》。

一、走向兴盛：创业路上最佳黄金搭档成就帝王霸业　

说殷商，就不得不提帝王创业路上的一对黄金搭档：成汤、伊尹。

成汤，大家都知道，就是商的开国之君，那伊尹是谁呢？

根据先秦古籍的记载，伊尹有多种身份，比如是中国古代著名的政治家、思想家，是已知最早的道家人物之一，也是中华厨祖。据说他著有重要的中医药典籍《汤液经法》，后世普遍认为是伊尹发明了中药汤液，医圣张仲景依据《汤液经法》撰写了《伤寒杂病论》已成为不争的史实，这对中医的传承与发展影响巨大。无怪乎，有人曾将黄帝、神农和伊尹并称为“三圣人”。

那么，伊尹是如何出仕的呢？

《史记》里说，伊尹名叫阿衡。早年，阿衡想求见成汤却苦于没有门路，于是就去给有莘氏做陪嫁的男仆。要抓住一个男人的心，首先要抓住他的胃。据说伊尹早年学过做饭，是个特别会做饭的厨子，每顿饭保管让成汤吃得心花怒放，于是，伊尹成功引起了成汤的注意。

俩人第一次见面时，伊尹居然背着饭锅、砧板站在成汤面前。然后，伊尹一边做饭，一边和成汤探讨一些治国的道理。看着成汤满面春风，正吃得满嘴流油，伊尹借机谈论起烹调的滋味：如何“以鼎调羹”，如何“调和五味”，他用老妈妈的口吻娓娓道来，最后来个归纳总结，其实做饭和治理国家一个道理，虽说众口难调，但一定要拼尽全力做出一锅人人爱吃的饭，这就是要实行王道，即积极整顿吏治，洞察民心国情，全力推动经济繁荣、政治清明。这个说法怎么听起来如此耳熟呢？没错，老子“治大国若烹小鲜”的说法其实就来源于伊尹的这个故事。

其实，伊尹与成汤的故事还有另外一个版本。司马迁是这样讲的：

有人说伊尹本是个有才德而不肯做官的隐士，成汤曾派人去聘迎他，前后去了五趟，他才答应前来归从，并向成汤讲述了远古帝王及九类君主的所做所为。成汤于是举用了他，委任他管理国政。

然而，创业事业刚开始，职场精英伊尹似乎遭遇点挫折，立场有些摇摆不定。虽说商王对他不错，但似乎夏部落的施展空间和舞台更大些。中途伊尹曾经离开商汤，到了夏桀那里。然而当他看到夏桀无道，十分憎恶。对比一番后，还是觉得在商汤更适合自己发展。所以，最终他毅然决然抛弃夏桀，又回到了商都亳。

好在，成汤是个非常仁德的君主，对待手下很宽厚大度，也就没计较什么。那么，除了对待手下宽厚外，成汤的仁德还有哪些体现呢？司马迁给我们举了一个例子。

有一天，成汤外出游猎，看见郊野四面张着罗网，张网的人祈求神明说：“老天爷啊，愿天上飞的，地下跑的，从四面八方来的，全都进入我的罗网吧！”。

成汤听了，有点不高兴了，他说：“哎，这怎么能行呢？这样涸泽而渔，就把禽兽全部打光了！”于是他命人把罗网撤去三面，让张网的人重新祈求神明。说：“老天爷啊，想往左走的就往左走吧，想往右逃的就往右逃吧，不听从命令的，就进我的罗网吧！”诸侯们听说这件事后，都由衷地赞叹说：“汤真是仁德到极点了，连禽兽都受到了他的恩惠，这样的君主值得跟随啊！”

据说这件事对伊尹影响也是蛮大的，并下定决心辅佐成汤成就一番霸业。

接下来，伊尹不仅帮助成汤灭夏，还在成汤去世后，又辅佐了四代君王。作为宰相，他不仅出台法律条文，还整顿吏治，洞察民情。可以说，他的这些努力为商朝初年的经济繁荣奠定了坚实的基础。据说他去世后，商王感念他为国家所做的贡献，用天子之礼来厚葬他。

从殷商这个百年老字号王朝的的发展中，我们看出，这个朝代的辉煌除了英明的君主，也离不开优秀的人才！那么，身为现代社会的创业者，要成就一番大事业，我们究竟该找什么样的合作伙伴呢？

我认为，条件有很多，但最关键的一点就是要价值观统一。如果两个人价值观不同，后面在沟通的时候就会非常费劲，很容易中途分道扬镳。就好比伊尹跑去找夏桀，就属于典型的价值观不合。如果你要找一个合伙人，就一定需要关注他的生活价值观：他是一个什么样的人，他想过什么样的生活。因为你找的不是职业经理人，而是一个事业的伙伴。只有双方合心，才能合作，最后才能合伙。此外，还要看这个合作伙伴具备什么样的特质和能力，两人能否性格互补，优势互补，只有这样，彼此才能合作默契且长治久安。

