1.2 厌倦财务转销售(性格) 江苏卖酒月薪2400元，吃不消兜着走

亲爱的同学们，大家好！欢迎来到重庆工商职业学院会计专业阅读线上悦读空间，我是19级会计专本贯通2班的朗读者陈妍如。本期由我为大家朗读《世界500强财务总监成长笔记》第一章第二节的内容。1.2 厌倦财务转销售(性格) 江苏卖酒月薪2400元，吃不消兜着走。

案例内容如下：

与郑州的工程事业单位解约后，我就与湖北宜昌某知名企业下属的一家酒业股份公司签约了。当时我们学校一起参加而试的有十几个人，最后录取了两个人，一个是我，还有一个是我们学院同一届市场营销专业的小李。

被录用后，办公室主任告诉我，他们决定录用我，是因为我有两点让他们很赞赏：一是因为我说班级女生多，我与班上女生的关系都很好，而公司财务部现在全部都是女孩子，所以需要一个容易相处的男生；二是我说我的篮球打得不错，是班级篮球队稳定的第三得分点，而那一段时间集团正好要组织篮球赛，我是一名可以即去即用的选手。

可能因为我在大学做了两年班长，加上面试时良好的口才，给了面试官们很好的印象。入职的时候，办公室主任问我：“我们现在有两个岗位供你选择，一个是去财务部做会计，还有一个是去市场部做销售员，你愿意做哪一个？如果选择做会计，你下午就可以去财务部报到；如果选择做销售，你明天就可以去市场。”

当时也是年轻气盛，加上第一段财务实习工作给我留下了很深的财务阴影。我本来希望得到的理想工作就是做销售，大二重新分专业的时候，我差一点就选择了市场营销专业，但是因为那时候成绩好的同学，都选择了学院的王牌专业——财务管理，我那时候的成绩不错，而我又是一个喜欢跟风的人，也自然而然选择了财务专业。本来我也是以财务人员的身份通过了面试而进入这家公司，结果面对办公室主任伸出的另一只“橄榄枝”的诱惑，我毫不犹豫地说我想去做市场，以更好地了解公司成本归集的方式。我当时十分庆幸自己终于可以摆脱财务工作。

于是毕业后在公司报到的第二天，我就和新同事小李被派往了江苏省盐城市阜（fù）宁县，开始了我的销售生涯——卖酒，工资是2400元一个月，不包吃不包住。

我在那里天天与当地经销商的业务员去各个乡镇搞推销，看到商店就往里面冲。主要的推销工作由经销商的业务员去做，而我的主要工作就是在商店门口贴广告。

搞销售的人免不了吃吃喝喝，区域经理下来了要应酬，经销商那边也有应酬，我以前以为自己口才不错，但是在市场上的每一天，我都感觉自己什么都不懂，什么都要问，在大家吃饭喝酒的时候，我也显得不合群，不知道怎样和大家交流。

在那段短暂的时光里，我更深刻地体会到了什么是销售，什么是经销商、代理商、业务渠道。酒类产品会经常做活动，酒厂也会给经销商价格折扣优惠，经销商再把赠品等以促销的形式给商店。然后我们作为酒厂的业务员，每到一个乡镇买酒（专业术语叫“铺货”）的时候，就会绘制本地的客户地图，以将客户资源掌握在酒厂手中，对经销商形成一定的制约。这也是这家酒厂在营销策略上不同于其他酒厂的地方，所以能在短时间内做到全国有名。

有一次我们的大区经理下来我们所在的区域巡查的时候说，和我一起过来的小李在另外一个区域做得相当不错，是个难得的人才。听到区域经理这么说，我感觉羞愧难当，想想我自己，这段时间显得既幼稚又木讷（nè），不但不会推销，也和其他业务员搞不好关系，更不懂如何在领导面前表现自己，这让我感到十分沮丧。

做了一个月左右的时间，我经过查询得知自己已经通过了助理会计师考试，于是我又想到可能自己确实更适合做财务吧。于是我给公司办公室主任打电话，询问是否可以做回财务岗位，得到的答复是财务岗位已经招聘到新的人员。这让我更加不知所措。

于是我又回到了湖北的总公司，向公司提出离职并结算了工资，中途回了趟家，而后风尘仆仆，带着被“摧残”的疲惫不堪的心，去到了另外一个更加“摧残”我的城市——广州。

反思与总结如下：

有了白酒销售业务员的“惨痛”经历，让我对销售类的工作由期待到失望，我也已经意识到自己并不适合做销售，不善于表达，不喜欢应酬，更不会取悦于人。通过从事财会工作许多年后同事对我的评价，我知道这是一种性格形态，说得难听一点叫“情商低”。性格决定命运，为此我们有必要进行深刻的自我剖析，弄明白自己是什么样性格的人，自己适合做什么样的工作，勉强做自己渴望做，但是却不擅长的工作，很难取得好的成绩。而有些工作譬（pì）如财会，也许我们开始不喜欢，但是做一-段时间找到成就感后，我们或许就会发现原来这份工作如此有趣。

工作就像恋爱、结婚，除非一见钟情，多数人还是需要“将就”与磨合，有些人我们一开始也会不喜欢，甚至讨厌，但是随着了解的加深，我们渐渐会发现这个人的优点，有点好感，深入相处之后，我们会喜欢上甚至会变成这个人的样子。

人的性格有许多种，不能说什么性格的人一定不适合做财会工作，需要有一定的数字敏感性和逻辑分析能力，财务部门又是常年与公司的钱打交道的部门，大大咧咧、轻浮冲动的任格就有点不太合适。我们不放从以下几个方面进行判断，可以大致说明什么样性格的人会更适合做财会工作：①勤奋努力；②思维敏捷；③严谨细致；④循规蹈矩；⑤学习能力强；⑥稳重；⑦率直；⑧自信；⑨积极。

时至今日，我还经常会对朋友和同事说，我的性格本来是不适合做财务的，如“做事爱较真”、“情商低”、“不会取悦领导”、“固执”、“爱出风头”。这些都是这些年贴在我身上的标签，但即使有这么多性格上的缺陷，我仍然向大家证明了，既然做了财务工作，我就一定可以把它做好，有些看似是缺点的性格特点反而可以成为财务人的优点，只要我们善加利用，这是后话。

好了，本期会计专业阅读线上悦读空间的朗读就到这里结束了。愿每一位听众朋友都能够有所收获，感谢大家的聆听。