顺势而为雷军传9

顺势而为雷军传9：小米大战360

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天那我们继续来讲这本书，顺势而为雷军传。昨天我们说到了，小米和360的大战开始，周鸿祎直接指责小米手机频繁重启，死机，返修耗时耗力，而且还拆开了小米，指着他的电池说，这是飞毛腿的电池，根本不是他们宣传的进口货。雷军解释，小米的电池电芯是LG的，封装在国内完成，之前只是表述不准确。雷军还反戈一击，说360的特供机是液态锂电池，连锂聚合物电池都不是，技术更差，危险也更大。于是雷军和周鸿祎的一场撕逼大战就此展开，甚至周鸿祎把当年360杀毒和金山毒霸旧时恩怨全都翻了出来，之后骂战扩大化，猎豹的CEO傅盛，华为余承东，以及腾讯马化腾全都卷了进来。马化腾跟雷军也在米聊和微信的战场上过过招，但是明显跟周鸿祎更是深仇大恨，所以仇人的仇人就是朋友，这次他站队雷军的小米一方，说其实周鸿祎是个演员，剧情，套路，表情每次都差不多，雷总看透了就陪他练到底著名媒体人，云科技创始人程苓峰帮枪，他冷嘲热讽的说老周果然完胜，360手机还没上市，就跟小米在一个量级上PK了，可以说是以小博大，借力打力。一个四流公司挑战一流公司，当被一流公司视为对手的时候，就算借势到位了。而雷军给这段话的回复是，原来某人是来占便宜的，还被他得逞了，对于某人明显用阴招黑你，你还能保持沉默吗？

2012年6月，周鸿祎又在一次手机行业人士的聚会上，上演了第二波攻击，他先是肯定了小米敢为天下先的态度，然后就开始给小米手机算账，他说1999元的手机，每部利润在700-800元，如果他真卖出了500万台，利润至少超过25亿，如果利润25亿，那么250亿人民币的估值就很合理了。之所以说这话，是因为小米刚完成了第三轮融资，拿到了2.16亿美元，整体估值已经是40亿美元。

这一段话，绵里藏针，要知道雷军一直在强调，硬件不赚钱，主要靠服务盈利，周鸿祎无意之间，提到小米每部手机盈利700-800，这就戳中了雷军的软肋，甚至傅盛都给雷军打电话，问他你真的每台机器赚800块钱，这么牛？雷军当时就火了，6月26日上午，雷军发微博说，周总指责小米暴利，造谣我们每台机器赚了800块钱，但关于小米的成本，我们跟供应商有保密协议，但是大家看看手机的成本构成就知道了，周鸿祎迅速回应，雷总下决心死扛，证明杂粮没有利润，憋了一周弄出一个玩弄公众智商的东西，大家先记下来，回头我找财务专家。给大家算算。

之后雷军哭穷，说我们是创业公司，用的东西都比周总说的采购价贵，如果周总可以拿到10美元，1g的三星正品内存，我们愿意每一片多支付给周总10美元的辛苦费。

而周鸿祎死死抓住小米最新的融资不放，他说恭喜小米融资成功，可以理解，在融资关键阶段，雷总对投资人承诺了今年100亿销售额和20亿到25亿利润，所以不能对外说小米不赚钱，当然也不能承认赚钱。后来周鸿祎接着穷追猛打，说雷军用了几招误导观众，他把公司运营成本计入了手机成本，用净利润取代了毛利润，还在税收上算花账，回避手机硬成本其实只有1000元的事实。他的税后利润，也至少超过600元。雷军则反击，欢迎周老板学习小米模式，敢于挑战国际大牌，而不是对同行放冷枪。

周鸿祎则越来越不客气，在360特供机AK47发售之后，他又说，雷不群的杂粮手机也用了很多国产部件，但他反过来把国产部件贬低为山寨，自己摆出一副洋血统的嘚瑟样。这算不算汉奸。雷军则反骂，你的神机只有双核1.2g，相机只有500万像素，神机屏幕哪个厂的，敢说吗？周鸿祎回应，我的cpu比杂粮高一个架构，是为了更流畅，减少发热。不像你拿1.5g忽悠人。

