1-1《吴王濞列传》：平衡利益的小算盘是管理者需要随身携带的工具吗？

古往今来中国农民起义军之所以造反，原因只有一个——就是解决吃饭问题，不逼到吃不上饭，无法生存的地步，百姓们大多会安居乐业。可有些人就是不想好好过日子，这些人还不是一般的老百姓，而是独霸一方的诸侯。西汉景帝时期的吴王刘濞就是这么一位，历史戏剧性的一幕从2000多年的一天就此拉开。

一、七王之乱是如何平息的

2000多年前的西汉，吴王刘濞以61岁的高龄，费劲白咧地想出了一条声东击西之计，想要一举攻破周亚夫。谁知道，周亚夫表面睡神附体，暗地里早就看破了刘濞的小心思。

公元前154年三月，两军相遇。刘濞的败局已定，折腾了这么长时间，周亚夫龟缩不出，时不时出来抢一下粮食，骚扰一下吴军。搞得吴军军心不稳不说，最为重要的是饭都吃不饱。

生存还是毁灭，不只是哈姆雷特的问题，也是当时刘濞的问题。刘濞很明显还想活几年，撒丫子就跑。周亚夫在后面一个劲儿地追——等等哥们儿我。吴军饿了这么长时间，哪还有力气跑，刚停下来歇一会儿，就看到了周亚夫的笑容。亚夫哥上去就是一顿揍。

事实上，逃跑是个技术活，你带着一群人逃跑，目标很大，很容易就被发现。于是，刘濞经过认真复盘，决定扔下大批军队，带着少量精兵跑。事实证明，别看刘濞年龄这么大了，腿脚还挺利索，堪称逃跑的一把好手。周亚夫竟然没追上。

强弩之末。亚夫哥想，行，你身体棒，你能跑！接着，周亚夫就发布了一条悬赏刘濞头颅的通告。一个月后，公元前154年四月，跑了将近一个月，刘濞拍拍屁股，一看自己竟然跑到了东越。东越王看到吴王来了，很欢迎，和刘濞热情招手，打招呼。接着，就戳死了刘濞，把头给献了上来。至此，吴王刘濞这个“七国之乱”的带头人被亚夫哥完美终结。

周亚夫可以说是“七国之乱”的终结者。楚王刘戊这个脾气暴虐的二百五看到大势已去，自杀；胶西王刘昂到了最后关头，想投降，他儿子不让，他非去，到了地方，被骂了一顿，心里素质差，自杀；栾布和郦寄会师，围攻赵国，水淹邯郸，赵王刘遂不屈，自杀。其实，刘遂这哥们儿还是很能挺的，和汉军硬刚了这么长时间，栾布到了才破了邯郸；胶东王刘雄渠、济南王刘辟光、淄川王刘贤也相继被诛。

公元前154年4月，“七国之乱”被最终平定。这是一场战争，仅仅三个月，死伤十几万人，对刚刚建立不久的西汉王朝来说，是一场严重的劫难和考验。

二、汉高祖看出吴王“早有反相”

刘濞是刘邦二哥刘仲的儿子，曾深受刘邦的喜爱和重用，公元前196年，刚刚满20岁的刘濞就被刘邦亲封为沛侯，身居要职，手握重兵。同年，英布举兵反叛，刘邦御驾亲征，刘濞以骑将身份随行出征，最终击破叛军，立下奇功。

英布之乱时，荆王刘贾被叛军所杀，吴郡又接壤东越诸国，乃是军事要地，刘邦担心江东人不服刘家皇权，于是决定选壮王镇守。由于刘邦的儿子们当时尚且年幼，而刘濞正值壮年，勇猛无敌，又作战有功，所以公元前195年，刘邦改荆国为吴国，并将21岁的侄子刘濞封为吴王，统辖东南三郡五十三城，定国都于广陵（江苏省扬州市）。

当时，刘邦观察侄子，就发现他面有反相，于是后悔把刘濞封为了吴王，但无奈已经拜官授印，君无戏言，刘邦只能摸着刘濞的后背试探地说：“我预测大汉王朝建立50年后，东南方会发生叛乱，不会是你吧？咱们都姓刘，是一家人，希望你谨慎处事，不要谋反啊！”听皇上刘邦如此说，刘濞自然是惶恐万分，立刻跪地扣头，连声保证：“侄儿不敢！侄儿不敢！”