1983年，乔布斯为了让当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果，可谓煞费苦心。当时的苹果虽然已经上市，但是成立仅7年，而百事可乐是一家诞生近百年的国际知名企业。乔布斯很聪明，他知道仅仅从利益角度很难触动斯卡利。所以，就有了那段煽动性极强的话：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”

作为职业经理人，斯卡利名副其实，比如刚到苹果的那段时间内，他就和乔布斯共同创造了最棒的产品和最棒的广告。特别是后者，迄今仍被视为超级碗最伟大的广告！ 但是，这段蜜月很快就结束了。由于乔布斯经营理念与当时大多数管理人员不同，加上市场被IBM公司挤压，最终经营大权被董事会撤销。没有乔布斯的苹果就像是丢了灵魂，这一点可以从苹果接下来的衰退中看出。

表面上看，斯卡利来苹果是因为他和乔布斯有共同的“志向”，实际上，与其说“改变世界”是一种志向，还不如说，那是他们的一种激情。激情只能让他们共度蜜月，却无法让他们共度难关。因为，理念的分歧暴露了他们在价值观上的根本分歧。其实，区分激情与价值观很容易。激情表面宏大，但持续性不强，而价值观从小处得来，但影响深远。成汤关心鸟兽，乔布斯关注细节都是这样的体现。事实上，他们后来的很多追随者，都是被这些细节吸引到他们周围的。

二、走向衰败：创业领导者从刚愎自用、拒绝沟通开始

同为君王，武乙、纣王却是一对不上进的爷孙，他们俩暴虐无道，还有点刚愎自用，任用奸佞，结果是自毁长城，最终武乙遭雷劈，纣王自焚，一步步走向毁灭。

提及商纣王，不得不想起其身边祸国殃民的苏妲己 。苏妲己是商朝的属国苏国进献来的美女，商纣王对其十分宠爱，想尽一切办法讨她的欢心。苏妲己的脾气十分古怪，不苟言笑。商纣王为了博美人一笑做了许多荒唐的事情。例如酒池肉林、炮烙之刑、烽火戏诸侯等，使大臣和百姓们处于水深火热之中。这段历史在小说《封神演义》里讲述的淋漓尽致，想必大家都耳熟能详，再此不一一赘述。

那么，他们的失败究竟是从什么时候开始的呢？从奢靡腐化、滥杀无辜、闭目塞听、宠信奸佞小人开始的。商纣王据说原本是个天资聪颖，孔武有力，能言善辩的君主，但是自持有点能力，刚愎自用，从不把别人的建议放在心上。

他的异母哥哥微子启对他说：“我们这样拼命喝酒，败坏了先祖留下来的美德。喝酒使我们的百姓、大臣们都做出偷窃奸邪的坏事来，眼看我们殷朝就要灭亡了。”纣王不听微子启的劝告，微子启只得偷偷离开他。

纣王的堂兄弟箕子也劝纣王，纣王不但不听，反而把他囚禁起来。纣王的叔叔比干好言规劝他悬崖勒马，他居然命人杀死比干，剖开肚子，取出心来观赏。纣王这样残暴，吓得谁也不敢再规劝他了。大臣们有的装病不出，有的虽上朝但一言不发。一些大官甚至偷偷地拿起商朝太庙里的祭器、乐器，投奔了周武王。

物以类聚，人以群分，纣王最终在众叛亲离这条路上越走越远，结果最后不仅身亡国破，还背上了千古骂名。

如果把皇帝的工作当成一种创业，他们失败的原因也非常值得我们反思。比如，纣王之所以灭亡，除了自身性格缺陷导致领导力差外，还在于与下属沟通能力差，甚至不屑沟通；在与周王朝的竞争中不知不觉的丧失了精神意志；注意力分散，被诸多假象迷住了眼睛；与合伙人、投资人关系闹僵；乱用关系网；用户体验差导致口碑差等等。诸多矛盾积累到一定程度，结局注定失败。

总结

翻看商朝兴衰的历史，你会发现似乎印证了一个吸引力法则，凡是心系黎民、求贤若渴的明主身边一定会有一个辅佐他成就大业的功臣，如成汤与伊尹、武丁与傅说，而暴虐无道、刚愎自用的昏主身边必然也聚集着一群乌合之众，如纣与费仲、恶来、妲己等等。好的总能吸引好的，坏的总能吸引坏的，最终得道者多助、失道者寡助，合心合德的创业合伙人最终成就了一番霸业，离心离德的创业合伙人最终走上分崩离析。