雷军后来自己也承认，明知道骂不过他，但也要反击，为了打开手机行业的黑盒子，让行业更透明。后来米粉们集体开始围攻周鸿祎的微博，而周鸿祎则指责雷军不要造谣，也不要雇佣水军。旷日持久的小三大战，让雷军也逐渐谦和了不少。后来他呼吁，国内厂商团结起来，枪口抬高一寸，瞄准国际品牌。不要老是给自己人下绊子。其实老齐也多说一句，无论怎么约架，最后还是要回到产品力上，从小米和360之争，无论谁骂街的水平更高，最后都得是产品说话，小米有这样那样的问题，但是小米手机2019年了依然再卖，而360特供机，则早就已经成为了历史。360除了免费杀毒和导航页之外，其他的业务做了不少，但都难言成功。

2个月后，小三大战观众的目光被刘强东吸引走了，刘强东说京东大家电三年0毛利，所有大家电比国美苏宁便宜10%，一时间，卖场大战打响。雷军这里终于消停了，几乎在同时，雷军调低了M1的价格到1299，因为他的M2要发布了，雷军在演讲中公开表示，小米M2比M1性能提升4倍，图形处理性能堪比XBOX游戏机。

这次他依旧采取饥饿营销策略，首批供应5万台，第二轮下个月再卖，供应25万台，也就是说，你想买还不一定买得到。果然2分51秒，首批的5万部手机就被抢光了。

人越是在饥饿的状态下，就会越觉得食物美味，营销大师们都深谙此道，越是让你买不着，你就越是会尽快下单，反而敞开供应了，到没什么人去买了。这套销售方法是苹果公司最擅长的，他每次发布新产品，都故意制造饥饿感，果粉们就会排起长队去购买，而在那里排队的过程，就已经构成了一个巨大的广告。而当你费尽千辛万苦先拿到苹果手机的时候，也一定会去找别人炫耀，这就构成了二次传播。所以苹果产品，越抢购就越火，越火，抢的人也就越多。而在国内率先用这招的，其实是开发商，每次楼盘销售，也是一样的套路，什么日光盘，其实都是销售先找来的客户，都聊妥了，造成一开盘就没的效果。逼那些不明真相的群众下单。而雷军，则是跟苹果学的，模仿苹果来做营销。甚至有人指责小米是挤牙膏式的供货。但这也是一把双刃剑，一度让雷军玩火自焚，2012年11月27日，雷军发了关于M2的微博，又是自吹自擂一番，但是却被评论刷爆了，而所有的评论就一个字，滚。

后来批评的声音越来越多，说乔布斯搞饥饿营销是建立在强大的产品力基础上的，那么你小米真的到这个程度了吗？但雷军却依旧坚持他的饥饿营销，也依旧强调他同价位性能最佳的说法。有评论人士指出，由于小米始终是当时的低价手机代表，使得手机本身，没有任何炫耀力，那么饥饿营销，造成的一机难求，就成了唯一的二次传播的点，如果从这点来说，雷军的做法是正确的，否则小米恐怕就没什么传播力了。

2012年之后，小米也开始实现多元化，不再只做手机，他先从小米盒子开始，企图抢占家庭娱乐的中心位置，后来似乎觉得分量还不够，接着又做了，小米手环手表，小米电视，智能音响，平衡车，电池，甚至是插线板。连对手董明珠的空调，他都敢做，2013年中国经济年度人物上，雷军跟董明珠打赌，说看谁5年后的营收多，二人对赌10个亿。结果是格力略胜一筹。但董阿姨十分霸气，说10亿我不要了，隔空喊话雷军再赌5年。雷军则回应，可以试一下。

其实这些年，雷军的日子也并不好过，他四面出击，但是自己根据地手机业务这块，却被华为大肆蚕食，再加上段永平的vivo和oppe逆势崛起，小米从赢家通吃，到陷入苦战。不过雷军终于是顶住压力，在2018年7月9日登陆港交所，雷军在当时说，希望给大家带来翻倍的回报，但结果是一年之内，股价掉了一半。有人调侃，说小米成为了年轻人被套牢的第一只股票。资本市场起码代表了舆论的态度，说明资本已经看不太清楚，小米的未来了。那么雷军看的清吗？

2019年，雷军拿出52亿修建的小米科技园终于建成，他调侃自己这个北漂终于买到房子了，位于北京海淀区安宁庄路，共计8栋楼，34万平方米，1.6万个工位。据说科技感十足，被员工称为，清河三里屯，食堂，健身房，生活区，商铺一应俱全。在这里雷军会把小米最终带向何方？也许只有时间能给我们答案。这就是这本顺势而为雷军传，我们后面还会为您带来，一本关于小米营销的书，是黎万强写的，叫做参与感，一度被称为互联网营销圣经。在那本书里，我们再来看看小米，当年做过哪些事情。