西汉时候的吴国，就已经是天下富庶地，不仅东南沿海，而且在豫章郡（今江西省南昌市)境内有铜矿山。于是刘濞凭借地域优势以及手中的权力开始大量煮盐、铸钱。贩私盐和铸私钱在古代都是违法的暴利行业，刘濞因此累积了巨大财富。再加上手握重兵，坐镇一方，整个江南，俨然成了他的独立王国。

三、杀子之仇不共戴天

汉文帝刘恒在位期间，刘濞的儿子刘贤曾入京陪皇太子刘启喝酒对弈。这个刘贤，生性娇嗔轻佻，在吴地跋扈惯了，竟然因为下棋时的棋路之争对太子刘启态度不恭，出言不逊，刘启大怒，拿起棋盘就打刘贤，不料失手把刘贤给打死了。

刘贤死后，汉文帝护犊子，并未严惩太子刘启，只是把刘贤的尸体送回吴国安葬。但刘濞得知爱子死讯后却说：“天下一宗，既然死在长安就应该葬在长安，何必送回吴国？”然后，刘濞真就不顾死者安息，派人又把儿子刘贤的尸体千里迢迢送回了长安。

刘濞口中的“天下一宗”，明显是在怨恨汉文帝和太子不顾念本家亲情，而把儿子尸体送回长安的做法更是直接表达了不满。除此之外，刘濞从此更加肆无忌惮，不顾藩臣之礼，常年称病不上朝，俨然已经有了不臣之心。

景帝三年，汉景帝听从了晁错的建议，针对刘姓诸王进行削藩。吴王刘濞第一个给予回应，联合楚王刘戊、赵王刘遂、济南王刘辟光、淄川王刘贤、胶西王刘昂、胶东王刘雄渠等刘姓宗室诸侯王，以“清君侧”为名发动叛乱，这就是西汉历史上著名的“七国之乱”。

但是，以吴国为首的七国虽然实力强劲，却终究不是朝廷的对手，汉景帝派大将周亚夫率军出击，这才发生了开头狼奔豕突的一幕，三个月内便平息了叛乱，刘濞兵败被杀，终年62岁。

四、吴王造反之谜

从公元前195年刘濞封王，到公元前154年“七国之乱”爆发，刘邦整整提前41年准确预言了侄子的谋反。既然如此，刘邦当初为什么不除掉刘濞，永绝后患呢？

刘邦并非预言家，也不懂谶纬之学，他说刘濞会谋反，其实是分析所得。刘濞作战英武，性格强势，必然不甘久居人下，刘邦当面说刘濞将来会谋反，其实只是一种试探，而当时刘濞的反应是诚惶诚恐，发誓不敢，刘邦因此放心了许多。

此外，刘邦不杀刘濞，更重要的原因则是他需要这个侄子的辅佐。前文提及，刘邦铲除异姓王后，急需强势的同姓王镇守各地，而他自己的儿子很少，并且都还年幼，无法担当大任，所以当时刘濞等兄弟子侄是他唯一可以倚仗的本家力量。

那么，刘濞后来为什么真的反了？

这场劫难除了吴王自身的性格、私人恩怨这些表面原因外，从事件本身来看，其实还是中央和地方的矛盾，这个矛盾从西汉建国之初就存在：当初的异姓王，如今的同姓王。这个矛盾产生的表面原因是中央操之过急，粗暴削减地方的封地。

更深的原因，则是利益的分配没有找到一个平衡点，导致了既得利益者的反弹。所以，一个组织要做大做强，做好利益分配太重要了，特别是对创业型企业。

任正非说：“华为能够走到今天，得益于分钱分得好。”徐小平说：“创业的基础就是两个：一个是团队，一个是股权结构。”

股权结构不合理，公司一定做不成。分好股权，可以助力企业吸引人才、资本与资源，共同做大蛋糕，成就的是“创业故事与中国合伙人"。分不好股权，做不大蛋糕，酿成的可能就是“创业事故与中国散伙人”。

五、企业家要做大做强，该如何平衡利益

任正非曾经在《华为的冬天》一文中写道“面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质。我们要以正确的心态面对变革。”华为是这样说的，也是这样做的，在此，华为“利益均沾”的“分赃”哲学特别值得企业家借鉴和学习。

有一则小故事，可以成为华为的一个另类注解。1993年初，在深圳蛇口的一个小礼堂里，华为召开了1992年年终总结大会，当时全体员工270人，第一次目睹了任正非满脸沉重、嗓音沧桑的真情流露。会议开始后，只见任正非在台上说了一句“我们活下来了”，就泪流满面再也说不下去，双手不断抹着泪水……

这是一面镜子。从中可以窥见任正非创业初期经受的艰辛与屈辱，也可以看见后来采取共赢市场策略和全员持股时，他的内心有多么坚定。宁愿与所有人利益均沾，宁愿自己只占1.42%的股份，也要让合作伙伴、让员工和自己一起拼命把企业做大。

1992年华为销售收入只有区区1亿元，这点资金远远不够做市场。何况，研发也是一个需要花大价钱招收大量技术人员和连续投入大量资金的漫长过程……此时华为资金极为紧张，面临生死大考。

上个世纪90年代初，国外竞争对手们纷纷通过技术转让，与邮电系统甚至与当地政府成立合资公司等方式进入中国市场。任正非想，既然外资可以这样，自己拥有核心技术，为什么不可以呢?华为很快学到了这一点，而且做得更加彻底——华为不只是与一个地方的邮电系统合资，而是与全国的邮电系统合资，广泛吸收股份。

1993年得到广东省和深圳市支持，华为与全国21家省会城市邮电系统联合发起成立的合资公司——莫贝克公司，注册资金8881万元。华为给邮电股东们的年分红承诺达30%。

对邮电系统而言，这是用自己的资金在自己的地盘做市场。让自己获利，自然全力以赴。通过这种方式，华为与电信局客户之间形成了资金和市场的紧密联盟，就像硬币的两面，一面获得资金，另一面获得市场。资金解决了，市场打开了，华为大转折，迈过生死关。最终实现了全社会、消费者、邮电系统和华为的多赢。

“利益同共体”模式立竿见影，华为营收从1992年的1亿元增长到了1996年的26亿元，当年的股东也都获得了高额投资回报。至此我们可以看到，华为的市场逻辑其实很清楚，那就是打造“利益共同体”，有钱大家赚。

任正非说：“现代企业竞争已不是单个企业之间的竞争，而是供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。”“利益共同体”的思想，在全员持股中则体现得更加直接。

1994年，华为再次与各省邮电局成立了27家合资公司，进一步打通市场渠道，共计获得“风险投资”5.4亿元，再次为华为的高速扩张和大规模研发输入了血液。“有利益同共体又有利益驱动机制，我们就能激活这个组织。”任正非说。利益均沾，成就了华为的伟业，成就了中国屈指可数的一家高科技公司。

相比华为，反观我们很多民营企业是如何做的呢？很多都是兄弟式合伙，仇人式分家。当员工利益不能与企业利益相匹配的时候，当客户利益不能得到基本保证的时候，当合作伙伴利益失去公平的时候，那么，作为民营企业的老板就要想一想，你的企业可能已经面临着巨大灾难的降临！

合作是暂时的，利益是长久的。没有长久的利益平衡，也就不可能有长久合作的可能。企业与员工是这样，企业与客户是这样，民族争端是这样，国家外交也是这样。要想实现企业的快速发展，“利益均沾”是必须坚持的重要原则。

总结

以史为鉴可以知兴替，在如何平衡利益的关系上，西汉的七王之乱给了我们前车之鉴。最后请记住，利益趋同、上下同欲、思维统一、绩效必增，企业才会有生命力和内驱力，老板也要明白你带的是团队、搭的是平台、建的是机制、做的是共同事业，只有这样，企业才能在机遇与挑战之间寻求利益的平衡，最终做大做强！